設計方案

時間：2026-03-05 05:06:57 方案

[必備]設計方案8篇

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

[必備]設計方案8篇

設計方案篇1

　　第一課時

　　教學目標：

　　1、學會本課8個生字,能正確讀出生字組成的新詞。

　　2、讀課文，自己觀察畫面，初步了解課文內容。

　　3、能正確、流利地朗讀課文。

　　4、繼續培養學生獨立學習的能力，能在學習的過程中提出不懂的問題。

　　教學重點：

　　1、學會本課生字新詞。

　　2、讀課文，自己觀察畫面，初步了解課文內容。

　　3、正確、流利地朗讀課文。

　　教學難點：

　　1 指導學生學習難字：擦旗衛丹

　　2 鼓勵學生進行獨立學習，大膽地提出問題。

　　教學用具：電腦、卡片

　　教學過程：

　　一激情導入，揭示課題。

　　1 教師板書——風，讓學生認一認：這個字念什么？

　　2 讓學生結合資料介紹介紹：風。

　　3 今天我們來學習《畫風》（教師板書課題）請同學們讀一讀，說說看到題目有什么問題？

　　二學習本課生字和詞語：

　　1 讓學生自己讀課文，邊讀邊標出生字，畫新詞。借助漢語拼音讀一讀。

　　2 同桌之間開展相互間的學習：

　　* 打開課后的生字表，分別讀一讀，如果讀得不正確，進行糾正，還可以借助工具書查一查，讀準字音。

　　* 兩個人讀一讀畫的新詞，相互解答不明白的詞意，利用工具書查一查，看看解釋。

　　3 教師檢查學生自學情況：

　　* 教師出示生字卡片：擦旗衛丹顯斜男藝

　�。�1）讓學生自己練習讀一讀：

　�。�2）指名讓學生到前面選讀：

　�。�3）開火車，分小組讀。

　　注意：在讀生字的過程中，對讀得不準確的地方及時提醒。

　　* 看電腦，讀詞語：先讓學生自己練習讀，再指名讀：

　　旗子擦去潔白顯得眨眼睛小男孩斜斜的雨絲

　　* 讓學生說說遇到了哪些難字，分小組說一說記憶字形的方法。

　　* 教師板書學生遇到的難字，大家共同交流。

　　藝：上面是“草”字頭，下面的“乙”字是一筆寫成，筆畫是：橫折彎鉤。這個字是一個上形下聲的形聲字。

　　旗：左右結構，部首是“方”字旁，右上邊是“R”下面是“其”字。

　　擦：這是左右結構的字，左邊是“提手旁”右邊是“察”字，右半部分中間的筆順是：撇、橫撇、點、點、橫撇、捺。這個字是一個左形右聲的形聲字。

　　丹：第三筆是點，中間的橫要長一些。

　　衛：筆順是：橫折鉤、豎、橫。

　　動手書空寫一寫。（教師進行板演，易錯的地方用彩色筆標出來）

　　* 理解詞意：

　�。ńY合學生提出的問題進行理解，讓學生先說一說意思，相互補充，利用工具書查一查）

　　三讀課文，看插圖，初步理解課文內容。

　　1 讓學生自己練習讀課文，要做到正確和流利。

　　2 同桌之間進行互查。

　　3 與小組成員一起看插圖，說說畫面的意思，理解課文內容，而后練習讀書。

　　4 教師檢查學生讀書情況：

　　* 指名讀書，大家進行評價。

　　* 想一想：課文講了一件什么事？

　�。ㄖv的是李衛、丹丹、小藝一起畫畫，他們遇到了一個共同的問題“誰能畫風”，丹丹說畫不出來，小藝開動腦筋畫出了旗子飛舞的樣子，其他同學在他的啟發下，共同合作，用不同的景物描繪了風的樣子。）

　　5 學生自己讀課文，一邊讀書一邊提出不動的問題，可以在書中做好記號。教師走下去巡視，收集學生的問題，及時記錄下來。

　　四指導學生進行書寫：

　　1 讓學生觀察田字格中的范字，而后描寫。

　　2 教師讓學生進行板演，進行評價。

　　五總結本課學習情況。

　　六布置作業：

　　1 抄寫生字詞。

　　2 正確、流利地朗讀課文。

　　3 思考不懂的問題。

　　板書設計：

　　20 畫風

　　擦旗衛丹顯斜男藝

　　第二課時

　　教學目標:

　　1、認真觀察畫面，看懂圖意，理解課文內容。

　　2、通過學習，培養學生的創新意識和團隊合作的精神。

　　3、指導學生正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　教學重點:

　　1、看懂圖意，理解課文內容。

　　2、使學生們懂得要善于觀察生活，遇到問題開動腦筋，大家互相啟發，相互合作，敢于創新。

　　3、正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　教學難點:

　　理解一陣風吹來，三個小同學對畫中的景物產生聯想，真切地感受到風中景物的動態美。

　　教學過程:

　　一、復習鞏固:

　　1 做游戲：聽字音找生字：

　　（1）同桌之間進行，一個同學說字音另一個同學找生字。

　�。�2）教師說字音，請一組同桌到前面指卡片，大家當小裁判，看誰反應快。

　　2 看電腦畫面出示的詞語，讀詞語：先讓學生自己練習讀，再指名讀：

　　旗子擦去潔白顯得眨眼睛小男孩斜斜的雨絲

　　二、學習課文:

　　1、教師范讀:讓學生在文中標出自然段。

　　2、抓住重點學習課文:

　　第一自然段:

　　指名讀,其他同學一邊讀課文一邊標出共有幾句話。

　　讓學生說一說每句話的意思,談一談讀懂了什么?

