設計方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的設計方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設計方案 篇1
為了提高學生的學習興趣，增大學生的學習參與面，減小差距。努力作好教學工作，在這一學期中，下文將準備了初中二年級數學教學設計方案如下：
一、指導思想：
以學校工作計劃為指導，嚴格執行學校的各項教育、教學制度和要求，認真完成各項任務，提高教學質量，提高課堂效率，數學教研提倡嚴謹、科學、務實，以《初中數學新課程標準》為依據，全面推進素質教育。
二、教材目標及要求：
1、因式分解的重點是因式分解的四種基本方法，難點是靈活應用這四種方法。
2、分式的重點是分式的四則運算，難點是分式四則混算、解分式方程以及列分式方程解應用題。
3、數的開方的重點是平方根、算術平方根的要領及求法，難點是算術根與實數的概念。
4、二次根式的.重點是二次根式的化簡與計算，難點是正確理解和運用公式
5、三角形的重點是三角形的性質，全等三角形的性質與判定，難點是推理入門。
6、四邊形的重點是平行四邊形的定義、性質和判定，難點是平行四邊形與各種特殊平行四邊形之間的聯系和區別以及中心對稱。
7、相似形的重點是相似三角形的判定定理和性質定理及平行線段之間比的相等關系。
三、教學措施：
1、加強教學技能，面向全體學生。由于學生在知識、技能方面的發展和興趣、特長等不盡相同，所以要因材施教。在組織教學時，應從大多數學生的實際出發，并兼顧學習有困難的和學有余力的學生，對學習有困難的學生，要特別予以關心，及時采取有效措施，激發他們學習數學的興趣，指導他們改進學習方法。
2、主動理性學習洋思教學經驗，打造高效課堂。
3、改革作業結構減輕學生負擔。將學生按學習能力分成幾個層次，使每類學生都能在原有基礎上提高。
4、課后輔導實行動態分層，及時輔導。
四、教學進度安排
第一章《一元一次不等式和一元一次不等式組》約13課時2。23—3。8
第二章《分解因式》約6課時3。9————3。16
第三章《分式》分式約10課時3。17———3。30
第四章《相似圖形》期中考試約20課時3。31———5。12
第五章《數據的收集與處理》約7課時5。12———5。26
第六章《證明一》你能肯定嗎約9課時5。26———6。15。
期末復習約9課時6。16———7月
設計方案 篇2
教學目標
1、懂得朋友之間贈送勞動成果是為了表達友情，做到不收別人用不正當手段得來的禮物
2、能聽故事記住要求，并能看圖把故事講給別人聽。
3、能說幾句祝賀別人生日的話，能用因果句式說理。
教學重點、難點：
教學重點：聽故事記住要點，講故事清楚明白，祝賀小猴生日的話要說得得體。
教學難點 ：理解勞動光榮的道理。能用因果句式說理。
教學準備
教學投影片或掛圖。
教學時間：1課時
教學過程 ：
1、談話揭題。
小朋友，你是怎樣過生日的？（同桌互說）今天這節課，請同學們先聽老師講一個小動物過生日的故事，要求小朋友仔細聽，記住故事的要點，然后把故事口講出來，這個故事的題目叫《小猴過生日》
2、聽老癤講第）段故事。（出示圖一）
�。�1）邊聽邊思考：小猴過生日了，樹林里怎么樣？猴子兄弟是怎么做的？
師講：小猴過生日了，樹林里張燈結彩，非常熱鬧。猴子兄弟送來了一只蛋糕，點燃了蠟燭，祝小猴生日愉快。
�。�2）借助投影片（或課文插圖）和思考題復述第一段的`故事要點。自由說一同桌互說、指名說一評議。）
3、聽說二、三、四段故事。
