車(chē)友俱樂(lè)部盈利模式及策劃方案范文
一個(gè)汽修廠，要如何去打造自己的尖刀產(chǎn)品，常態(tài)產(chǎn)品以及超常態(tài)產(chǎn)品，看別人是怎么打造的，其實(shí)他這個(gè)店只有一個(gè)功能，一個(gè)洗車(chē)功能，一個(gè)洗車(chē)店如何做整套布局車(chē)友俱樂(lè)部盈利模式？
首先做一款尖刀產(chǎn)品，這個(gè)尖刀產(chǎn)品就是一個(gè)車(chē)友會(huì)，就是所謂的圈子，車(chē)友會(huì)并不陌生？全國(guó)每個(gè)地方都有，就是交點(diǎn)會(huì)費(fèi)進(jìn)來(lái)，有聚會(huì)的時(shí)候AA制。
他這個(gè)就完全不一樣，打這個(gè)就打破這個(gè)慣性，以他的這個(gè)店為中心做車(chē)友會(huì)，車(chē)友會(huì)怎么做呢，他們推出了以尖刀產(chǎn)品為主的三種卡，分別是198元，698元，1398元，
你交398元就可以加入車(chē)友會(huì)，也可以交698，加入進(jìn)來(lái)第一個(gè)價(jià)值就是獲得N次洗車(chē)，具體的數(shù)量不記得了，第二個(gè)價(jià)值你可以做保養(yǎng)，第三個(gè)價(jià)值，和各種各樣的維修，加上各種服務(wù)就已經(jīng)一堆了，絕對(duì)超出你的預(yù)期，這是關(guān)于車(chē)方面的價(jià)值。
關(guān)于車(chē)友會(huì)方面的價(jià)值，你出去聚會(huì)：以前車(chē)友會(huì)出去都是AA制吧，這個(gè)出去聚會(huì)，你可以享受免費(fèi)的吃住，一個(gè)人每次都可以。
加入俱樂(lè)部，不但免費(fèi)洗車(chē)保養(yǎng)，以后出去免費(fèi)吃住酒店，并且加入我們的俱樂(lè)部不僅僅是加入車(chē)友會(huì)，而是加入了一個(gè)生活方式，他這里有本身俱樂(lè)部給你的價(jià)值，還有精神層面的引導(dǎo)，這時(shí)候他的成交率達(dá)到了98%，她的策略先通過(guò)這個(gè)洗車(chē)卡，幾次免費(fèi)洗車(chē)，跟酒店飯店合作，在酒店吃飯住宿也好，免費(fèi)得到洗車(chē)券，拿到洗車(chē)券就可以到他這里來(lái)洗車(chē)，在洗車(chē)的過(guò)程中，問(wèn)他，某某老板有沒(méi)有加入當(dāng)?shù)氐木銟?lè)部啊？
沒(méi)有呀，那我給你介紹一下，他把這個(gè)價(jià)格一說(shuō)，價(jià)值一描述，基本上都掏錢(qián)。
要是你會(huì)不會(huì)掏錢(qián)呢？他就采取這種方式去運(yùn)作，大把的人就進(jìn)來(lái)了，這是打造了一個(gè)尖刀產(chǎn)品。
并且還干了一個(gè)事情，誰(shuí)需要加入車(chē)友會(huì)這群人，很多地方都需要這群人，這時(shí)候就和當(dāng)?shù)氐你y行去談，銀行也會(huì)支持他們，然后和郵政去談，就說(shuō)我們這個(gè)車(chē)友會(huì)，在這里有這么多會(huì)員，你看有什么可以合作的地方。
當(dāng)?shù)氐泥]政也需要這些人，他們也想加入這個(gè)圏子，郵政主動(dòng)買(mǎi)了幾十張金卡，送給郵政自己的客戶(hù)，你看這就是價(jià)值交換吧，只是賣(mài)這個(gè)卡就收回了60-70萬(wàn)的現(xiàn)金，300多，600多，1000多的，大量的人進(jìn)來(lái)了，這就是搞了一個(gè)尖刀產(chǎn)品？
當(dāng)我把你圈到這個(gè)圏子以后，那接下來(lái)我的常態(tài)產(chǎn)品是什么？本身他店里的業(yè)務(wù)就是常態(tài)產(chǎn)品，洗車(chē)，保養(yǎng)，以及其他的周邊服務(wù)，這是不是就是他的常態(tài)廣品，
超常態(tài)產(chǎn)品是什么?其中第一個(gè)就是廣告，搞一次車(chē)友旅行，拉一個(gè)大的橫幅廣告，搞總冠名，贊助車(chē)友會(huì)的一次旅行，你知道要對(duì)接多少錢(qián)嗎？要100萬(wàn)，貼個(gè)標(biāo)到車(chē)上都是3到10萬(wàn)起價(jià)，這是很多人不知道的。
當(dāng)然說(shuō)是100萬(wàn)，成交五六十萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題，一年幾次旅游下來(lái)，是不是比洗車(chē)本身賺的多啊，，這只是其中的一個(gè)超常態(tài)產(chǎn)品，第二個(gè)，你說(shuō)做金融投資的需要不需要這樣一個(gè)圈子？
在這個(gè)里面嫁接了很多金融服務(wù)，包括融資理財(cái)，投資全部嫁接進(jìn)來(lái)，而且他根本就不需要自己走，大把的資源都像他靠攏，跟他主動(dòng)談合作，這是不是就是一個(gè)產(chǎn)品，你看一個(gè)洗車(chē)行，通過(guò)尖刀產(chǎn)品，常態(tài)產(chǎn)品，超常態(tài)產(chǎn)品，做了一條線，就做成這個(gè)樣子了，她懂這個(gè)運(yùn)作比傳統(tǒng)的洗車(chē)行洗車(chē)店厲害多了？
他本身就有這個(gè)優(yōu)質(zhì)資源，同時(shí)他們的圈子互動(dòng)，旅游就是圈子互動(dòng)，成員也是在不停的曬照片。大家都非常的活躍，報(bào)名都是積極的踴躍報(bào)名，因?yàn)槲覀冎鞔蛄艘环N生活方式，他們以后做公益，做活動(dòng)的話(huà)，他們這個(gè)車(chē)友會(huì)，是不是可以發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)卮笮偷墓婊顒?dòng)，大家一起來(lái)做公益，做慈善，這個(gè)影響力在你們當(dāng)?shù)囟伎梢匀ネ妗?/p>
他只是把這個(gè)東西梳理清楚了，哪里賺錢(qián)，先推什么，再推什么，最后推什么！把這個(gè)搞明白了，然后在圈子里面互動(dòng)，就這樣簡(jiǎn)單的模式。
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