　　(第一自然段講李衛、丹丹、小藝一起畫畫，他們用畫筆畫出了房子、太陽、大樹、小鳥�？粗利惖漠嬅鎺孜煌瑢W感到非常高興。)

　　教師指導學生朗讀:結合語言文字體會同學們高興的`心情,讀出高興的語氣。

　　(讓學生自己練習,而后指名讀,大家進行評價。)

　　第二自然段——第八自然段:

　�。�1）教師出示課文中的插圖,學生一邊看插圖一邊說說圖畫的意思。

　　（第一幅圖：重點抓住同學們在畫畫的過程中遇到了困難；第二幅圖：同學們共同努力，用畫筆畫出了不同的景象。）

　　（2）教師：開始同學們不知道怎樣畫風，后來怎么畫出不同的景象呢？咱們一起討論討論：看看課文中的小朋友是怎樣開動腦筋的？

　�。�3）小聲讀第二、三自然段：

　　* 邊讀邊想:這個自然段告訴我們什么?

　　(李衛提出了問題，丹丹說誰也畫不出來) （結合學生回答的情況板書：畫不出來）

　　* 讀到這里你有什么想法？（讓學生大膽地談自己的感受）

　　* 練習分角色朗讀，體會人物的想法。

　�。�4）指名讀：第四自然段，

　　* 讓學生談談讀懂了什么？與大家交流。

　　* 說說小藝為什么這樣做？

　　* 同桌間練習朗讀。

　　教師小結：在問題面前，小藝沒有退讓，她開動腦筋，想出了辦法，真是一個敢于動腦筋的好孩子。在她的啟發下，同學們怎樣做的，你能認認真真地讀讀書，與大家說說嗎？

　�。�5）讓學生讀第五自然段——第八自然段

　　* 讓學生在書中畫出,同學們是怎么做的。（畫出了被大樹吹彎的小樹、被風吹斜的雨絲、小男孩手中轉動的風車。）板書這些要點。

　　* 指名讓學生談想法,相互交流。

　　* 學生練習分角色朗讀,而后指名讀,進行評價。

　　* 思考:同學們,想一想:大家為什么能畫出風呢?

　　（有小藝的啟發；大家知道通過不同的事物表現風；同學們能開動腦筋等。）

　　第九自然段:

　　以小組為單位進行學習:邊讀邊體會：“為什么說，畫中的景物好像都在動，一張張畫顯得更美了？”

　　進行交流: 一陣風吹來，三個小同學對畫中的景物產生聯想，真切地感受到風中景物的動態美。

　　有感情地朗讀。

　　結合課文內容展開想像：讓學生觀察畫面，結合畫面展開想象：如果讓你也畫一畫風，你會怎樣畫呢？如果讓你用動作表現風，你會怎樣做呢？請學生結合一個話題在小組內說一說。

　　學生在小組內交流。

　　大家談想法，看看誰最有創意。

　　三、布置作業：

　　1 自己開動腦筋，想想怎樣表現風，試著做一做。

　　2 在小組內練習分角色朗讀課文，而后互評。

　　板書設計：

設計方案篇2

　　績效管理難做，不受歡迎，不被認可，這是事實。

　　無疑，這已經成為許多HR經理的一塊心病。畢竟，績效管理是人力資源管理的核心，畢竟，企業對HR經理在績效管理方面的表現抱有很大期望，希望他們能在這方面有所突破，有一番作為。

　　為挽回這種被動的局面，HR經理要做的就是一條：制定計劃并快速行動。湯姆彼得斯說：制定計劃并快速行動是青年人的修養。我想，這也應該是HR經理比較重要的一項修養。

　　下面，就來談談HR經理在績效管理方面是“如何制定計劃并快速行動”的。

　　如何設計績效管理方案？

　　通常，設計一份操作性強的績效管理方案應從以下四個方面入手：

　　一、全面盤點績效管理所涉及的要素。

　　首先，在設計方案之前，HR經理應坐下來，對涉及到績效管理的諸要素進行全面的盤點，爭取把所有的關鍵要素都考慮到方案當中。

　　這里，如下要素應作為關鍵要素進行考慮：

　　一）人的要素。

　　人是第一位的，人的要素，就是企業員工在績效管理的責任分工的問題，這是必須首先搞清楚的問題，如果這個問題在方案里得不到有效的解決，后續的工作勢必會更加困難，很多企業的績效管理之所以流于形式，導致失敗，多半是因為這個問題沒有解決好。

　　那么，在績效管理中，企業員工的責任分工是怎樣的呢？

　　通常，一個企業員工有4個層面的分工，他們是：企業老總、HR經理、直線經理、員工。在績效管理中，他們的責任分工有如下幾點：

　　1、企業老總。主要責任是為績效管理體系的建設和發展提供支持，推動績效管理不斷得到開展和深入。

　　2、HR經理：主要責任是設計績效管理建設方案，組織各直線經理有效執行方案，使方案得到落實，作為績效管理專家，為直線經理提供實施咨詢，幫助他們不斷得到提高，成為自己主管領域的績效管理專家。