老師繼續講下去，請小朋友邊聽邊思考A、故事中有哪些小動物？B、它們送給小猴的生日禮物是什么？C、送禮物時是怎么？D、小猴是怎么回答它們的？（要求指名回講四個思考題。板書：小動物、禮物說回答）
（1）師講：蠶姑娘來了。她對小猴說：猴子哥哥，這是我用自己的絲織的綢，送給您，祝您生日快樂！小猴說：”謝謝你！”說著，收下了禮物。
蜜蜂來了。她對小猴說：“猴子哥哥，這是早上我親自釀的蜜，送給你，祝您生日快樂！。小猴說：“謝謝你！”說著，收下了禮物。
小老鼠也來了。他對小猴說：“猴子哥哥，這一籃大桃子送給你，祝你生日快樂！”小猴說：“我最喜歡吃桃子，可是我不收你的禮物�！毙±鲜笾缓没伊锪锏刈吡�。
�。�2）匯報故事中有哪些小動物
板卡：蠶姑娘小蜜蜂小老鼠
�。�3）出示圖二，重點指導第二段。
�、傩Q姑娘送禮物時是怎么說的？出示
猴子哥哥，這是我（）送給您，祝你生日快樂！
自由說一開火車說，好的同學可說得更具體些。
板書：綢自己織祝。。。、
②這句話先說什么？再說什么？最后說什么？（自由練說，搞清結構）
�、酆镒邮窃趺凑f，怎么做的？自由說，指名說，板書：謝謝
�。�4）出示圖三，根據以上方法說第三段故事自由說一指名說。
板書：蜜自己釀
（5）出示圖四說最后一段故事
①小老鼠是怎么說的？？板書：桃子一籃
②小猴子又是怎么說的？怎么做的？板書：最愛吃可是
4、學生復述故事。
�。�1）看圖自由復述故事。
（2）同桌互講故事。
�。�3）指名一人講一幅圖。
�。�4、指名講完整的故事，集體評議。
能說出基本的句子，把主要的意思說清楚，基礎好的班級和學生可以發揮想象，把圖意說的更具體一些。
5、討論課后問題3，用因果句說理。
�。�1）小猴子為什么收了蠶妨娘和小蜜蜂的禮物，而不收小老鼠的禮物呢？用句式“因為……所以???…”。練說。
因為綢是蠶姑娘用自己吐的絲織成的，所以……
因為蜂蜜是小蜜蜂自己釀的，所以……
因為小猴子知道桃子不是小老鼠種出來，所以……
因為蠶和蜜蜂送的禮物都是它們勞動得來的，小老鼠送的禮物不是自己勞動得來的所以…
（2）從小猴的話里你懂得了什么？
6、分角色表演。
7、總結談話。
�。�1）如果ΧΧ同學過生日了，你準備怎樣向他祝賀呢？（1、贈送自己做的小禮物。2．說幾句祝賀的話。）
�。�2）小結：朋友之間贈送禮物是為了表達友情，我們是小學生，能贈送自己親手制作的禮物就更有意義了。我們不能收別人不正當得來的禮物，也不提倡同學之間贈送買來的禮物。
把故事講給別人聽。
板書： 小猴過生日
小動物 禮物 說 回答
蠶姑娘 綢 自己織 祝 謝謝
小老鼠 桃子一籃 最愛吃 可是
設計方案 篇3
一、活動目的：
通過本次隊會，配合學校德育方案，推廣聯合國教科文組織召開的面向二十一世紀教育國際研討會上提出的宣言“學會關心”，并配合班級現狀，幫助后進學生，使學生懂得關心的意義，學會關心自己和別人，從而關心社會和社會進步。最終促成良好思想道德的形成。
二、準備工作：
1、編排課本劇《小珊迪》，小品，啞劇及快板；
2、準備好錄音機，磁帶及道具；
3、布置好教室，黑板上繪出各種幫教場面及中心繪圖“請讓我來關心你”。
三、活動過程：
1、隊會開始之前，清點人數。
中隊長上臺宣布：隊會開始之前，請各小隊清點人數。
各小隊長清點人數，向中隊長匯報。
中隊長向輔導員匯報：五一中隊應到48人，實到48人，報告完畢！請求隊會開始。
輔導員：可以開始！
2、隊會開始：出旗！
中隊長宣布：我們歡迎王翠（甲），付倩云（乙）同學為我們主持這一次隊會。
（甲，乙主持人上）：各位領導，老師，同學們大家好！五一中隊“請讓我來關心你”隊會現在開始！出旗！敬禮！（兩名護旗手和一名旗手高舉隊旗出）（放“出旗曲”）
3、唱隊歌。
�。ㄖ鞒秩耍憾Y畢！唱隊歌！
