商業(yè)計劃書是什么

時間：2022-10-02 17:32:24 商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是什么

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商業(yè)計劃書是什么

　　商業(yè)計劃書是什么1

　　商業(yè)計劃書不只是用來申請風(fēng)險投資的，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預(yù)測企業(yè)的成長率，并指導(dǎo)你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。

　　一認(rèn)識商業(yè)計劃書

　　商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。

　　商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。

　　商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：

　　1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融資時與潛在的投資人或投資機構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　為什么需要商業(yè)計劃書：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來預(yù)期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。

　　4) 商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權(quán)人或投資人會作出投資決定。

　　5) 商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。

　　6) 商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

　　好的商業(yè)計劃書要有哪些內(nèi)容。

　　1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落

　　2) 愿景、使命及公司簡介

　　3) 管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領(lǐng)公司走向成功

　　4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場開發(fā)?

　　5) 商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。

　　二換位思考，以投資人的思路看計劃書

　　投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。

　　為什么看你的商業(yè)計劃書?

　　(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。

　　(2) 了解你的過去

　　(3) 推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來增值的。

　　投資人看什么?

　　1) 看你的真實意圖

　　2) 看你說的是不是真實的謊言

　　3) 看你能解決什么問題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團隊是不是有腦子

　　6) 看你會不會花錢

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢變成你的

　　三自我評估: 你需要怎樣的商業(yè)計劃書

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。

　　為什么需要商業(yè)計劃書

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標(biāo)

　　應(yīng)該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標(biāo)

　　(2) 可靠的團隊和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財務(wù)實踐和規(guī)劃

　　四誰來寫商業(yè)計劃書

　　由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

　　五商業(yè)計劃書的寫作步驟

　　1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格

　　2) 寫作進(jìn)行時：找到讀者、確定項目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作

　　3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

　　4) 匯集各部分內(nèi)容

　　商業(yè)計劃書的內(nèi)容2

　　第一章：計劃概要：摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

　　第二章：項目介紹：主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。

　　第三章：市場分析：主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況。包括目標(biāo)市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標(biāo)客戶的購買力等。

　　第四章：行業(yè)分析：主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進(jìn)行對比分析，做WSOT分析，表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

　　第五章：市場營銷：主要介紹企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風(fēng)險因素的分析等。

　　第六章：管理團隊：主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標(biāo)準(zhǔn)。

　　第七章：財務(wù)分析：主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進(jìn)行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

　　第八章：資金需求：主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式，詳細(xì)使用規(guī)劃。

　　第九章：資金的退出：主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

　　第十章：風(fēng)險分析：主要介紹本項目將來會遇到的各種風(fēng)險，以及應(yīng)對這些的風(fēng)險的具體措施。

　　第十一章：結(jié)論：對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括。

　　第十二章：附件：附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。