　　3、直線經理：直線經理應該是企業績效管理的中間力量，是橋梁，上對企業的戰略負責，下對員工的發展負責，其重要性非同一般。

　　4、員工：員工是自己績效的主人，擁有并產生績效，他們在直線經理的輔導幫助下不斷獲得成長和進步。

　　這是績效管理中人的要素。這里，需要注意的關鍵點有這么幾個：1、如何獲得企業老總的認可，這是問題的關鍵。畢竟，績效管理企業是整個企業的管理變革，而且不是一般的變革，對有些員工來說，甚至是災難性的，不可避免地要受到一些阻力，遇到一些困難。這時候，僅憑HR經理一個人的力量是不夠的，就要求企業老總必須站到前面，支持并推動績效管理工作，惟有獲得企業老總的支持，績效管理方案才可能和直線經理見面，否則，一切都免談。所以，HR經理必須在如何和企業老總溝通并獲得老總的認可方面著實下一番工夫。

　　2、前面講了，直線經理是績效管理的中間力量，他們才是你的方案最終的推銷對象，獲得他們的首肯，是HR經理需要花大量時間做的工作。

　　企業老總的支持是很重要，但執行要靠這些直線經理，如果他們在執行當中不盡力，不到位，前面的工作也是白做。所以，HR經理還必須認真做好一個行銷計劃，把績效管理方案推銷給直線經理，讓他們買的明白，用的舒心。

　　二）產品要素。

　　實際上，績效管理方案就是HR經理制造的一個產品，產品的性能是否優秀，是否實用，用的效果是否好，都將成為直線經理接受方案的檢驗標準。所以，在人的要素解決了之后，HR經理應著手考慮產品要素。

　　產品要素主要解決為什么、是什么、做什么用、怎么用這幾個問題。

　　1、為什么？

　　方案要有說服力，HR經理就必須對企業的績效管理現狀進行深入的調查研究，向管理層提供有說服力的報告，指出當前現狀的不足，然后才是有針對性地提出解決方案。

　　2、是什么？

　　畢竟，績效管理與我們以前所做的績效考核有很大的不同，無論在理念、方法和工具上都有著很大的區別，如果HR不能很好地描述清楚績效管理是什么，那么方案也有可能被拒收，甚至被徹底否定掉。所以，HR經理必須思路清晰地把績效管理是什么的問題解釋給企業老總和直線經理，不但要清晰，而且要簡潔，太復雜的東西，恐怕也會被時間借口抹殺掉。

　　3、做什么用？

　　解決績效管理是什么的問題之后，就要解決績效管理做什么用的問題。與績效考核的用途相比，績效管理的用途更加豐富，更加讓人著迷，也正因為如此，績效更加不被管理層接受，他們認為華而不實，不如績效考核來得直接來得實在，所以，這也是HR經理必須費一番腦筋考慮的問題。

　　4、怎么用？

　　怎么用的問題，是流程的問題。對績效管理來說，流程設計的是否妥當，將很大程度上影響它的實施。

　　通常，一個完善的績效管理體系，有如下五個流程：

　　a、設計關鍵績效指標。

　　指標是績效管理的基礎，沒有指標就談不上管理，更無從考核，所以，績效管理方案必須對關鍵績效指標的設計做出說明，引導直線經理走到指標管理的正確軌道上，使他們逐漸拋棄先前的任務管理、慣性管理等不良的管理習慣。

　　b、業績輔導，建立業績檔案

　　在關鍵績效指標設計完成以后，直線經理應就關鍵績效指標的內容，與員工保持適時的溝通，輔導幫助他們不斷提高能力，提升業績，同時，為使績效管理更加合理科學，直線經理應為員工建立業績檔案，業績檔案的用處和好處在后來的績效考核中就可以很真切地感受到。

　　c、績效考核

　　績效考核被很多管理者奉為圣經，很多管理者總是在員工表現不佳的時候大談考核，大有不把你考糊勢不罷休的架勢。也有很多業界人士認為績效考核是績效管理中最為關鍵的一環，實際上，我認為這種提法是不妥的，似乎整個績效管理都為了考核，實際上并不如此，績效考核只能是績效考核的最關鍵的一環，永遠也成不了績效管理的最關鍵的一環。HR經理在設計績效管理方案的時候應該注意這一點。

　　d、績效反饋

　　績效反饋面談是績效管理中至關重要的一個環節，其重要程度甚至超過了績效考評的本身。

　　畢竟，績效考評的結果是拿來用的，而不是拿來存檔的.，而沒有反饋就根本談不上使用，沒有反饋的績效考評也起不到任何作用。

　　沒有績效反饋員工就無法知道自己工作是否得到了經理的認可，就會亂加猜測，影響工作心情；沒有績效反饋，經理也無法知道績效考評是否真正起到了作用，對繼續進行考評沒有信心；沒有績效反饋，經理就不能有的放矢地指出員工的不足，更無法給員工提出建設性的改進意見，最終將導致員工的進步受到限制，管理水平也將無法得到有效的提高。