4、隊會內容：
�。�1），表演課本劇〈〈小珊迪〉〉。
甲：關心是一首溫馨的詩，
乙：解開憂愁治愈傷痛。
甲：關心是一句體貼的話語，
乙：熔化冰川溫暖心肺。
甲：關心是愛，是情，是友誼。
乙：關心是世界上最美麗的源泉。
甲：曾經有許多人讀過《小珊迪》的故事，為小珊迪誠實，善良的品質所打動，也為人與人之間相互關心的和諧關系而感動。今天，在這里將重新演繹一出小珊迪的動人故事。
�。ū硌菡n本劇《小珊迪》……）
�。�2），正反小品對比，引導討論，激發情感。
甲：看著小珊迪在寒冷饑餓中死去，我們的心都要碎了，但唯一讓我們感到溫暖的是，人與人之間相互關心的美德會讓小利比幸福地生活下去，每一個人在一生中都會遇到這樣，那樣的困難，有人需要幫助的時候，你會怎樣對待呢？請看下面的小品。
�。ū硌莘疵嫘∑�。）（小品內容略）
�。ㄐ∑方Y束。）
乙：同學們，在我們這個星球上，生活著五十億人。每個人在一生中都會遇到這樣那樣的困難，每當此時，我們多希望得到一雙溫暖的手幫助�。偛胚@位老奶奶就遇到了困難，可是她得到是什麼呢？看了剛才的小品，心情怎樣？你們是怎樣想的？
�。ㄖ鞒秩瞬稍L老奶奶……）
�。ū硌菡嫘∑�。）（小品內容略。）
（小品結束，主持人帶頭鼓掌上。）
乙：同學們，這樣的結局，大家滿意了吧？
生齊：滿意！（小品結束，主持人上。）
�。�3）小隊匯報在學會關心中的收獲和體會。
甲：課本是我們的樂園，在吮吸知識的同時，在小珊迪的故事中，我們學會了關心。
乙：校園社區是我們的天地，紅領巾系著陽光的燦爛，我們學會了友愛。
甲：愛的'升騰，讓我們擁有了金子般的美麗心靈。
乙：下面我有個建議，咱們中隊的同學以雛鷹假日小隊為單位進行一次比賽，向老師和同學們匯報一下在“學會關心”的過程中的收獲和體會，大家說好不好？
（四個小隊分別匯報，內容略。）
�。ㄆ瑪嘁唬∑罚合驓埣踩双I愛心。內容略。）
�。ㄆ瑪喽∑罚鹤鹄蠍塾�。內容略。）
�。ㄆ瑪嗳�，小品：孝敬父母。內容略。）
（片斷四，小品：關心同學。內容略。）
（4），四個小隊表決心。甲：這四組片斷擷取了同學們在成長過程中的收獲，它像一股清新的風，吹進了五三中隊火熱的班集體，隊員們都積級行動起來了！
�。ㄒ恍￡牐何覀兊谝恍￡犑恰跋驓埣踩双I愛心”小隊。
設計方案 篇4
1、創設情境，揭示活動主題。
�。ǎ保�、師：同學們，我們先來玩一個“猜猜他是誰？”的游戲，好不好？（學生們的積極性一下子被調到起來了，大聲回答：“好！”）
�。ǎ玻煟耗悄銈兛陕牶昧耍∷錾诘溡粋�貧苦家庭，他很會寫童話。（如果有同學答出來，下面的內容就當作介紹；否則就繼續往下說，讓學生接著猜）他寫的童話，飛呀，飛呀，飛到了世界上好多好多國家……如今，二百年過去了，好多好多大人還再講他的童話，好多好多兒童還再讀他的童話。他，就是安徒生。（教師可事先準備一些小禮物，可以是有關安徒生的圖片，送給同學們）
（３）、總結：同學們，你們了解安徒生嗎？你都讀過他的哪些童話？這一單元我們就來學習“安徒生和他的童話”。（揭示并板書主題）
2、學生交流討論，初步了解安徒生和他的童話。
�。�1）同學們，你們了解安徒生嗎？
可課前布置學生搜集整理有關安徒生的資料，課上先在小組內交流，再在全班交流。
�。�2）你都讀過他的哪些童話？
以小組為單位回憶、搜集、整理安徒生的童話，選代表發言，可以介紹童話作品的'寫作背景、人物、主要內容等，其他同學可以作補充。教師要給學生充分發表自己想法的時間，只要他們說的對，就給與肯定，沒必要要求很充分、很具體，應為后面將要深入學習和研究安徒生和他的童話作品。
