設計方案

時間：2026-03-04 08:55:29 方案

設計方案7篇（熱）

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的設計方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案7篇（熱）

設計方案篇1

　　教學目標

　　1用自己喜歡的方法學習生字，理解“綠蔭如蓋”、“羞愧”、“饞涎欲滴”、“游手好閑”等詞語的意思。

　　2抓住重點詞句體會課文內容，懂得珍惜時間，努力學習。

　　3正確、流利、有感情地朗讀課文，在讀中養成積累語言的習慣。

　　教學重點

　　讀文體會：什么叫“失去的一天”？

　　教學準備

　　師生收集有關珍惜時間的諺語、名言、詩歌、名人故事。

　　教學時間

　　2課時

　　教學過程

　　一、談話引入，激發興趣

　　請同學們回想一下，昨天你是怎么過的？做了哪些事？想知道另一個小伙伴“佩佳”是怎么過一天的嗎？讓我們走進課文《失去的一天》看看吧！

　　二、自讀課文，讀準讀順

　　1自由小聲地讀課文，勾畫出生字、新詞，注意讀準字音，讀通句子。

　　2同桌相互檢查，讀勾畫出的生字、新詞，相互幫助。

　　3出示小黑板（或、卡片），檢查學生認讀本課生字、新詞的情況。綠蔭如蓋佩佳羞愧饞涎欲滴翻耕砌墻游手好閑麥茬地

　　4分段抽讀課文，比一比哪位同學讀得更準確、更流暢。

　　三、研讀課文，習得方法

　　（一）讀課文，看看自己能讀懂哪些詞語的意思，把不明白的提出來共同探討。

　　（二）全班交流匯報讀書收獲，教師相機指導學生研讀重點詞語。

　　1?“游手好閑”

　　①說說“游手好閑”的意思。

　　②讀課文1~5段，勾畫出能夠回答佩佳在這一天里做了些什么、想了些什么的句子或詞語。

　　相機板書：睡坐吃嬉戲

　　③小結：他這一天什么事也沒做，只是吃、睡、玩，這就叫“游手好閑”。（板書：游手好閑）

　　④練習讀好這部分課文，通過讀來表現佩佳“游手好閑”。

　　2?“羞愧”

