設計方案

時間：2026-02-28 09:09:22 方案

設計方案(經典10篇)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的設計方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

設計方案(經典10篇)

設計方案篇1

　　活動目標：

　　1，知道圣誕節是西方的節日。

　　2；裝飾圣誕樹，布置場景。

　　3；在玩玩樂中體驗過圣誕的快樂。

　　4；能夠與同伴分享節日的.快樂。

　　活動準備：

　　圣誕老人面具，各種圣誕裝飾物品，圣誕樹若干，小屋一間，積木若干，圣誕音樂等。

　　活動過程：

　　1圣誕老人出現在孩子面前；‘孩子們，在過幾天就是圣誕節了，在那天爺爺想給你們帶來許多禮物，但是，有一個條件是，你們要搭好過節的地方，爺爺才會來噢。

　　2，老師請孩子們回憶看到漂亮的圣誕東西是什么樣，討論：請小朋友想一想、說一說：圣誕節常見到哪些東西？可以用哪些材料來制作？教室內有哪些東西可拿來布置？（例如積木、雪花片，然后分配角色。請一位孩子做總設計師，2，3位做負責人。

　　3，分組行動搭建圣誕大街，老師可以以負責人的身份一起去和孩子們商量布置場景。

　　4，請制作裝飾材料的工作人員加緊工作，把成品送到圣誕大街來，共同裝飾場景。

　　5，請總設計師檢查工作，所有的工作人員聯歡，結束游戲。

　　在日常工作中，能互相關心，互相溝通，團結協作，致力做好中二班的各項工作，使領導放心、家長滿意、幼兒開心。在今后的工作中我們將繼續努力，為幼兒園貢獻自己的力量。

設計方案篇2

　　根據《侵權責任法》和衛生行政管理部門的有關規定，為切實尊重患者的知情同意權和選擇權，提高患者對診療過程及其風險的認識，進一步增強醫務人員的責任意識和法律意識，保障醫療安全，結合本院臨床工作的實際情況，制定本方案。

　　一、醫患溝通的時間

　　1.門急診醫師在規范接診的基礎上，就疾病診療的有關情況向患者或家屬做必要的告知（包括初步診斷、擬做檢查的臨床意義、用藥情況及可能的副反應、注意事項、具體復診時間、隨診情況等），爭取患者對診療過程的理解。必要時，將溝通的關鍵內容記錄在門診病歷、或留觀病歷中。

　　2.對住院治療≧7天的患者，醫生與患者或家屬最少應溝通3次，即：入院后、上級醫師查房診療計劃確定后（住院期間溝通）、出院前48小時內。

　　3.出現下列情況之一時應隨時進行溝通：急危重癥及患者病情發生變化時；有創檢查及有風險處置前；主要診斷、或治療方案有重大變更時；使用貴重藥品、大額度衛生耗材前；發生欠費且影響患者治療時；術前和術中改變術式時；麻醉前（由麻醉師填寫“麻醉知情同意書”）；輸血前（特殊診療知情同意書）；使用醫保報銷目錄以外

　　的診療、藥品、衛生材料及特殊檢查前；病人或家屬主動提出放棄治療時；出現醫患糾紛苗頭時；納入單病種臨床路徑管理的病人出現“變異”情況，需要退出路徑管理時；其它需要及時溝通的特殊情況。

　　二、醫患溝通的方式

　　在充分考慮患者隱私及保護?經治醫師應及時將病情、初步診斷、治療方案、擬施進一步檢查措施等與患者或家屬進行溝通交流。

　　2．預防性溝通。在出現醫療糾紛苗頭的情況時，科主任或高年資上級醫師應立即采取預防為主的方法，將其作為重點溝通對象，有針對性地進行溝通；并應作為重點交接內容進行交班，使下一班醫護人員做到心中有數，有的放矢地與患者溝通，消除患方心中疑惑、或不滿情緒。

　　3．集體溝通。當下級醫生對某種疾病的解釋不能肯定時，應當先請示上級醫師，或與上級醫師一起共同與患者溝通。如經治醫師與患者或家屬溝通有困難、或患者家屬情緒激動時，應變換溝通者，即由其上級醫師、或科主任進行溝通。

　　4．協調統一后溝通。在診斷不明或患者病情惡化時，溝通前科室內的醫師之間、醫護之間、護士之間要先進行集體討論，統一認識后由高年資上級醫師對家屬進行解釋，避免由于溝通不統一導致病人和家屬的不信任。在緊急特殊情況下，由在場的最高職稱醫師進行溝通。

　　三、醫患溝通的內容

　　1．入院后溝通。醫生接診病人時，先向病人或家屬進行自我介紹，并告知本醫療組或科室的上級醫生姓名、職稱等。病人入院時經過初步診斷后，即應與病人家屬溝通。

　　講明病人目前的情況及初步診斷，初步處理和可能需要進一步檢查的項目和意義；臨床路徑準入評估結果；病情進展可能出現的醫療風險、臨床路徑管理“變異”處理和退出機制；同時對病人的一般情況及社會關系，委托人的基本情況予以了解；要求患方提供委托人，并簽署委托書。當病情不允許與患者本人溝通時，應告知患者直系親屬或現場的其他人，并請家屬簽字確認。

