增強(qiáng)四能力卷煙上水平演講稿范文
同志們：
面對(duì)今年卷煙市場(chǎng)環(huán)境的重大變化和卷煙政策的重大調(diào)整，國(guó)家局黨組把卷煙上水平作為實(shí)現(xiàn)行業(yè)科學(xué)發(fā)展的主要目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作。對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)卷煙上水平，關(guān)鍵是要貫徹落實(shí)“保牌、穩(wěn)價(jià)、規(guī)范、增效”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控方針，切實(shí)增強(qiáng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的“四種能力”。
切實(shí)增強(qiáng)把握市場(chǎng)的能力準(zhǔn)確分析把握市場(chǎng)、全面了解掌握需求是做好卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的前提基礎(chǔ)。只有掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解真實(shí)需求，才能采取針對(duì)措施，把握調(diào)控節(jié)奏，堅(jiān)持均衡銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)稍緊平衡，做到“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”。
更加關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)。要建立健市場(chǎng)信息采集與監(jiān)測(cè)體系，及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化，掌握發(fā)展趨勢(shì)，調(diào)整貨源投放節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)均衡銷(xiāo)售和平穩(wěn)增長(zhǎng)。正確處理好銷(xiāo)量增長(zhǎng)與結(jié)構(gòu)提升的關(guān)系，細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)縣城以上所在地市場(chǎng)，以中高檔卷煙銷(xiāo)售為主；對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，以中低檔卷煙銷(xiāo)售為主。
更加關(guān)注市場(chǎng)真實(shí)需求。嚴(yán)格按照“按訂單組織貨源”的流程開(kāi)展需求預(yù)測(cè)工作，及時(shí)總結(jié)與分析，糾正依靠主觀臆斷甚至憑主觀意志決定預(yù)測(cè)結(jié)果的不當(dāng)做法，提高預(yù)測(cè)需求的準(zhǔn)確率和適銷(xiāo)貨源的滿(mǎn)足度。
更加關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格變化。價(jià)格是市場(chǎng)變化的“風(fēng)向標(biāo)”，是調(diào)整卷煙投放的重要依據(jù)；庫(kù)存是調(diào)控市場(chǎng)的“蓄水池”，是調(diào)節(jié)投放節(jié)奏的重要手段。要密切關(guān)注卷煙的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存變化，從市場(chǎng)、客戶(hù)、品牌三個(gè)維度，把握好總量、結(jié)構(gòu)和品牌三個(gè)要素，正確處理好銷(xiāo)量、價(jià)格、庫(kù)存的關(guān)系，確保價(jià)格的穩(wěn)定和堅(jiān)挺。
切實(shí)增強(qiáng)品牌培育的能力品牌是行業(yè)共同的財(cái)富，是工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)的核心所在，是提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力、增加企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益和樹(shù)立行業(yè)良好形象的長(zhǎng)期任務(wù)，商業(yè)企業(yè)要把品牌培育工作放在更加突出的位置，采取更加有力的措施，切實(shí)加大品牌培育工作力度。
要完善修訂卷煙品牌培育規(guī)劃。以“兩個(gè)10多個(gè)”為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售“兩調(diào)整、兩集中”的目標(biāo)。“兩調(diào)整”，即把卷煙品牌銷(xiāo)售體系和價(jià)位梯次調(diào)整到科學(xué)水平上，把省內(nèi)外銷(xiāo)售比重調(diào)整到合理程度上，建立起省內(nèi)外互補(bǔ)、類(lèi)別價(jià)區(qū)設(shè)置合理的品牌銷(xiāo)售體系；“兩集中”，即將合作的工業(yè)企業(yè)集中到全國(guó)重點(diǎn)骨干企業(yè)上，將銷(xiāo)售品牌集中到全國(guó)名牌上。
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