　　①說說“羞愧”的意思。

　　②佩佳為什么羞愧得不敢看媽媽的.眼睛？

　　③課文還有一處描寫佩佳羞愧難過的心情，請用線勾畫出來。從“低下頭”這個動作你體會到什么？

　　④媽媽是怎樣幫助佩佳認識自己的錯誤的？讀課文6~10段。通過媽媽帶他到不同的地方看到的不同景象，了解人們在這一天的工作成績。

　　⑤讀這部分課文，讀出媽媽語重心長幫助孩子的語氣。

　　⑥齊讀最后一段。“他想了想”，此時他會想些什么？

　　⑦出示最后一段，學生試著補充出“……”省略的內容。

　　四、拓展升華

　　1你知道什么叫做“失去的一天”嗎？

　　2你有像佩佳這樣的“失去的一天”嗎？

　　3師生交流珍惜時間的名言、諺語、故事，課后利用資料辦一期班報。

　　4時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。

　　五、總結全文

　　時間就是生命，時間就是財富，時間就是知識。希望同學們從小珍惜時間，利用時間，做時間的主人。讓我們珍惜時間、珍惜生命中的每一天。

　　六、布置作業

　　１、抄寫珍惜時間的名言、諺語。

　　２、利用資料辦一期“惜時”的班報。

　　板書設計：

　　２０＊失去的一天

　　媽媽布置任務耐心教育

　　珍惜時間

設計方案篇2

　　一、教學目標：

　　1、讀課文，了解鳥島是個美麗的地方，鳥的數量多，種類多，鳥類在遇到敵害來犯時能共同對敵，感受大自然的神奇。

　　2、學會本課11個生字及新詞，認讀一個字。

　　3、有感情地朗讀課文。練習背誦課文第二自然段。

　　4、能復述“鳥島保衛戰”這部分內容。

　　5、能把課文分成三部分，能用找出重點句的方法了解第2自然段的主要內容。

　　二、教學重點：

　　1、有感情地朗讀課文。

　　2、讀課文，了解鳥島是個美麗的地方，鳥的數量多，種類多，鳥類在遇到敵害來犯時能共同對敵，感受鳥島的神奇。

　　三、教學難點：

　　讓學生體會為什么說鳥島是神奇的？理解課文第2自然段，體會這一段是怎樣寫具體的。

　　四、教學時間：2課時

　　五、教學過程：

　　（一）從題目入手進行質疑，初讀課文了解課文內容。

　　1、齊讀課題《神奇的鳥島》，通過讀題目，你了解到什么？還想知道些什么？

　　（了解到了課文內容是寫鳥島的景色，還想知道這個鳥島在什么地方？是怎樣的景色？為什么說它是神奇的鳥島？……）

　　2、初讀課文，讀準字音，并看看初讀課文后你可以解決哪些問題。

　　（1）學生小聲讀課文，讀不準字音的字，查字典并標讀音。

　　（2）指名讀課文，讀準字音。

　　正音：乘車倒淌河碧波萬頃眼花繚亂一幅幅錦繡畫卷鳥巢幾乎披著黑頸鶴踱步融洽掠取

　　幼雛盤旋鸕鸛啄著俯沖遍體鱗傷

　　（3）通過初讀課文，你自己解決了哪些問題？又產生了什么新的問題？

　　（通過初讀課文，解決了鳥島在什么地方，課文第一段已經寫明，教師板書：鳥島位置。并補充介紹：1959年9月，我國動物學家在青海省的青海湖中發現了一個叫做海西皮的小島，小島面積約為27萬多平方米。島上棲息著很多的.鳥，可以用鋪天蓋地來形容，因而取名為鳥島。）

　　（4）教師進行梳疑：神奇的鳥島是怎樣的一番景色？為什么說它是神奇的鳥島？

　　（二）學習鳥島景色的內容。（課文第二段）

　　（1）課文哪段內容寫的是鳥島的景色？（第二自然段）

　　（2）默讀課文第二段，并處是自學提示：

　　①鳥島給你留下了怎樣的印象？用一個詞語概括出來，可以用書中的，也可以用自己的。

　　（眼花繚亂、鳥的世界、神奇的鳥島……）

　　②是哪些景色給你留下了這樣的印象，在文中畫出感受最深的語句。

　　③有感情地朗讀所標畫的語句，讀出自己的感受。

　　（3）匯報交流：學生進行評讀。

　　天上：一群群、一幅幅

　　地上：幾乎（大家想象在鳥島上，人們會怎樣走路？為什么？）

　　湖水里：（你看，湖里還有那么多鳥呢！你喜歡哪種鳥？為什么？再有語氣地讀一讀。只有這幾種鳥嗎？你是從那里看出來的？湖水里還會有哪些鳥？請你照著課文的寫法說一說）

　　（4）為什么說是神奇的鳥島呢？請你用一句話來贊美鳥島的景色。

　　（5）幻燈出示：按原文填空，練習背誦。

　　踏上鳥島，眼前的景色（）。抬頭望，天空中是（），（）、（）、（）、（），組成一幅幅（）；低頭看，滿島都是（）、（），幾乎（）。湖水里，那（）是斑頭大雁，（）是燕歐，（）是環嘴鷸，還有（）的天鵝，美麗的（），（）的黑頸鶴……我們大概數了一下，就有（）！真是（&nb

