李踐經典語錄全集
改變你一生的,不是能力,而是決心。

最快速的學習方法——一抄二改三研四發。
資本操作是以錢賺錢,錢×錢;人力操作是以產品賺錢,產品×錢。
高僧只說家常話。
世界上最頂點的領導力的學校是西點軍校。通過改變思維、行動力、知識這三個方面去改變人的一生。
企業家應該具備的三大素質:數字思維、結果思維、內向思維。
企業就是10-8=2。(10是收入,8是成本,2是利潤)
窮人和富人的區別在于:窮人是“因果思維”,起因→過程→結果;富人是“結果思維”,結果→過程→起因。
人應該每天都問自己,我想得到什么結果?
成功者與失敗者的區別:失敗者常常是外向思維,找借口;成功人士是內向思維,絕不找借口。
凡事皆有可能。
想像力比知識更重要。
世界上沒有想不到的方法。
企業的三大作風:認真、快、堅守承諾。
什么是認真?認真就是全力以赴、全身心投入、專注、摯著。
認真是品質、快是效率、堅守承諾是誠信。
員工只做上級要檢查的事,所以一個領導者就應該檢查者。
管理就是管人,管人就是帶作風。
如果不了解市場,就象機關槍打鳥、大海撈針。
贏得客戶的成功模式:專業+關系=成功。
客戶的購買來自于信任感。信任感是一種情感,而不是客戶指標。
關系就是額外的服務,越是額外的服務,越是和工作沒有關系的服務就越是有用。 關系就是親屬服務。發自內心感動客戶,感動不了客戶就感動他的家人。
華為七字秘訣:搞、搞定、一定搞定。
專業不是惟一的成功手段,關系是最終的成功手段。
中國大型企業的發展階段:一是機會階段、二是產品階段、三是客戶階段。 誰擁有客戶,誰就擁有利潤,誰就擁有21世紀的主動權。
未來經濟一定是“挾天子以令諸侯”,大寡頭形成壟斷經濟。
低端客戶對價格敏感,高端客戶對價格不敏感,所以頂尖公司贏利的源泉——定位高端客戶。
定位低端客戶是“蚊子腿上刮油,蒼蠅身上尋寶藏”。
聚焦高端,必須要篩選客戶。
企業經營就是:找對人、做對事、用對方法。
一流企業賣標準,二流企業賣服務,三流企業賣產品,四流企業賣苦力。 80/20法則:20%的客戶創造了80%的利潤。
200/30法則:30%的客戶給公司造成200%的虧損。
5/50法則:50個客戶只有5%的利潤。
你像總經理比你是總經理更重要,你沒有機會改變你的第一印象。
60%的價值來自包裝,讓你的包裝會說話。
賣點就是讓消費者非賣不可的理由。
賣點就是獨特、區隔。
今天是服務的時代,不是產品的時代。因為產品嚴重過剩,可以馬上復制,成本醒目可見。
賣產品不如賣服務。賣服務是賣感覺。
IBM“3+1”模式,3是服務,1是產品,服務是產品的3倍價值。
如果你的團隊服務品質提高10%,利潤將提高30%。
沒有績效、等于無效。
競爭對手是我們最好的老師。
利潤是檢驗企業的惟一標準。
團隊懲罰比個人懲罰更有效。
企業家的競爭對手是意志力的競爭。
企業的管理就是結果管理。
沒有失敗,只有放棄。
傷其一指,不如短其十指。
把問題當作課題。
無限滿足客戶等于破產。
企業要先做強再做大。
獨特的銷售主張是企業最大的賣點。
用21天可以培訓出一種習慣。
戰爭未開始之前,已決定勝負。
企業最危險的時候,就是不知道沒有危險的時候。
千斤重擔人人挑,人人頭上有指標。
要事第一,一個領導人永遠要懂得做最重要的事。
什么是最重要的事情?最有生產力,最有業績,最有利潤的事就是最重要的事。 真正的快樂來自內心。
快樂的原因:永遠想到你得到的,不要想到你失去的。
在你不快樂的時候,痛苦一定會趁虛而入。
定位=區隔。
定位是搶占心智資源。
營銷就是販賣信賴感。
信賴感來自于第三方,其中第三方為:客戶、權威機構、媒體的宣 傳、傳統。 一樣的東西,區隔不一樣,結果就不一樣。
財務是一個公司的核心、中樞神經。
財務反映開始,反映結果,反映來龍去脈。
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