　　這里，我總結了績效反饋面談的五步法，

　　績效反饋五步法

　　第一步：收集面談資料

　　面談資料包括：關鍵績效指標管理卡、職位說明書、業績檔案管理卡以及其他的相關資料（如工作計劃、工作總結等）。

　　第二步：擬訂面談計劃

　　在進行面談之前，直線經理應制定面談計劃，對面談內容、地點、時間和人員都應做出相應的安排，以便于有效地控制面談過程，使面談取得成效。

　　第三步：將面談計劃通知相關員工

　　在面談計劃擬訂完畢之后，直線經理應提前通知相關員工，以便于他們能提前做好準備。

　　第四步：實施面談

　　面談采取一對一的方式，一次約見一個員工，進行面對面溝通，雙方對管理部門的業績表現做綜合全面的溝通，表揚正面表現，以擴大其影響，對負面的表現，本著只描述不判斷的原則，提出建設性的改進意見，以幫助員工在未來的工作做的更好。

　　第五步：形成面談記錄

　　在面談結束時，應形成書面的面談記錄，雙方簽字認可，

　　e、績效管理體系的診斷和提高

　　沒有絕對完美的績效管理體系，任何的績效管理體系都存在需要改進和提高的地方，為使績效管理體系不斷得到改進和提高，我們必須在一個階段之后對過去一段時間所使用的績效管理體系進行診斷，使之不斷得以完善。

　　另外，在解決怎么用的這個環節里，還有一個問題也很關鍵，就是工具的使用。使用什么的工作，HR經理應予以解決，根據績效管理的流程，設計相應的管理工具，大概有如下四個表：《關鍵績效指標管理卡》《業績檔案管理卡》《績效反饋卡》，《績效改進卡》，每個企業有每個企業的實際，HR在做這些表格的時候應緊密結合企業的實際，尤其是關鍵績效指標管理，不僅要結合企業的實際，更要結合員工的工作，從網上當下的考核表萬萬不可直接使用。

　　3結果要素。

　　績效管理的每一個流程都會產生一些結果，對這些結果怎么使用，方案應給出明確的解釋。

　　二）與企業老總保持積極溝通。

　　HR經理在盤點完這些要素之后，應就每一要素的內容與總經理保持溝通，溝通應分多次進行，而且應在方案成型之前進行，否則等你方案全部出來，總經理一看又是個大部頭，恐怕要倒胃口。所以，HR經理不要怕跑斷退，不斷與總經理溝通細節，逐項達成共識之后，才著手開始寫作完整的方案，這樣總經理接受起來會比較容易一些。

　　三）著手寫方案

　　在和總經理就細節的問題達成共識，就可以著手寫方案了。

　　四）向直線經理推銷方案。

　　在方案定稿以后，HR經理應組織相關的培訓研討，把方案的詳細內容逐項講解給直線經理，把方案“賣”給他們，以獲得他們的支持，使方案得以有效的推行。

　　至此，一份優秀的績效管理方案就可以面世了！

設計方案篇3

　　一、設計目標：

　　1、團結和諧的班級、學校和社會，讓我們感到無比的溫暖。在這樣的氛圍里，我們沒有理由不快樂出發。

　　2、讓孩子們在新的學期更加健康、快樂的生活與學習，幸福的成長為優秀的小學生。

　　二、班會過程：

　　1、環節一：走進春天。

　　詩朗誦《走進春天》，感受春天的氣息。

　　2、環節二：歡樂春天。

　　合唱：《隱形翅膀》。

　　這一環節主要是讓大家感受進入春天的歡樂、祥和的氣氛，完全釋放自己的快樂情緒，充分發揮自己的.主觀能動性，積極參與到活動中，培養學生良好的參與意識。

　　3、環節三：春天里回望（勵志名言）

　�。�1）重溫班級文化，學校要求。

　　以搶答和抽答的方式，讓班級理念、精神、常規要求等等再次滲透到每個孩子的心靈。

　�。�2）回望過去。

　　由主持人調動同學的情緒去回顧、反思自己在過去的學習和生活中存在的不足。包括自己的語言、行為、禮儀、態度、方法以及責任的擔當和感恩的意識等方面存在的問題，面對全班得以分享，同時也是對自己的督促，對其他同學的警示。