設計方案篇3

　　活動目標

　　1、以身體緊縮或伸展成圓的動作，培養幼兒的控制力。

　　2、能根據教師的展示或描述，用身體表現場景。

　　3、能將自己表現的'動作，用簡單的單線畫表示出來，加上頭尾，變成連環畫。

　　教育準備：

　　氣球若干，鋼琴，黑色記號筆人手一支，白紙多于人數的四倍（32開小正方形），釘書機。

　　教學過程：

　　（一）引起動機

　　1、出示氣球，吹氣。

　　2、與幼兒討論：

　　① 沒吹氣的時候，氣球是怎么樣的？

　　② 吹氣以后呢？

　　③ 吹氣時，人發出怎么樣的聲音？

　　（二）展開活動

　　1、讓幼兒擺出印第安式的坐姿，上身盡可能緊縮著，就好象一個沒有氣的氣球，老師做出吹氣的動作，讓幼兒跟隨著吹氣聲，慢慢伸展上身。

　　2、游戲2遍后，老師暫停吹氣，也讓幼兒暫停，保持當時的姿勢，再以拍手代替氣球被刺破的聲音，讓扮演氣球的幼兒迅速回復成氣球沒有氣時的姿勢。

　　3、用鋼琴來代替吹氣，做脹縮的動作，并即興地加入氣球被刺破的聲音。

設計方案篇4

　　前期投資約5-10萬元設備投資：柜臺、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。3個月運轉費用：一家店新開張，要作好兩三個月沒有生意的準備，最好事先籌備好3個月的運轉費用3萬元左右。進貨款：新店開張，店里要備好大約價值2萬元的汽車裝潢材料。當然，如果有供應商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結算，那這一筆費用可以省下。

　　每月收入按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費在20xx-3000元。但做整體裝潢的車輛相對較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運轉正常的話，每月營業額可達到4-5萬元。

　　每月支出房租：在較高檔的居民小區附近，租一個20-40平方米的門面，加上水電和物業管理費，一般花費在每月20xx-5000元。員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。稅收：每月固定稅收大約500元。每月交際費用：不算很高，大約1000元就可以了。

　　利潤汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項支出，便是每月凈利潤。手續可委托專業代理公司進行企業注冊，代辦工商登記及稅務登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業，代理費用約三四千元。業務素質電工最好要請得好一些，最好有四級以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術要求。注意事項選址非常重要。可能是開汽車裝潢店最重要的一環，選址不成功，一家店可能就無法生存。

　　首先，不能選在工業區，這里出沒的.大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業區，人們主要來這里逛街，不會把車停下來進行裝潢，而且商業區一般停車困難。選址應該選在較高檔住宅小區旁邊，或干脆就開在小區里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區內擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。

　　要注意積累人脈。如果能打入供應商的圈子，說服供應商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結算，那么，周轉資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風險。要講求服務質量。在與同行相比沒有太大優勢的情況下，服務的質量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區域，讓客人舒適地度過等候的時間。進行個性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動些腦筋。最好與一些大的店家建立合作關系，遇到在車內裝冰箱等自己做不了的裝潢項目，可交由合作單位來做，收入分成。

　　創業風險

　　開家汽車裝潢小店，投資不大，技術門檻也不太高，因此，沒有太大的風險。個案李先生今年40歲，原來在一家國有進出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創業，但自立門戶也難，李先生的專業知識已經落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉向技術、資金門檻皆不高的小型投資。

　　李先生住在寶山大華小區，幾個月閑下來，他看著小區的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區附近，有一個加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺電腦，再雇了個技術高明的電工，外加兩個貼膜工，小店便算開張了。

　　更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結算，所以，他整個的投資不過六七萬元。汽車裝潢果然有市場，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個月過去，李先生的小店興旺了，營業額做到了五六萬元，一個月大概可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店。

設計方案篇5

　　項目概述

　　1、項目策劃的背景

　　隨著計劃生育的深入，獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養品—奶粉及奶制品了。即使在農村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經過大量的市場調查，大部分都是到當地的百貨超市購買奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務，一旦出現某種問題就會產生很嚴重的后果。

　　2、項目概念與獨特優勢

　　我們超市則以優質的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要，再幫助顧客解決困難，排除他們的疑惑。

　　3、項目成功的關鍵要素

　　項目要推廣成功其關鍵問題是：(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關注的是產品的質量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者，只要他們購買了商品，我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好，及時掌握市場的動態。(2)引導一種新型的健康消費，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外，我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

　　4、項目成功的保證條件

　　“健康寶寶”奶粉專賣關心寶寶健康。(1)以商品的質量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產生巨大的吸引力。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優質的售后服務和嚴格的質量保證的購買場所。