　　2．住院期間（入院三??醫師或手術者與家屬及委托人進行溝通，溝通??步采取的診療計劃或具體治療措施。如系外科系統病人、且可以安排手術，則本次談話即為術前談話。

　　術前談話盡量要求患方全部直系親屬、或其重要社會關系成員參與，由同一醫師進行談話，確保全部近家屬獲得同一信息，以防事后轉告造成偏差。術前談話內容包括疾病診斷名稱、目前狀態和手術適應癥，擬施手術方案、麻醉方式（麻醉醫師溝通）、各種手術和麻醉方式的大致過程及其利弊。醫師可對手術施行后可能達到的效果進行經驗性預測，告知可能出現的醫療風險及處理方法，但不能有意回避或誘導。

　　在不違背醫療原則的前提下，應告知患者（近親屬）替代診療方案，但可以向患方推薦最合適的診療（手術）方案。在充分征求家屬及病人意見后，再決定最終診療方案。

　　3．術后溝通。手術后應及時與家屬溝通，如實告知手術中情況，手術結果及術后的觀察治療方案，包括術后家屬應配合做的工作及注意事項。手術標本必須向家屬出示、并講解。

　　4．特殊侵襲性檢查治療前溝通。若需進行特殊侵襲性檢查、治療，由經治醫生或操作者與家屬（委托人）進行溝通。溝通的內容為目前病人的情況，進行侵襲性檢查治療的項目名稱、原因、適應癥、操作方式、目的，侵襲性檢查治療可能出現的醫療風險及處理方法等。溝通時注意不能有意回避或誘導。操作完成后應及時如實告知檢查治療經過、結果及檢查治療后家屬應做的配合工作及注意事項。

　　5．出院前溝通。在病人出院前48小時內，醫師與病人（委托人）進行出院后的'飲食起居、康復和功能鍛煉、帶藥和服藥方法、復診時間、隨診情況等注意事項及其它相關事宜的交待，主要事項需記錄在病歷中（溝通記錄單和出院錄）。

　　四、醫患溝通書證記錄

　　每次溝通都應書面記錄，填寫醫患溝通記錄單。

　　醫患溝通記錄單排列于病程記錄之后。記錄內容包括溝通時間、地點、溝通對象、溝通內容、醫患簽字等。簽字第一主體為患者本人，其次是其近親屬（父母、配偶、成年子女）或書面委托代理人。

　　考慮到臨床實際情況，為減少不必要的重復性文字工作，對各種特殊診療操作，如：麻醉、輸血、有創診療操作等“知情同意書”和詳細的“術前談話”記錄可以認可為一次醫患溝通記錄，但醫患溝通記錄單不能代替病危病重通知書及術前談話記錄。

　　五、醫患溝通的技巧

　　醫患溝通時應體現誠信、尊重對方、耐心傾聽、同情患者的原則。多聽病人或家屬提問和訴說，盡量讓病人和家屬宣泄和傾訴，對患者的病情盡可能作出全面、準確的解釋。

　　醫師要隨時掌握患者的病情動向、各項檢查結果和治療情況、已發生的高額醫療費用及其原因、患者和家屬的社會心理狀況。

　　留意溝通對象的教育程度、情緒狀態及對溝通的感受、對病情的認知程度和對交流的期望值；同時，醫務人員要留意自身的情緒反應，學會自我控制。

　　溝通中避免使用刺激對方情緒的語氣、語調、語句；避免壓抑對方情緒、或刻意改變對方的觀點；盡量使用通俗易懂的語句，少用專業術語；不能完全期望患方立即接受病情事實和醫生的意見，必要時可以主動介紹患方攜帶客觀資料到上級醫院先行咨詢。

　　六、醫患溝通評價

　　醫患溝通記錄作系，并獨立列為重點質控內容之一。

　　若因沒有按要求進行醫患溝通、或醫患溝通不當引發醫療糾紛，將根據醫院缺陷管理規定對當事人進行處理。

　　七、本方案從下發之日起統一執行，由醫務科負責解釋。

設計方案篇3

　　xx年“五四”青年節將至，經研究，決定由校團委和工會牽頭，組織舉辦“慶五四----溫馨一家人”聯誼活動，現將有關事宜公布如下：

　　一、聯誼會主題

　　這次聯誼會的主題是“慶五四……溫馨一家人”，組織全校所有新老教工共聚一堂，通過新老教師一起過節、互展才藝、進行文化交流互動等節目形式，營造一個和諧高雅的節慶氛圍，讓青年教師感受學校這個大家庭的溫暖與溫馨。