總結：安徒生作為一代童話大師，用他手中的筆，優美的文字，向人們展示著生活、展示著世界，寫出了許多優秀的作品。接下來的一段時間，就讓我們一起用心去品析他的童話作品，用心去感悟他的每一篇作品的魅力。
�。ㄕf明：以上活動在本單元教學前進行，旨在，一是使學生在已有知識和生活經驗的基礎上，對安徒生和他的童話有一個初步的了解，二是給學生留出搜集、整理、研究的時間。）
3、深入研究，用心感悟。
此環節可以引導學生就某一個感興趣的問題進行深入研究，或作品，或作家；或感人的故事情節，或作者的人格魅力、藝術特色……注意：呈現的結果是次要的，重要的是讓每一個學習都參與到學習的過程中。
４、交流展示研究成果。
可以是獨立的研究成果，也可以是合作研究的結晶；可以寫、講、說、演……通過豐富多彩的形式展現學生一段時間以來學習的體會和收獲，在親歷學習過程的同時獲得成功的體驗。教師可以先引導學生認真研讀教材提供的幾篇，通過課內的幾篇童話感受安徒生作品的主題和藝術感染力，再放手給學生，給學生充足的時間，讓他們通過課下搜集、查找資料，進一步研究他的童話作品，進一步感受作品的語言魅力和藝術特色。并通過其生平資料等了解安徒生的人格魅力。同時要最大限度地擴展學生的視野，將作品的學習和作家的了解融為一體，讓學生了解作品，關注作家，為以后的課外閱讀、學習研究作好精神儲備。
（說明：活動３、４可以隨著單元教學的進展隨時隨地的進行，一定要與五篇文本的細讀，以及“綜合學習”中的“不朽的童話”“我的童話天地”緊密結合。）
設計方案 篇5
活動目標：
1、通過贊美同伴的積極評價，培養和增強學生的自信心。
2、通過贊美他人，學會欣賞他人，同時也感受被同伴欣賞的快樂。
3、增強班級凝聚力。
活動過程：
尺有所短寸有所長
取長不短相得益彰
取人之長補己之短
一、導語：
同學們，看你們這一張張可愛的小臉，就如同一朵朵盛開的童子面茶花，如果你肯笑一笑，相信這朵花會開得更燦爛、絢麗，不信，你試試看！好美！真心希望你們天天快樂，笑口常開！
可是，在咱班的日常生活中，有不少同學內心也有煩惱，而這些煩惱大多來自于同學間的相處，有的甚至提出要求調換同桌。那么同學之間究竟應該如何相處，才能消除煩惱，使自己快樂起來呢？這正是我們今天要來解決的問題。
二、故事啟發，學習欣賞
下面再請大家聽聽《長頸鹿和小羊》的童話故事。
很久很久以前，一只長頸鹿和一只小羊碰到一起，長頸鹿看到小羊太小了，很看不起它。于是大搖大擺的走到小羊面前，高傲地對小羊說：“小不點，你在干什么呢？要不咱倆比誰本領大吧”。小羊說：“比就比，誰怕誰呀”。長頸鹿說：“看，那棵樹上有許多果子，我們看誰能吃到果子”。小羊說：“好的”。結果長頸鹿個子高，很容易就吃到了果子。而小羊個子矮，又不會爬樹，自然吃不到果子。兒童網站
又過了幾天，小羊和長頸鹿又碰到一起。小羊說：“我們再比比誰的本領大吧”。長頸鹿又高傲的說：“手下敗將，比就比，這次由你定”。小羊說：“前面有一個花園，花園里有好多花，我沒看誰能采到花”。結果，小羊個子矮，它從柵欄里爬進去，很容易就采到了花，而長頸鹿個子高，沒辦法進到花園，也就采不到花。
提問：聽了剛才的故事，你們心里一定會有不同的感受。誰來說呢？
主持人：是呀，每個人身上都有閃光點，值得別人學習。美好與自信，都源于你對人生一往情深的欣賞。欣賞是一種心境，欣賞是一種發現。我們應該學會欣賞他人。今天我們就以《學會欣賞》為題開一次主題班會。
三、實例討論，學會欣賞
老師希望我們學會欣賞他人，那到底應該如何欣賞一個人呢？這兒有幾種行為，請同學們談談你怎樣欣賞他們。
�。�1）小剛趁同桌不注意，悄悄地取走了她放在書包里的十元錢。
點評：欣賞也是有原則的，小剛偷拿加別人的錢，這種行為極不道德，我們不能欣賞；小剛通過自我教育，知錯改錯，這一點值得我們欣賞。