　　4、環節四：暢想春天。

　　（1）春天里的愿望。

　�。�2）主持人給每個同學2——3分鐘的時間，可以小組討論，讓每個孩子寫下自己在新學期的愿望，讓部分同學與大家分享，產生共鳴，共享快樂。

　　5、環節五：春天里的誓言。

　　要求每個學生寫下自己的誓言，部分分享。最后全體起立，共同宣讀班級誓言。

設計方案篇4

　　1992年，美國人菲利普?科特勒提出了跨世紀的營銷新觀念??——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應該囊括內外部環境的所有重要行為者，其中包括供應商、分銷商、最終顧客、職員、財務公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構成微觀環境，后六者體現宏觀環境。整體營銷強調的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普?科特勒被譽為“現代營銷學之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學的圣經。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關活動有機地結合起來，將傳統的針對最終消費者的營銷擴展到針對環境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業生存和發展的“護身符”，作為以技術研發和創新為根基的安防企業同樣需要運用整體營銷的力量，為企業進一步發展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業各部門皆應配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當生產部門為減少產品種類和形式變化而爭議；當財務部門堅持新顧客必需合乎更嚴格的信用標準而爭議；當運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當存貨部門經理設法使制成品存量保存最低檔水準等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準直接息息相關，各部門人員都不可一意孤行。當然強調各部門協調配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協調公司各部門對爭取顧客所可能發生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設立協調委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機能內，應明智地尋求產品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協調，并與顧客建立堅強的交易關系。因此，價格必須與產品品質一致；配銷通路應與價格和產品品質一致；促銷又應和價格、產品品質及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協調一致。比如促銷活動不要在產品尚未出現在經銷商店之前即早早展開，或經銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內同時設立了“產品經理”和“市場經理”兩個職位。前者負責規劃和協調其特定產品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產品；后者則負責規劃與協調公司在某一地區或某一目標顧客群所需的所有產品及服務。

　　總之，一個“營銷導向”的公司，必須是一個能發展出有效措施，用以協調各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎思想和基本原則。例如它可設定以科技創新來提高新產品的邊際利益，以節約開支來對付財務危機，或者是以購并相關產業進行多角化經營、追求公司長久的成長等等。

　　安防產品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內外部環境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應商營銷

　　對于供應商，傳統的做法是選擇若干數目的供應商并促使他們相互競爭。比如，從供應商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節約成本的作法，事實上隱藏著不少風險，例如供貨質量參差不齊、主要的供應商因價格競爭過度而破產等�？上驳氖牵缃裨絹碓蕉嗟墓疽验_始傾向于把供應商看作合作伙伴，并設法幫助他們提高供貨質量及其及時性，搞好經營管理。

　　開展“供應商營銷”，主要包括兩方面的內容：第一，確定嚴格的資格標準以選擇優秀的供應商，這些標準可以包括包括生產技術水平、管理水平、商品質量、財務狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當當的名牌產品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優待”上。

　　因此，安防企業必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”，即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經營方法、營業設施、資金、人員培訓、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側面營銷”，即公司設法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統的針對目標顧客的銷售，二是主動引導顧客。不少公司都實行目標顧客戰略，某些公司經營者甚至認為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應當永遠說“是!”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標顧客戰略的`真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內部職員，因而也稱“內部營銷”。一方面，可通過對全體職員(包括科研人員、生產工人、管理人員、銷售人員等) 的專門營銷培訓, 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發揮最大潛能。

　　安防企業中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如�？低�、天地偉業、大華，他們的職員有幾千人，對公司內部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務公司市場營銷

　　財務公司提供一種關鍵性的專門資源——資金，因而對財務公司的營銷至關重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務所對公司的財務進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務公司及其他金融機構的資信，即是否被認為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構對它的資信評價，并由公司的財務經理通過年度報表、業務計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務公司的營銷。

　　對財務公司的營銷，主要靠公司財務經理。雖然財務工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務經理應該意識到現代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內，自己應對財務公司營銷負有大部分責任。

　　政府營銷

　　所有公司的經濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規。政府及其職能部門的各種法律、法規、制度、條例等，往往對企業的生產或經營產生很大影響。在中國，政府對企業的管理還是比較嚴格的。企業要做好生意，必須同政府部門的人搞好關系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯盟，在設計、生產、營銷等領域為公司的擴張提供幫助，雙方建立互惠互利的合作關系。現代企業在經營中要與原輔材料和零部件商、經銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務部門、外貿部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業或政府職能部門打交道，企業必須建立并維持與他們的良好的合作關系，生產經營才能健康順利進行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據自身的實際資源狀況和經營目標加以選擇，一旦確定，就設法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉變為合作者，只要“管理”得當。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業都是市場領導者定價，競爭者相隨，安防行業也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業，競爭者往往彼此也是供應者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向對方買賣汽車配件，甚至合作開發新型汽車。

　　在安防行業，企業可與競爭者在制訂行業標準，同類產品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應模式，以使競爭態勢朝對自己。

設計方案篇5

　　一、劃去錯誤的拼音。沏（qīqīe ）了一杯茶瘦削（xiāo xue）宿（sù xiǔ）鳥循（xún shún）聲打量(liāng iàng liang) 撲棱棱（）游興（）未盡

　　二、填字合適的字。飄飄（）（）自在（）（）大汗（）（）望而（）步半途而（）（）（）開朗層層（）（）頂天（）（）

　　三、說說下列破折號的作用是什么1、天游峰——武夷山第一險峰。（）2、 “嘩——嘩——”的聲音，頗有節奏地從嶺下的竹叢中傳來。

　　四、讀一讀人物的對話，加上合適的提示語。

　　五、短文練習。

　�。ㄒ唬叭缃裼慰投�，您老工作挺累吧？”。“不累，不累，”他說，“我每天早晨掃上上，傍晚掃下山，掃一程，歇一程，再把好山好水看一程�！蔽姨ь^望了望在（幕暮）色中頂天立地的天游峰，上山九百多級，下山九百多級，一上一下一千八百多級。那層層疊疊的石階，常常使游客們氣喘吁吁，大汗淋漓，甚至（忘望）而卻步，半途而（反返）�？墒沁@位老人每天都要一級一級掃上去，（在再）一級一級掃下來……我不禁倒抽了一口氣。1、劃去不正確的字。2、文中省略號的作用是。3、在文中空白處填上恰當的提示語。4、寫出了天游峰的高峻；、寫出了天游峰石階之多；、、、寫出了游客登山之艱辛。假如你來到此處會說些什么？6、我不禁倒抽一口氣的原因是。 7、這部分寫法巧妙，作者用天游峰的來襯托老人，同時也采用了的寫作方法。