　　項目實施目標

　　首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經驗和口碑之后，以農村包圍城市的戰略，在全國大中城市進行招商引資，然后推向全國的市場。

　　近期目標：在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時間占領全縣80%以上的市場份額。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　一、服務介紹

　　“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務：(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態奶和瓶裝液態奶。當然貨架不能全部利用，那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所，并且店內免費為消費者提供茶水。(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內做二手吸煙者，所以要保證店內有良好的環境和新鮮的空氣。(三)只要顧客購買了奶粉或液態奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記，表格的內容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內我們以電話的方式詢問寶寶食用情況，可有不良反應等。這樣去關注寶寶的健康，關注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況，可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態奶，了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們可以給予及時的幫助，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸，我們更容易了解消費者的心理。另外，通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產生熟悉的感覺，這樣消費者就會有親切感。

　　這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發現問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難，這樣才是真正的售后服務。

　　二、市場分析

　　1、綜合環境分析

　　中國的人口數眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養時間特別短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續擴大。

　　2、競爭環境分析

　　目前，東至縣只有兩家大型超市(上海聯華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠的鄉鎮坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業街，這樣便于顧客發現，能夠達到直銷的.效果。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向專門化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，可以說是一塊空白市場。當然，這種新型的經營模式出現，不排除有人模仿從事這種專賣。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新型的經營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

　　5、競爭者戰略地位

　　綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優質的售后服務，良好的購物環境，用售后服務差異化戰略搶占市場份額。

　　我們通過加強專業隊伍的培訓，不斷提高服務質量，提供更加優越的購物環境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內涵。

　　6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

　　問題點(市場阻礙)

　　很多大型超市已經在人們心中形成了品牌效應，覺得大型超市的質量信得過，比較安全。所以新的超市進入市場很難打入，短時間內無法提高知名度。

　　機會點(市場空擋)

　　雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業務員并不了解奶粉的構成，不知道奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優質的售后服務，商品附加值不高。我們通過增加商品附加值，了解消費者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

　　公司戰略及營銷策略

　　(一)公司戰略

　　在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得一定的市場份額。在最短時間內站穩腳跟之后，向離縣城較遠的鄉鎮做大量的宣傳，主要以張貼海報和發放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費者認可之后，我們上架兒童日常用品。

　　中期目標：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

　　長期目標：有關嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的銷售市場。

　　時機成熟后，我們可以在全省乃至全國范圍內招加盟商。在不同的銷售領域可以因地制宜，但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

　　(二)營銷策略

　　每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節”、“母親節”、“感恩節”其中一個時期(不同地區可以因地制宜。)進行大型文化下鄉活動宣傳。主題以“關愛母親、回報母親”。聯系當地文化局，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們可以請一些業余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴大，預期可達40%~50%的銷售份額。

　　未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節，使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

　　1、貨源：每種產品的廠家都在每個省市設有銷售部，我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本，增加進貨數量。讓他們了解到我們公司以后的發展及發展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們現在的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作，甚至到免費提供運費。公司未來的發展趨勢是我們與別人談判的資本。

　　2、宣傳：在開業前期，我們在縣城內進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關注東至新聞，通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉鎮采用張貼海報和發放傳單的方式進行宣傳。開業當天，我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優質的服務使消費者認可，然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

　　3、定價：每個地方都有一定的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會通過價格滲透的方式進行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優勢戰勝其他超市，獲得消費者的青睞。

　　4、促銷：我們開業時間會選擇在“六一兒童節”，開業當天，我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后，我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如，在春天，我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額，提高知名度。

　　四、團隊能力和經營管理

　　(一)團隊能力

　　所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力，管理層要知道如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現員工的價值。在服務上，鼓勵員工大膽的創新，在服務宗旨不變的情況下，可以從不同角度對顧客進行針對性服務，以便提高服務質量。不間斷的培訓員工的專業技能，全面提高員工的素質。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

　　所有員工都要以公司盈利為基礎，以顧客需求為目標，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自己的權利，以顧客為向導，重目標，重執行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

　　(二)經營管理

　　領導和員工永遠處于管理和被管理的關系，如何處理這一重要的關系是相當重要的。首先無論是領導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發，相互尊重、相互關心、相互幫助。才能使領導和員工的關系處理的很融洽。