�。�2）考試卷發下來了，欣欣得了“優”，他十分開心，而麗麗呢，只得了個“良”，她十分難過，傷心地哭了。哭過之后，麗麗擦去臉上的淚水，面對自己做錯的題，她重新思索，實在弄不明白的，她又去請教欣欣，欣欣呢，也沒嘲笑麗麗，而是耐心地為她講解，一遍又一遍，直到麗麗真正明白為止。（請問你們怎樣欣賞他們？）
學生交流現實生活中的欣賞。學生表演！
四、優點“轟炸”，實踐欣賞
主持人：看來同學們的認識也有所提高，那我們就來看看身邊的同學，從他們身上發現閃光點，來欣賞他們，優點大家說，來個優點“轟炸”如何？誰先來說。
（單個同學舉事例說明。）
主持人：贈人玫瑰，手有余香。欣賞別人，是一種給予、一種馨香、是一種溝通、一種祝福。接下來我們邀請幾位同學做嘉賓上場，請大家來欣賞他們，幫他們找優點。
主持人：被人欣賞是一種快樂、幸福，能找到自信，會更加努力。那我們欣賞某個人以后應該怎么樣呢？
學生思考并交流。
五、詩歌朗誦，升華欣賞
是啊，看來欣賞的確是具有一種神奇的力量。請我們班的朗誦小能手為大家朗誦這首小詩歌，大家掌聲歡迎！
附：《欣賞是一種神奇的力量》
細細地欣賞自已周圍的人與事，
你會發現生活本來就很美好。
欣賞是一種神奇的力量，
它會沖洗掉你內心的嫉妒和煩燥。
你能欣賞別人學業的精湛，
你的成績也會步步樊高；
你能欣賞別人品格的純正，
你的心胸也會像大海一樣掀起波濤。
你能欣賞大地的每一道晨曦，
你的心情就會被彩云圍繞；
你能欣賞天空中的每一絲細雨，
你就會有一個明凈而清新的頭腦。
你能欣賞自己點點滴滴的.進步，
你的前程就會被金色的陽光籠罩；
你能欣賞父母遺傳給你的各種特點，
你就具有世界上最賞心悅目的容貌。
欣賞是一種神奇的力量，
它使你充滿自信，永不煩惱；
欣賞是一種神奇的力量，
它使人鐵人生更絢麗，生活更美好！
六、總結：
這首詩真正道出了欣賞的作用，希望同學們從小學會寬容，學會欣賞，培養廣闊的胸襟，學會與人共處，團結合作。
人，不能完美無缺，寸有所長，尺有所短。每個人身上都有自己的長處或閃光點，關鍵在于你能不能發現，能不能以欣賞的眼光看待自己。學會欣賞吧，你會發現生活是如此美好，是如此的幸福快樂。
設計方案 篇6
教學目標：
１．使學生理解并把握加、減法的一些簡便運算，并會在實際計算中應用．
２．通過學習加、減法的簡便運算，逐步培養學生的簡算能力及運用知識解決實際問題的能力．
教學重點：學會并把握加、減法簡便運算的方法．
教學難點：明確要加的數或要減的數是接近哪個整百、整十數；加上或減去整百、整十數，多加了或多減了多少．
教具和學具：
教具：口算卡片．
教學步驟：
（一）鋪墊孕伏
1．減法的意義是什么？
2．根據1745 980=2725,直接寫出下面的得數.
2725－1745=( ) 2725－980=( )
3．口算下面各題．
574 200476－300247 20
352－200615 300113 60
（二）探求新知
１．導入：利用復習中的口算最后一道題113 60．
教師敘述:同學們會很快地計算出113 60的得數,因為60是一個整十數.那么,怎樣很快計算出象113 59這樣算式的得數呢?首先我們要研究加、減法的一些簡便算法．(演示“加、減法的簡便算法”,出示課題)下載
２．教學例1．(演示“加、減法的簡便算法”,出示例1)下載
育民小學圖書室新買來130本圖書．其中故事書46本,科技書34本,其余的是連環畫．買來連環畫多少本？
(1)讓學生用兩種方法自己解答．
1304634130(46 34)
=8434=13080
=50(本) =50(本)
(2)學生討論:兩種算法結果怎樣?哪一種算法比較簡便?
