最新網(wǎng)店促銷方案
篇一：網(wǎng)店促銷策劃
一、前言
隨著社會(huì)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)上購物也正發(fā)生巨大的變化，很多人開始了網(wǎng)購，網(wǎng)上商店層出不窮，商品也是多種多樣。為了在這競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出，就要準(zhǔn)確的對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行定位，分析出自己商品的利和弊。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，網(wǎng)上促銷是其中極為重要的一項(xiàng)內(nèi)容。
時(shí)代的寵物我們的淘寶小店“衣韻風(fēng)情服飾專營店”整個(gè)店鋪裝修風(fēng)格與我們主題相符，充滿時(shí)代的色彩和人們對(duì)美的追求，連衣裙、、針織襯、毛衣等。 服務(wù)上以阿里旺旺在線等方式與客戶進(jìn)行在線交流，第一時(shí)間為客戶排憂解難，以便大家更好地了解我們所銷售的時(shí)尚女裝。
二、網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)象分析
現(xiàn)在網(wǎng)民數(shù)量每天都在上升，喜歡網(wǎng)購的網(wǎng)民也在提升，特別女性，網(wǎng)上購買同品質(zhì)的衣服相對(duì)比實(shí)體店都便宜，且現(xiàn)在工作忙的人少了逛街時(shí)間，都喜歡網(wǎng)上購買，另一方面是網(wǎng)店比實(shí)體店節(jié)省租金員工薪資，減少了部分風(fēng)險(xiǎn)。采購渠道：緊抓最新款時(shí)尚休閑裝、市場流行的款式為樣板在批發(fā)城采購，網(wǎng)上采購，或按樣板到制衣廠定做等手段。目標(biāo)人群：18歲--30 歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的喜歡打扮的時(shí)尚女性。價(jià)格定位：中檔定位，80元——200 元的價(jià)格位置，通過分析， 這個(gè)價(jià)格段是網(wǎng)購衣服能接受的主流價(jià)。款式風(fēng)格：質(zhì)量+款式，以個(gè)性、休閑、時(shí)尚的流行款式為主 流產(chǎn)品，盡顯衣著品質(zhì)。
三、促銷形式
（1）會(huì)員、積分促銷：所有購買本小店產(chǎn)品的顧客，都成為本店的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。
（2）買贈(zèng)促銷：本店承諾凡是在小店購買的衣服的顧客，都將收到本店贈(zèng)出精美禮品一份。
（3）折扣促銷：凡是在本店購滿200元的顧客，享受8.8折最低優(yōu)惠。
（4）紅包促銷：在“衣韻風(fēng)情服飾專營店”買5送5紅包促銷。 （5）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷：在比較熱網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)上，植入本店最新的優(yōu)惠購買的信息。
（6）聯(lián)合促銷：將本的店女服和拍拍網(wǎng)上的女裝飾品聯(lián)合起來，就既可以滿足消費(fèi)者的需求，也可以擴(kuò)大銷售量。
四、促銷預(yù)算
篇二：網(wǎng)店產(chǎn)品促銷方案
為了促進(jìn)消費(fèi)，提升網(wǎng)店銷售額，在通過前期的淘寶頁面的改版，產(chǎn)品的歸類，細(xì)節(jié)圖片的增加，完善產(chǎn)品描述的售前工作后，通過調(diào)查和網(wǎng)上搜集，網(wǎng)店促銷手段無外乎滿就送、包郵、抵價(jià)、贈(zèng)送等形式，其他各式各樣的促銷方式也是通過此類基礎(chǔ)手段上衍生，經(jīng)過歸納主要促銷方式可歸類為三點(diǎn)：刺激購買、促進(jìn)多買、激勵(lì)再買。所以結(jié)合我們慎德堂實(shí)際情況和產(chǎn)品構(gòu)架以及可操作的最低折扣，同時(shí)制定本促銷方案，用于配合新版面同時(shí)發(fā)布。詳細(xì)說明以及具體操作如下：
一、刺激購買
1、特價(jià)：節(jié)假日、店慶等時(shí)間段，定時(shí)定量推出部分產(chǎn)品（除紅星宣紙外），作為特價(jià)產(chǎn)品銷售，享受X折優(yōu)惠。
2、秒殺：不定期推出庫存量大的產(chǎn)品，在規(guī)定時(shí)間段統(tǒng)一發(fā)布，享受X折優(yōu)惠，通過秒殺頁面促進(jìn)密集購買。
3、抽獎(jiǎng)：在年末以及店慶等特殊時(shí)間，通過購買商品獲取抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)勵(lì)為抵價(jià)券、返現(xiàn)等
二、促進(jìn)多買
1、滿就送：在本店購買商品總價(jià)達(dá)到X元，就送價(jià)值X元的抵價(jià)券一張，每次使用限用金額不超過X元，并于本年度過期作廢。
2、包郵：在本店一次性購買商品總價(jià)超過X元，即可享受包郵服務(wù)（規(guī)定區(qū)域限制、特殊產(chǎn)品限制），包郵同時(shí)不附帶抵價(jià)券贈(zèng)送活動(dòng)。
3、贈(zèng)送：在本店購買指定商品即可收到掌柜贈(zèng)送的精美小禮品一份，如購買顏料總額達(dá)到X元，即可免費(fèi)贈(zèng)送調(diào)色板一塊。
三、激勵(lì)再來
1、紅包：特殊時(shí)間，如店慶、年終等，統(tǒng)一于某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，開設(shè)派發(fā)紅包活動(dòng)，紅包內(nèi)含商品包郵、抵價(jià)券、少量會(huì)員資格。
2、積分：全年累計(jì)積分，年終積分達(dá)到X數(shù)量后，即可免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，享受會(huì)員待遇，或者用于低抵價(jià)商品，與抵價(jià)券功能相同，但不得同時(shí)累計(jì)使用。
3、會(huì)員：一次性購買總價(jià)達(dá)到X元，或者全年購買總價(jià)達(dá)到X元，即刻免費(fèi)升級(jí)為會(huì)員，會(huì)員優(yōu)惠為除紅星宣紙顏料等不打折商品外，全部享受9折優(yōu)惠及部分商品包郵特權(quán)，并可參與抽獎(jiǎng)、積分紅包等本店所有活動(dòng)。
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