招商計劃書范文
百元鞋店
1折扣釋義
百元折扣鞋店 ：是地地道道的“舶來品”，招商計劃書。這種在國外稱作為“Outlets”的業態最早出現在100多年前的美國，當時一些美國的鞋廠、服裝廠把自家的庫存、下架、斷碼、過季、尾單的鞋子、服裝放在門口的零售店銷售，久而久之各品牌的折扣產品集中在一起銷售，使愛品牌又圖便宜的消費者趨之若騖。從此，專門經銷品牌過季商品、下架商品、斷碼產品以及出口“甩單”商品的商店稱為Outlets。Outlets直譯為下水道，它的出現的確能夠為廠家的庫存解壓，成為過時商品快速流向市場的通道。
如今在香港、韓國、日本、英國、西班牙、法國、美國、阿根廷等世界各地都能找到不同主題的品牌鞋業折扣店，日本橫濱港碼頭的海濱商店擁有50余家Outlets分店，美國洛杉磯的Outlets擁有120家連鎖店，西班牙迪亞折扣店目前在全球經營著3200多家聯鎖折扣店，20XX年銷售額達55億歐元，2002年美國Outlets渠道銷售額比上年增長了40%。據經濟學者分析：Outlets行銷模式在北美、歐洲、日本等經濟發達國家的蓬勃發展趨勢，已形成一種全球化商業推廣潮流，它吸引人的主要原因是定位準確，即名牌集中、價格低廉，很多馳名世界的一線品牌鞋在名品折扣店一折起賣，所有商品全年都不高于4折。據業內人士分析，這種瞄準的特定群體的銷售定位是新業態出現的客觀基礎，也是現代商業發展的趨勢，未來3年品牌鞋業折扣店這一新的零售業態將是一個快速發展的大產業。
目前我國的鞋業折扣店還基本處于起步階段，雖然大眾的認識需要一個過程，但這并不妨礙人們迅速接受折扣店。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說，街邊地攤貨已經不能滿足他們的需求，工作計劃《招商計劃書》。但直接到高級專賣店購物又難免囊中羞澀。折扣店的出現使這些問題迎刃而解，同時也滿足了相當大一部分消費者對品牌商品的購物需求。
2折扣解密
秘密一
百元鞋店品牌斷碼鞋業折扣店最大的競爭優勢便是優質低價。折扣店“低價”的秘密一：拋棄渠道商,終端點到點。銘品鞋有自己的采購員，直接向生產廠商采購.由于不用通過代理商，采購成本比常規模式低了很多。而且，提供折扣貨源的鞋業廠家由于是處理定單尾貨、庫存貨、悔單貨，它的價格都不到生產成本的一半，它是非贏利的。
常規模式：生產廠家—總運營商—大區代理—省級代理—城市代理—零售店鋪（每一層都要加價）
折扣模式：生產廠家（非贏利）—總運營商（微利）—零售店鋪（價格優勢）
秘密二：“過季”不過時
由于鞋子產品的季節性很強，特別是受流行的影響，就出現了許多“過季”、“過時”的鞋子。但是，過季不等于過時，此地過時彼地并不一定過時。中國幅員遼闊，地域差異大，所以經常會出現在廣州已經過時的鞋子，幾個月后在北方某城市剛剛開始流行；也有因為氣候原因，北方變冷而過季的鞋子，到南方正趕上熱銷。銘品鞋正是利用市場的這一特點，從廣州福建等地直接采購庫存品牌鞋子.匯集大量的所謂“過季”、“過時”產品，再將其集中推向市場。
秘密三
中國是世界鞋業的加工基地。 有廣州,成都,褔建,溫州四大中國鞋都，世界名牌鞋有80%在中國生產， 通常由委托方提供設計、版型、皮料、輔料等物料， 工廠負責加工。委托方對鞋加工有非常高的要求，必須嚴格按照國際標準加工，因此鞋的質量會得到絕對保證。外貿廠接到加工訂單后，通常有按一定比例多生產的慣例，以加工男鞋為例。10萬雙的加工訂單，工廠會生產出10.2萬雙，交貨后為解決多出的2000雙鞋，盤活資金，廠家通常會不計成本，一次性銷售出去（因為一次外單的訂量通常都很大，廠家早以在定單中賺了錢還有就是出于工廠或者外貿公司的原因，如在交貨時間上，即使有一天的拖延，就可能造成外商退貨，這批貨工廠也只能忍痛割愛就出現了幾百上千的高檔品牌鞋80元、100元、的供貨價。
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