　　在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當地的員工工資，這樣就可以留住很多優秀的員工，一名的價值也會很好的表現出來，我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發覺他們的潛能。通過不間斷的培訓，讓他們知道和運用殘廢原則，就可以為以后公司規模的擴大奠定人才基礎。

　　對公司的經營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發展聯系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業特長的事情。這樣就能在最大程度上節約人才成本。

　　雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責。

　　五、企業經濟/財務狀況

　　如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關心、呵護，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業經濟。本店準備聘請4個營業員。我認為把企業的經濟讓所有的員工去了解，既可以讓員工了解到公司的經營狀況更可以讓他們知道公司現在的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創更美好的明天，如果是不良的狀況，我們要通過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業的經濟最能反映企業的運營情況。所有的財務公開透明，讓大家相互監督，使員工和投資者的利益最大化。

　　我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設備4萬，進貨30萬，公關費用2萬，宣傳費用5萬，流動資金、應急資金8萬。

　　根據人口調查分析，0~14歲人口占全國總人口的20.3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們全縣就有12萬個消費群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

　　1 費用表單位：元

　　2 總賬明細帳戶金額

　　3 管理費用保險費 55120

　　4 租金 40000

　　5 辦公費 40000

　　6 應付職工薪酬 38400

　　7 水電費 5400

　　8 電話費 4800

　　9 財務費用應付利息 30000

　　10 銷售費用贈品費 20xx0

　　11 廣告費 50000

　　12 營業稅及附加營業稅 22500

　　附注：(1)超市保險 50000元

　　人壽保險 1080元/人/年

　　意外傷亡保險 200元/人/年

　　(2)應付職工薪酬營業員 800元/人/月

　　(3)財務費用短期借款 250000元利息 12%

　　(4)營業稅及附加營業稅 5% 大學生創業前3年免稅

　　1 利潤表單位：元

　　2 毛利潤 450000

　　3 減：營業稅及附加 22500

　　4 銷售費用 70000

　　5 財務費用 30000

　　6 管理費用 143720

　　7 凈利潤 143780

　　融資方案和回報

　　根據安徽省促進大學生創業就業文件精神，鼓勵大學生畢業后創業，給社會提供就業崗位，對實施可行的創業方案可以提供30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

　　關鍵的風險和問題的分析

　　1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小，預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳，以優質的售后服務讓消費者認可和購買，力求在最短的時間內達到預期目標。

　　2、代理的某種產品有質量問題，對消費者產生了不良狀況，阻礙了公司的正常運營。對于這種情況，一旦發生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度通過電話聯系已經購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能通過電話聯系的，我們要親自上門告知具體的情況。對產生不良反應的寶寶，要求必需立即就醫。為了防止這類事情的發生，我們沒有很好的資金保障，我們會通過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

　　3、如果兩家超市聯合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變，不調價，不參與惡性競爭。但服務質量不變，跟蹤服務到位。

　　4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發生了不愉快的事情，影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務質量和公司形象。

　　員工工作制度

　　1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內所有衛生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

