關于駕校促銷方案范文
篇一：鴻運駕校促銷活動策劃書
一、促銷背景
自1996年以來，麗水市學員人數一直保持穩步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進一步放寬如今小汽車越來越普及。2003年隨著學車年齡的放寬，在大學生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細分，駕校市場擁擠告急！
二、促銷目標
在促銷執行時間內，在目標地區的知名度達到70%，教學質量取得消費者的普遍認可，對其服務有好感；初步扭轉宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結合企業形象推出。
三、促銷主題
鴻運駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
四、促銷內容
1、贊助高校
贊助高校運動會或文藝晚會，在學生這一龐大群體中樹立好的形象。擴大駕校在學校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動
在駕校高峰期來臨之前，與市區繁華的商場（百貨大樓、聯邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀聯華）等協商，推出消費500元送一張鴻運駕校試訓，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運專題活動”邀請函一張。不僅達到互惠互利的`雙贏的效果，又對鴻運駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業應該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動
持邀請函參加鴻運駕校舉辦一個相關的設置獎項的專題活動，比如開車過障礙等，用這樣無門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個具有考駕照資格的但未考過駕照的人一同前往，然后活動環節需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法
介紹并推廣下鴻運駕校。活動結束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運駕校的高品質高服務，并告訴他們現在當場報名可免收一部分報名費，用此來吸引他們參加駕校培訓。
五、促銷效果
在20**年促銷執行期內，在目標地區的知名度達到70%，考試通過率能達到95%，保證達到100%的美譽度。能抓住每個教學機會，并可擬定下一次銷售目標提供基礎。
六、促銷預算
篇二：4S店駕校聯合營銷方案
一、活動背景：
1. 隨著全業態各種市場活動的頻繁增加，消費者對于市場活動的敏感程度越來越低，參與度也越來越低，導致活動的集客成本增大。投入產出比低。
2. 現在學車人群越來越趨向年輕化，大部分為剛畢業大學生或就業不久公務員、白領等，其基本都屬于尚未真正擁有屬于自己的汽車，一汽-大眾捷達的定位與初次購車用戶的需求貼合。
3. 剛學車或剛學成不久學員，其駕車欲望很強，很迫切擁有屬于自己的汽車，但其購買能力不足，捷達的價位，結合低首付按揭，正好滿足其購買條件。
4. 駕校細分市場是頗具潛力的空白區，且掌握海量精準的學員信息。
5. XX市目前大大小小的駕校有XX家，通過對其傳播，定點合作，教練員返點等相關措施，大大增加了4S店品牌的口碑傳播，為進一步打開市場提供了非常大的積極作用。
二、活動目的.：
1. 本次活動目標集客量：XXX組；目標訂單量：XXX臺；信貸目標：XXX臺；微信加粉目標：XXX臺
2. 與駕校合作，收集準客戶信息，針對性地開展線下活動.
3. 在通過對潛在消費群體促銷傳播，提升其購買欲望，在客戶購買決策初期建立品牌好感度。
4. 擴大傳播面，為傳統傳播渠道進行了一定的補充，目標群體更加明確。
5. 最大限度的提高人流量、提升人氣，累積客戶信息資源，增加銷量。增加來店來電。
6. 突擊2014全年銷售目標。
三、活動策略：
1. 終端消費攔截
對潛在消費群體促銷傳播，在客戶購買決策初期進行終端消費攔截
2. 連環促銷
四、重促銷政策圍繞“駕照-購車”環環相繞，最大程度促進汽車的銷售。
3. 體驗營銷
在駕校“科目二”場地搭建避暑涼棚并開展捷達“車震”、試乘體驗活動，更直觀的向潛在消費者進行宣傳。
4. 聯合營銷
與駕校老師聯合，進行營銷，駕校老師介紹或推薦購車可獲得現金獎勵。
五、活動內容：
（一）活動主題：
“樂享人生第一駕”
—— 一汽-大眾XX4S店駕校學員親情惠
（二）活動時間、地點
2014年X月X日，XX駕校
（三）活動形式
駕校宣傳+店頭促銷
（四）活動針對車型：全系
（五）參與對象
1. 一汽-大眾XX4S店
2. 駕校學員
六、活動策劃
（一）活動籌備
1. 確定合作方式（廣告位購買或品牌聯合宣傳）；
2. 駕校老師商務政策解釋及產品知識培訓；
3. 公司參加活動人員會議：安排人員分工；
4. 訓練場外展、涼棚搭建、海報、標語等宣傳形式張貼。
（二）駕校活動
學員信息購車意向填寫→禮品、文件袋派發→外展活動執行（“車震”、試乘試駕）→廣宣、公關推廣→學員信息匯總、追蹤→返利核實、兌現→（店頭）購車學員手續辦理
（三）人員分工：
1. 總負責：XX
2. 企劃部：組織協調、現場布置。負責人： ＸＸ
3. 客服部：禮品發放、問卷調查、資料發放。負責人： ＸＸ
4. 市場部：客戶試乘服務、現場營銷、確保車輛安全（做好車輛的臨時保險）、汽車知識的講解。負責人： ＸＸ
七、營銷策劃
1. “你學車我買單”
凡簽訂意向購車協議者，3個月內購買一汽-大眾捷達的合作駕校學員均可報銷駕照費
用。（限金額，取學費平均值）
2. “你學車我送禮”
遮陽傘（印刷活動宣傳信息）贈送，礦泉水提供（附活動信息貼）、車型資料袋（印刷活動宣傳信息）等。（學員須留檔或關注4S店官方微信才送禮品）
3. “你推薦我獎勵”
駕校學員或教練推薦購買捷達，給予現金XXX元獎勵。（購車之后，須向駕校核實推薦人）
4. “你買車我優惠”
凡駕校訂車用戶可憑駕駛證或者學車駕校開據的有效證明，在成交價的基礎上享受XX元現金返還。（或定期舉行駕校團購活動專場）
八、活動評估
附1：
宣傳集客方案
（一）廣告宣傳
1.網絡：
一汽-大眾XX4S店合作網絡媒體的對促銷信息進行詳細宣傳。
2.廣播：
一汽-大眾XX4S店合作電臺適時發布促銷信息。
3.報紙：
一汽-大眾XX4S店合作報紙媒體促銷信息發布。
4.戶外：
駕校促銷海報、教練車擋風玻璃貼張貼。
（二）店鋪宣傳
無線媒介：
一汽-大眾XX4S店微博、經銷商微信公眾平臺促銷信息發布。
（三）客戶招募：
1.活動吸引
2.駕校老師轉介紹
附2：
物料清單
主視覺、易拉寶、條幅、禮品文件袋、擋風玻璃貼、戶外大陽傘、桌臺卡、遮陽帽
附3：
主題文案
活動軟文：
樂享人生第一駕
X月X日，一汽-大眾XX4S店駕校學員親情惠：
1. “你學車我買單”——簽訂意向購車協議，3個月內購買捷達均可報銷駕照費用
2.“你學車我送禮”——遮陽傘，礦泉水、車型資料袋，貼心助力，酷爽學駕照！
3. “你推薦我獎勵”——駕校學員推薦購買捷達，給予現金XXX元獎勵。
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