　�。ǘ┙柚男枪猓易屑毚蛄苛怂海ǎ┑哪槪嫔ǎǎ┑�'眉毛下，一雙（）的眼睛炯炯有神。您老有60歲了吧老人搖搖頭，伸出了七個指頭，然后悠然地說：“按說，我早該退休了�？晌覍嵲陔x不開這里：喝的是雪花泉的水，吃的是自己種的大米和青菜，呼吸的是清爽的空氣，而且還有花鳥作伴，我能舍得走嗎？”我緊緊抓住他的雙手說 30年后我再來看您30年后我照樣請您喝茶說罷老人朗聲大笑笑聲驚動了竹叢的一對宿鳥，它們撲稜稜地飛了起來，又悄悄地落回原處。這充滿自信、豁達開朗的笑聲，一直伴隨我回到住地。1、在文中空白處加上標點。2、在文中括號內填上合適的詞。3、文中劃畫的句子是對人物的描寫，從中你體會到老人4、文中劃波浪線的句子分別表達了“我”怎樣的思想感情。（1）（2）5、這個片斷中，你看出老人是一個什么樣的人？

　　(三) 天游峰——武夷山第一險峰。九百多級石梯，像一根銀絲從空中拋下來，在云霧中票飄悠悠，仿佛風一吹就能斷掉似的。那天，我終于順著這根銀絲上了峰頂，心里好不得意。1、摘錄文中的比喻句，并說明把什么比做什么？2、語段中寫出了天游峰的細、窄，寫出了它的高、峻，、寫出了它的險、玄。3、“好不得意”的意思是。作者“好不得意”的原因是4、語段中的“一根銀絲”指的是什么？。5、語段的最后一句中“終于”的意思是什么？這一句有什么作用？

設計方案篇6

　　[教學設計]

　　創意說明：讀寫互動是本設計的特點。在寫作實踐中，學生可以感知為文之不易，從而刺激理解課文的熱情；通過課文的學習，掌握一定的方法，再進行類似題材的寫作，學生的作文質量必然會有所突破。

　　教學步驟：

　　一、看錄象寫作文（課前不作任何預習）。

　　播放一段腰鼓表演的錄象（最好是在黃土高原上表演的），然后讓學生進行課堂寫作。要求：盡量再現看到的畫面；有適當的想象的畫面；15—20分鐘完成；300字左右。

　　二、對比研讀。

　　1、請學生代表展示自己的現場作文。

　　2、對照《安塞腰鼓》的配樂朗誦，看課文。

　　3、仔細閱讀課文，將自己的作文與劉成章的《安塞腰鼓》進行比較。

　　4、暢談比較結果。

　　布置第二課時前的作業：《安塞腰鼓》美在何處？

　　三、品《安塞腰鼓》之美

　　1、交流課前所做的作業。

　　語言美（音樂美）、畫面美、力量美等

　　2、學一點寫作技巧。根據自己的閱讀感受，從文中學一點可資借鑒的寫作技巧。強調：語言是外殼，深入了解被寫作的對象是關鍵，同時還要有豐富的`想象。

　　四、延伸寫作。

　　播放一段其它類型的精彩的舞蹈錄象，讓學生根據所看錄象進行寫作，注意借鑒劉成章的《安塞腰鼓》中的一些寫法。

　　[資料整合平臺]

　　課文擴讀材料

　　《三國演義》第五回（節選）

　　羅貫中

　　王匡將軍馬列成陣勢，勒馬門旗下看時，見呂布出陣：頭戴三叉束發紫金冠，體掛西川紅錦百花袍，身披獸面吞頭連環鎧，腰系勒甲玲瓏獅蠻帶；弓箭隨身，手持畫戟，坐下嘶風赤兔馬：果然是“人中呂布，馬中赤兔”！王匡回頭問曰：“誰敢出戰？”后面一將，縱馬挺槍而出�？镆曋�，乃河內名將方悅。兩馬相交，無五合，被呂布一戟刺于馬下，挺戟直沖過來�？镘姶髷�，四散奔走。布東西沖殺，如入無人之境。幸得喬瑁、袁遺兩軍皆至，來救王匡，呂布方退。三路諸侯，各折了些人馬，退三十里下寨。隨后五路軍馬都至，一處商議，言呂布英雄，無人可敵。

　　正慮間，小校報來：“呂布搦戰�！卑寺分T侯，一起上馬。軍分八隊，布在高岡。遙望呂布一簇軍馬，繡旗招飐，先來沖陣。上黨太守張楊部將穆順，出馬挺槍迎戰，被呂布手起一戟，刺于馬下。眾大驚。北海太守孔融部將武安國，使鐵錘飛馬而出。呂布揮戟拍馬來迎。戰到十余合，一戟砍斷安國手腕，棄錘于地而走。八路軍兵齊出，救了武安國。呂布退回去了。眾諸侯回寨商議。曹操曰：“呂布英勇無敵，可會十八路諸侯，共議良策。若擒了呂布，董卓易誅耳�！�

　　正議間，呂布復引兵搦戰。八路諸侯齊出。公孫瓚揮槊親戰呂布。戰不數合，瓚敗走。呂布縱赤兔馬趕來。那馬日行千里，飛走如風�？纯蹿s上，布舉畫戟望瓚后心便刺。傍邊一將，圓睜環眼，倒豎虎須，挺丈八蛇矛，飛馬大叫：“三姓家奴休走！燕人張飛在此！”呂布見了，棄了公孫瓚，便戰張飛。飛抖擻精神，酣戰呂布。連斗五十余合，不分勝負。云長見了，把馬一拍，舞八十二斤青龍偃月刀，來夾攻呂布。三匹馬丁字兒廝殺。戰到三十合，戰不倒呂布。劉玄德掣雙股劍，驟黃鬃馬，刺斜里也來助戰。這三個圍住呂布。轉燈兒般廝殺。八路人馬，都看得呆了。呂布架隔遮攔不定，看著玄德面上，虛刺一戟，玄德急閃。呂布蕩開陣角，倒拖畫戟，飛馬便回。三個那里肯舍，拍馬趕來。八路軍兵，喊聲大震，一起掩殺。呂布軍馬望關上奔走；玄德、關、張隨后趕來……

　　使用建議：選文與《安塞腰鼓》皆展示了一個大的場面，但突現的人物卻不同。課文學習完畢，可將本段文字作課外閱讀材料，與課文進行對比閱讀。同樣是展現男人的豪氣與力量，呂布是縱赤兔舉畫戟獨步天下，陜北后生們則是踏黃土擊腰鼓威震山河。試比較兩文寫法上的異同。

設計方案篇7

　　教學內容10的認識

　　教學目標

　　1.引導學生經歷認識10的過程，初步建立10的數感。

　　2.學會10的數數、認讀、比較大小和組成及寫法，對10的數概念獲得全面認識和掌握。

　　3.培養學生實踐能力、觀察能力及初步的數學交流意識。

　　4.引導學生感受數10與實際生活的密切聯系。

　　教學重難點

　　1.重點: 掌握10以內數的順序，會比較10以內數的大小。

　　2.難點:10的組成和10的寫法

　　課前準備多媒體

　　教學過程

　　一、引入

　　1.猜謎引出已認識的數0～9。

　　同學們，我們來猜猜謎語，好不好?

　　(1)有一個數，表示一個物體也沒有，還表示起點。

　　(2)0和6之間有哪些我們認識的數?

　　(3)(伸出5指)它添上2是誰?

　　(4)7的相鄰數是誰?

　　(5)8再添上1是幾?

　　2.9再添上1是幾?

　　3.今天我們就來學習10的'認識(板書課題)

　　二、交流，動手操作，探究新知

　　1.10的含義及10以內數的順序。

　　(1)生活中和10有關的事情很多，你能用一句話說說嗎?

　　學生分別說出：星期天我在民族廣場看見10只氣球；我在南湖橋看見10只風箏；我家陽臺種有10盆花；我爸爸釣了10條魚。

　　(2)請小朋友們數數第一排有幾個人?(8人)

　　(師站進去)現在有幾個人?(9人)

　　想讓第一排有10個人，誰有辦法?

　　學生回答：一個小朋友站進去就可以了。

　　數一數現在有幾個人?誰是第10個人?你是從哪邊數的?還有誰也可以是第10個人?怎樣數?

　　(3)同學們在學習中經常用到尺子，請小朋友觀察(實物投影)9在8的后面，10在哪里，為什么?

　　引導學生回答，9再添上1就是10，10在9的后面，10比0～9都大。

　　2.比大小。

　　(1)10和一個數比大小，誰能說一說。除了這種還可填什么?10○□

　　(2)9○□誰來說說。

　　(3)完成書本第59頁比大小的填空。

　　3.10的寫法。

　　(1)10的寫法和0～9這些數的寫法有什么不同?

　　(2)誰能說說10怎樣寫?(學生先嘗試說說，教師再小結)

　　(3)在書本第60頁的田字格里練習寫10。

　　(4)寫完了同桌互相欣賞一下。

　　4.10的組成。

　　情境引入(演示)：

　　有一天，小聰約小伙伴去踢球，順便從家里帶10瓶飲料去和小朋友一起喝，把飲料裝到袋子里，可是一個袋子裝不完，就把10瓶飲料分別裝到兩個袋子里，小聰可能會怎樣裝這10瓶飲料呢?