(3)教師提示:
從130里依次減去46和34,等于從130里減去46與34的和.
3．學例2．(演示“加、減法的簡便算法”,出示例2)下載
計算295－128－72．
(1)讓學生觀察題里的數目有什么特點?
(2)讓學生聯系例1同桌進行討論怎樣計算比較簡便,為什么?
(3)教師強調:從295中依次減去128和72,等于從295中減去128與72的和.而這兩個數的和恰好是整百數,所以,先算 (128 72),再算295－200,計算起來比較簡便.
�。矗瓿�55頁“做一做”
用簡便方法計算下面各題．
567－55－145 470－254－46
(三)鞏固發展(演示“加、減法的簡便算法”,出示練習)
下面各題，怎樣算簡便就怎樣算．
263－96－104970－132－68
400－185－15472－126－124
168－28－72 437－137－63
244 182 56200－173－27
124 68 76
(四)全課小結
這節課學習了加、減法簡便運算的方法，希望同學們在實際計算中可以使計算簡便，提高同學們的計算能力．
(五)布置作業
教材58頁7、18題．
7題：下面各題，怎樣算簡便就怎樣算．
263－96－104 970－132－68
400－185－15 472－126－124
18題：學校買來2500張白紙，第一次用去365張,，第二次用去335張，還剩多少張？
板書設計
探究活動
游戲：鴿子傳信
游戲目的：
1、通過游戲使學生進一步把握簡算的方法，在計算中使一些計算簡便．
2、培養學生學習數學的愛好，提高競爭意識，增強學生的集體榮譽感．
游戲預備：
1、全班學生分為５個豎排，每一豎排將有１０名同學組成．
2、預備一個畫有鴿子的信封，每個信封中裝有１０道簡算題的.試卷．
3、教師在黑板上劃分出５個區位，然后分別貼出１——５的名次序號．
4、分別給每一小組取個名字．
游戲過程：
1、把預備好的題裝入信封內，并放在每一組的第一個桌子上，老師開始計時由第一個同學開始答題，然后一個接著一個往下傳，當最后一名同學答完時把手中的題先交給老師然后再把自己的組名按照時間的先后順序在黑板相對應的區域上寫出來．
2、比賽結束后，老師和同學一起來檢查信封中試題的正誤，最后排出比賽的名次．
3、獲得本次比賽第一名的同學將每人得到一朵小紅花．
設計方案 篇7
低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS 劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、 抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法 分級護理法
低門檻法： 其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位 把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。
方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預約），不到 19 元/ 次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。 方案四、年卡 740 元，送產品 380 元，30 次沐足，10 次焗油。 說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當然可以，如一高檔店的促銷設計為 3—8 萬的卡 的基礎上，加入一個 1888 元的準入卡，限用 2 個月，2 個月后感覺滿意后必須轉卡。 限時限量來體現機會。
類似方案還有許多：如與 “三．八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38 元”特價優惠一 周活動。十一時侯，100 元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法： 其政策大致如下：
1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費者繳納 1 萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折�？赡苓�有八千，六千等。這種促銷政策 的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大；
2、 保值卡：消費者預存 2 萬，2 年后基礎護理后，2 萬現金全部退回，號稱美容股票；
3、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的 各類服務。
4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡；基礎護理終生卡； 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
5、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留 住顧客長期消費。
1． 每 1000 元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭；
2． 客戶累積（期限 2 個月）或單次消費滿 1000 元產品，存入客戶銀行帳戶 10%現金，存入客戶 積分卡 10%的積分點數，贈送‘親情卡’2 張； 積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵 50%現金使用；
3． 銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。 注：每張親情卡可做 2 次免費護理，本人不可使。
對比法 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元+1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容，（前三 個月只做服務不賣產品。）
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一 項來做比較而已。
如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
劃點法： 其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過 顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點，花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折， 養成習慣就很麻煩。 現金法： 現金法： 其政策大致如下：
1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒；
2、美容院年卡 20xx 元，7 折優惠，同時送 700 禮品套盒
3、美容院年卡 20xx 元，做到 10 次時，返現金 600 元或旅游，同時贈送同時送 700 禮品套盒
說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注 意力，容易達成。
體驗法： 其政策大致如下：
方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花 18 元體驗其它項目（一般都 是胸部護理等高價位服務），老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1 號到 31 號，每 天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。
A 案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售 30 張美容服務年卡，其售 價，根據消費者來店購買順序依次定為 1 元 —— 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。
某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25 元體驗價，體驗后，根據感覺付款 ” 的 促銷活動�；顒右幎ǎ苍诒镜牦w驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后， 可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。
某家從上海進入北京的 SPA 美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放 “ 99 元，體 驗什么是 SPA ” 的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的消費者只需花費人民幣 99 元，即可 體驗分別價值 280 元和 380 元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華， 且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近 100 人使用優待券進行了消 費，并有 20 余人成為了該俱樂部的會員（美容院共發放優待券 4000 余張）。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現場在配一些 SPA 文化的東西如碟，書，展板等就更好了。
說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用， 用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。
特價法：其政策大致如下：
北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在 5．12 護士 節期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護士，就可享受 3 折 ” 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。 說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區分很重要。
購防嗮套裝＋16 元就送簡約套裝+防紫外線傘＋68 元購買原價 380 元脊椎保養經典套
又如：顧客購家裝專業胸部護理套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡（或美甲一張）， 打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院；
說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包賺錢，而通過它帶動 300 元產品 銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的， 辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰 掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。。 I4 R3 J0 d7 o9 t3 v
抽獎法：