　　2、客戶離員工2米遠時，要停止手中的工作，專心為顧客服務。

　　3、服務顧客態度要好，面帶微笑。不準和顧客發生爭執，不能有不耐煩的表現。

　　4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

　　5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進行交流。

　　6、牢記店內各種產品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業問題。

　　7、工作忙碌時，要相互協調、相互配合。

　　8、有問題要及時匯報，積極解決問題，要有主人翁意識。

　　9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

設計方案篇6

　　【教學目標】

　　１、會認９個生字，會寫１４個生字。能正確讀寫燕子、趕集等２２個詞語。

　　２、檢查背誦課文情況，能夠熟練默寫句、段、篇。

　　３、抓住描寫燕子和春天的語句，繼續感悟燕子的活潑可愛和春天生氣勃勃的景象。

　　４、繼續學習作者細致地觀察和一些表達方法，積累好詞佳句。

　　【教學準備】

　　找出以前搜集的有關春天的圖片（特別是有關燕子的資料），誦讀歌頌春天的詩歌和文章。

　　【教學過程】

　　一、交流我知道的春天，進行復習

　　１、展示自己以前收集的有關春天的圖片并用優美詞句描述給大家聽。

　　２、師：在以前的學習中，我們都知道了小燕子早春的山光水色增添了生氣，把春光點綴得更加美麗。今天，就讓我們一起來復習這一篇課文《燕子》。

　　二、再次回顧并了解文章脈絡

　　1、小組合作復習生字詞：

　　⑴ 讀準字音：開火車讀，個個過關。

　　⑵ 討論識記難記的生字、不懂的詞語。

　　⑶ 出示生字詞集體點撥：俏讀qiào，要和悄區別讀音和字形。拂的讀音是fú，不要錯讀成fó。

　　２、再讀課文，邊讀邊思考：課文是按什么順序寫燕子的？

　　３、集體交流。

　　（按由近及遠的觀察順序來描寫）

　　三、復習課文第一自然段

　　１、輕聲讀第一自然段，思考：

　　這段話寫什么？

　　（燕子的外形特點）

　　２、你想怎么讀這段話？為什么？試著讀讀。

　　一身／烏黑光亮的／羽毛，一對／俊俏輕快的.／翅膀，加上剪刀似的／尾巴，湊成了／活潑機靈的小燕子。一身羽毛、一對翅膀、湊成小燕子是小燕子外形的勾勒，烏黑光亮、俊俏輕快、剪刀似的突出活潑機靈的燕子的特點。讓學生在讀中體會小燕子的活潑可愛。

　　３、詞語訓練：

　　湊成換成組成好嗎？為什么？

　　４、鞏固字、詞，指導書寫６個生字。

　　⑴ 出示本課生詞：

　　燕子、趕集、聚攏、增添、掠過、稻田、尾尖、偶爾、一圈、蕩漾、音符、演奏、贊歌、生機勃勃、沾了一下水面、飛倦了

　　⑵ 出示生字：

　　燕、聚、增、掠、稻、尖、偶認讀、組詞。

　　四、復習２～４自然段

　　１、輕聲讀第２自然段，思考：

　　這段話講什么？

　　（講春天來了，小燕子從南方飛來，為春天增添了許多生機）

　　２、這段話描寫了春天的哪些景色，仔細地讀一讀相關的句子，邊讀邊想象。

　　第二自然段描寫的花、草、葉都像趕集似的聚攏來，這是一幅什么樣的景象呢？把你腦中的畫面描述一下。

　　（花兒爭相開放）

　　３、指導朗讀第２自然段。

　　才下過幾陣／蒙蒙的／細雨。微風吹拂著／千萬條／才展開帶黃色的嫩葉的／柳絲。語調要舒緩、輕柔，體現柳絲的柔美多姿。青的草，綠的葉，各色鮮艷的花，都像趕集似的聚攏來語速加快，要有趕集、聚攏之意。形成了／光彩奪目的／春天要讀出欣喜之情，讀光彩奪目時，語速要放慢，語調加重，感情要飽滿。讓學生感受到春天的美麗和勃勃生機。

　　４、自由朗讀第３自然段，想想這一段寫了什么？

　　（燕子飛行的各種姿勢）

　　５、再讀，說說這段話寫了小燕子的哪些特點？從哪些句子感受到？

　　（活潑、可愛、機靈）

　　６、從斜著身子感受到燕子的飛行姿勢，飛行時的輕快靈活、自由自在。通過掠過，體會燕子飛行之快速；通過唧唧叫著感受燕子飛行時的歡快心情。通過有的有的了解眾多燕子在早春的春光中、迎著拂面的微風飛行的情景。

　　７、指名說說第四自然段寫什么。

　　（寫燕子停歇花電線上形成的美麗圖景）

　　８、這段話里有幾個比喻，分別把什么比作什么？為什么要用五線譜打比方呢？

　　（結合插圖理解，想象）

　　９、演奏的春天的贊歌在贊美春天怎么樣呢？

　　五、練習有感情地朗讀課文

　　六、檢查復習背誦課文情況