商業計劃書中的要素

時間：2022-10-01 01:08:04 商業計劃書

商業計劃書中的要素

　　1、簡明扼要的介紹公司的產品或服務

商業計劃書中的要素

　　介紹公司的主營業務，公司所處階段等基本情況，對公司經營歷史業績進行總結。

　　闡述公司的經營宗旨、經營目標、價值觀和遠景規劃等公司基本的問題，讓讀者清楚公司的經營理念。

　　介紹公司的產品或服務，描述產品和服務的用途和優點，有關的專利，著作權，政府批文等。

　　著重分析本公司的產品或服務所具有的與眾不同的特點和市場定位，讓投資者確信公司所提供的產品或服務具有強勁的吸引力，在投放市場以后可以迅速占領市場份額。

　　另外，對于技術性公司而言最好把公司的研發能力進行一定的描述，證明公司具有持續發展的能力。

　　因為投資者投資的期限可能比較長，他必須相信公司具有持續的發展和變革的能力來應付市場的變化，才會做出長期投資的決定。

　　2、展示管理團隊

　　事在人為，只有團隊具有不敗的信念，不斷的更新理念，企業成功的可能性較強。

　　寧可選擇一流的團隊、二流的產品，而不選擇二流的團隊、一流的產品，這充分說明投資者對團隊的重視程度。

　　所以商業計劃書中要對公司的重要人物進行介紹，包括他們的職務，工作經驗，受教育程度等。

　　對于團隊的介紹重點在于通過人員以往的成功經歷突出他們的企業家精神和出色的管理能力，注意團隊成員之間的分工和互補。

　　3、市場競爭分析及營銷策略

　　具有市場前景廣闊，具有競爭優勢或難以復制的商業模式，制定詳盡的營銷計劃是打動投資者的關鍵因素。

　　因此商業計劃書必須對公司的市場定位、市場容量、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢進行清晰的描述，盡可能引用行業的數據進行表述;分析現有和將來的競爭對手，他們的優勢和劣勢，以及相應的本公司的優勢和戰勝競爭對手的方法，對目標市場制定出營銷計劃，包括產品或服務的定價和分銷，廣告和提升、規劃和開發計劃、開發狀態和目標、困難和風險等等。

　　對行業背景分析可運用宏觀環境分析(PEST)方法。

　　對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但一般都應對政治、經濟、技術和社會這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析。

　　對企業競爭環境分析也必不可少。

　　“五力”模型是由麥克爾·波特于80年代初提出的用于競爭戰略的分析的模型，可以有效的分析客戶的競爭環境。

　　五種力量模型將大量不同的因素匯集在一個簡便的模型中，以此分析一個行業的基本競爭態勢。

　　五種力量模型確定了競爭的五種主要來源，即同一行業的公司間的競爭，潛在進入者的威脅，替代品的威脅，供應商和購買者的討價還價能力。

　　4、融資計劃及投資退出機制

　　商業計劃書中應該具體描述融資金額及融資方式，融資前后的資本結構表以及規劃投資者退出的途徑及回報預測。

　　5、財務計劃和分析

　　對資金的來源及運用進行規劃，對收入、成本及現金流量進行預測，對投資價值進行衡量。

　　在投資評估方面可以運用的方法包括靜態回收期法、凈現值法、內部收益率法等。

　　靜態回收期是指投資支出從現金流入中得到補償(回收)的所經歷的年數。