美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品， 凡在 3 個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中 最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。
置換法：也稱抵價法：
凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動” 纖體項目服 務卡：20xx 元/10 次（無產品） 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元） 腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元） 關于精油空瓶的相應抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油） ２。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數 的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠， 三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）； 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
捆綁法：
三合一活動： 全價購面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購夏季養膜一套 572 元（滋養保濕+賦活美容+再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等） 說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到， 還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。
打包法：
在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共 2 000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理 卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。 說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。
轉卡法：
學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了 78 0 元的卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推。或者余額翻倍。 還有一種轉卡則是。
雙倍法：
凡來店的.顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看 政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓 另一個購買。 說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。
轉介紹法：
如年卡 20xx 元，送價值 900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠顧卡一張（一次，180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免 費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數量該促銷美容品的 消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”；凡在當月向本店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取“美容 月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋�月，美容院共發放“美容月票”90 余 張，有近 40 人領到了第二個月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統計出來，只要交 3000 元，再交 1 元錢，可 獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元，上 限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。
連環累計法：
滾動累計促銷案例： “18 元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。 顧客消費 18 元可獲得： 免費護理 4 次， 再消費月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次， 再消費季卡 540 元可獲得：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 100 元家居產 品贈送， 再消費半年卡 960 元可獲得：前面所消費 758 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產品贈送， 再消費年卡 1680 元可獲得：前面所消費 1718 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得 500 元家居 產品贈送，
“1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費 1000 元可獲 得：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理 卷一張（共價值 元）。
再消費季卡 1540 元可獲得：前面所消費 100 元做其他護理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值 元）。
再消費半年卡 2960 元可獲得：前面所消費 1540 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送 禮包：800 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元
可獲得：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500 元家居產品贈送， 一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值 元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精 油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。（所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整）
分級護理法：
美麗一生終極卡 只需花 16888 元，可享受價值服務 32968 元的服務，僅限 8 名。 服務內容： 開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永 久性享受護理項目 7 折優惠，產品 8 折優惠，某某醫院整形項目 7 折優惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。 特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義 務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。 全年 48 次貼心保姆 VIP 面部護理，價值 100 元/次，共 4800 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 手部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護理，價值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次貼心保姆 VIP 身體護理，價值 150 元/次，共 4800 元。 一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口 罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值 30 元/次，二年，共 2880 元。
提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值 600 元。 另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能 滿足全年家居護理定量需求。 全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。
說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級， 售后分級，活動分級 另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如 1 萬，3 萬，5 萬，8 萬，18 萬，28 萬，88 萬等，又 如高端顧客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東本 S
另再附些活動案例： 百分百有獎促銷： 百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購 買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次 產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份�；蛘哒f廠家的特價產 品時，一等獎 100 元，可贈 500 左右元產品最好是套盒，4 瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將 一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎；同時 私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞： 瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨： 每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做 這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為 宜。
集體抽獎：
由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會 活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦， 摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規二種買贈促銷政策： 常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送 產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式。項目可拆分很多種