　　(1)請你拿出10根小棒代替10瓶飲料，擺一擺，分一分，看看你有多少種方法?誰能想辦法，分得又快又好。

　　(2)在四人小組里交流一下你的方法。

　　(3)請一個小組匯報你們組的方法(實物投影展示)。

　　(4)根據學生匯報，教師板書。

　　(5)討論10的組成的記憶方法。

　　你有什么辦法記住這些分法，把你的方法說給同桌聽。

　　引導學生回答，看一個記兩個，看到，想到，以此類推。

　　記住這前面五個，其余可以推想出來。

　　(6)獨立完成第60頁10的組成的填空。

　　三、游戲

　　1.師生互動。

　　教師說一個數，學生說一個數，兩個數組成10。

　　2.生生互動。

　　同桌兩人做游戲，說數并出手指，兩個同學出的手指數合起來是10。

　　3、完成60頁“做一做”

　　四、課堂作業

　　1.練習十三第1題。

　　一個學生上來演示，其余學生在書上完成。

　　2.練習九第2題。

　　(1)學生模仿指揮員發射命令，讓學生體會數學和生活的密切聯系。

　　(2)學生說說生活中還有哪些類似這樣的情景。

　　3.獨立完成第3題。

　　五、課堂小結

　　1.學生對本課內容進行回憶、小結。

　　今天我們學到了什么知識?你能說說嗎?

　　2.質疑：誰有什么不明白的問題，可以提出來。

　　3.教師對全課進行小結。

設計方案篇8

　　一、背景

　　隨著城市化的不斷推進，大城市因為豐富的基礎公共服務配置而吸引著越來越多的人，他們背井離鄉，他們心懷希望，他們拖家帶口，他們被當地人排斥，他們默默忍受數十年，他們為北京做貢獻，他們也想過上好日子，他們也曾有過理想，他們失落過，他們懷疑過，可他們還是一直堅持下來了，他們的到來使我們有了研究的問題。

　　他們不是“少數人口”，他們來自全國各地，他們為子女的教育而擔憂，他們為一個北京戶口而傷心，他們為一個考試而緊張兮兮，他們為城鄉文明之間莫大的差距而黯然落淚。

　　他們就是這樣一群人，也是值得我們去研究的一個群體。

　　二、目的

　　通過訪談，去體會他們日常生活的真實場景，去了解他們習以為常的社會觀念以及背后的行為邏輯，去分析他們日常行為、沖突背后的社會性因素，以為他們更好的融入城市文明提一些建議。三、時間、地點（待定）四、具體設計

　　為了更有針對性，本次研究主要從以下三個維度來充實對他們的認識：一是，他們對于考試的認知；二是，老師、家長、學生之間的互動狀況；三是，對于城鄉文明之間差異與融合的認識。

　　（一）關于對考試認知的訪談提綱

　　一、訪談目的

　　了解老師、學生以及家長對考試的認知

　　二、訪談方式

　　面對面的訪談

　　三、訪談對象

　　安民學校的部分老師、六年級一班的部分學生、一些學生家長

　　四、訪問提綱

　　（一）訪談開場白

　　您好，我是中國人民大學社會與人口學院的一名研究生，想要了解一下你們對一些問題的想法，本次訪談主要通過問答形式進行，可能會耽誤您10分鐘，訪談內容將嚴格保密！為保證訪談的有效性，請真實地回答每個問題，如果沒有疑問的話，我們就開始吧！

　�。ǘ┰L談開始

　　1、被訪者的基本情況

　　性別（）年齡（）戶籍（）文化程度（）宗教信仰（） 2、訪談問題（1）、訪談對象為學生 A、你考試時會緊張嗎？

　　B、你怎么看對自己的考試成績？ C、你感覺最好的一次考試經歷？ D、你感覺最差的一次考試經歷？ E、你對“小升初”考試的看法是？

　　F、“成績決定未來”，對這句話你是怎么看的？ G、你會和同學們攀比考試成績么？為什么?

　　H、如果你的考試成績好或者不好，會和爸媽說嗎？ I、就你參加過的考試而言，你覺得公平嗎？ J、你對未來有什么想法嗎？（2）訪談對象為老師 A、考試的目的是什么？ B、考試的評價標準是什么？

　　C、通過考試，可以看到學生什么？

　　D、輔導學生參加重大考試時，主要考慮什么？

　　E、遇到平時學習很好，但是考場發揮不好的學生，您會怎么做？ F、您所在學校的升學評價指標是怎樣的？ G、您是怎么看待‘標準化考試’的'？

　　H、對于一些家長只關注孩子的考試成績，您怎么看？ I、對于‘小升初’考試，你覺得有壓力嗎？ J、對于‘學生考試作弊’，您怎么看？

　　K、對于更好的評價學生，您有什么好的建議？ L、對于進一步規范考試，您有什么想法？（3）訪談對象為家長

　　A、您讓孩子去上學，主要考慮的是什么？

　　B、對于孩子在學校的表現，您主要通過什么來評判？ C、孩子考試成績不好，您會怎么懲罰他？ D、“成績決定未來”，對這句話您是怎么看的？ E、對于即將到來的“小升初”考試，您的看法是？ F、每次考完試，孩子是怎樣和您說他的考試成績的？ G、面對重大考試，您會為您的孩子擔心嗎？ H、您對孩子未來有什么期望？ I、孩子成績好，您會怎么獎勵他？ J、您覺得這次訪談有意義嗎？

　�。ㄈ┰L談結束

　　非常感謝你的支持與配合，祝你學習進步，生活愉快！

　　五、備注

　　以上是我們在訪談中根據訪談對象分別設計的訪談提綱，在訪談的過程中，我們會根據具體的情況隨機應變地對訪談的內容進行必要增添或篩選，以求獲得與關注問題相關的最直接有效的信息。

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