　　二、組織機構

　　牽頭單位：校團委、工會

　　籌備組長：李-、張培祿

　　籌備組成員：閆立萍、趙汝東、黃琦、徐芳、王兵、李倩、孫建強、劉占林、蘇愛華

　　三、活動時間

　　20xx年5月4日（星期一）晚上18：30-----20：30前

　　四、活動地點

　　學校大餐廳

　　五、參加人員

　　全校教職工

　　六、活動主要內容

　　1、主持人宣布活動開始

　　2、工會主席致辭

　　3、老教師展現廚藝，新老教師共享盛宴。

　　4、團委書記致辭

　　5、以年青教師為主表演節目

　　（1）分批表演時裝秀（辦公室為單位或自由組合，爭取每人都表演一次，新老教師可分開表演）

　　（2）3--4個單人或團組表演節目（歌曲、樂器、舞蹈等形式不限）

　　6、文化互動

　　（1）老教師品茶并解讀茶文化

　　現場布置龍井、日照綠、鐵觀音、普洱茶、茉莉花茶等幾種茶品，邀請3--4名老教師（以自愿為主）品茶分辨，記下判斷的結果，至最后揭開謎底。品茶教師每人可當場介紹一種有關茶的文化常識或故事（主持人補充）。

　　（2）年青教師配樂詩朗誦

　　可分3--4組進行，每組3-4人。

　　（3）新老教師“快樂呼啦圈”（備選節目，視時間安排）。

　　比賽規則：由4人上場比拼，一邊搖著呼啦圈，一邊穿著手中的別針，并保持呼啦圈不掉，哪組穿得最多就算勝利。安排3輪。

　　7、主持人致結束語

　　8、齊唱《相親相愛的一家人》（起立，手拉手），活動結束。

　　七、工作分工

　　主持人（負責組織各個活動并帶領布置活動現場）：李-、李倩、王兵

　　老教師活動安排和有關準備：張培祿、閆立萍、趙汝東

　　餐飲、餐具安排：張培祿、劉國明

　　道具、樂曲準備：徐芳、黃琦、劉國明

　　鮮花準備：蘇愛華

　　年青教師活動安排和有關準備：李-、黃琦

　　會標布置：閆立萍、李-

　　音響安排：孫建強

　　攝影：劉占林

　　八、活動要求

　　1、表演類節目力求高雅、生動、優美。

　　2、聯誼會開始前半個小時，全體教職工簽到入常入場期間，晚會現場播放音樂（歡愉、高昂的`樂曲）。

　　3、每個單人或小群組節目表演結束觀眾要獻花。

　　4、現場座次定期輪換，由主持人布置。

　　5、餐飲包括老教師帶來的飯菜、飯店贊助的飯菜、少量啤酒、適量果汁。

　　6、可帶家屬參與，但不提倡孩子參與。

　　7、家住東城、已婚一年以上的老教師至少要帶一份“自制”飯菜參與（不提倡帶湯菜，盛具貼制作人標簽），其余人員自愿。需回家做菜的教師周一下午安排好工作后可提前下班。帶飯菜的教師務于周一上午上班簽到時將自帶的飯菜名稱、菜量填至門口專用表格中

設計方案篇4

　　一、教學目標:

　　1.誦讀課文,掌握生字詞，感知課文內容，理清文章思路，體會作者情感。

　　2.體會文章生動準確的語言特點，感受文章語言的魅力。

　　3.通過對優美詞句的賞析，培養學生熱愛自然，熱愛生活，熱愛勞動人民的思想情感。

　　二、教學重點:強化誦讀,感知課文內容,理清文章結構,把握作者情感。

　　三、教學難點: 抓住優美詞句賞析課文，培養學生對大自然的熱愛之情。

　　四、教學過程、

　一、導入新課

　　多媒體展示課件有關夏的圖片。

　　師：夏天悄悄地走了，大家還記得它么，請你說說對它的感受？……夏日太陽當空，我們都躲避陽光的時候，誰是最辛苦的人呢？……對，是我們的父母——農民。展示農民伯伯烈日下鋤禾的圖片，看到這幅圖片，我們能想到誰的什么詩？（生齊答《鋤禾》），出示詩歌，學生齊背《鋤禾》。師：大詩人李紳面對炎熱的夏季滿眼都是農民勞作的艱辛，那么今天我們再來欣賞一篇與這首詩有同感的當代散文中的精品——梁衡的《夏感》。)

　　二、初讀課文，整體感知。

　　現在，讓我們走進梁衡的《夏感》。

　　1、作者簡介出示ppt

　　2、同學們自讀，解決生字詞。出示ppt

　　3、看不懂的句子小組交流。（讀后出示課件檢查學習情況）

　　三、再讀課文，把握全局。

　　1、解題（教師盡可能地引導學生說出“感”的意思，如：感受、感動、感激、感染、感覺、感想、感知、感情、感觸等等）

　　“感”可以怎么理解？”

　　2、展示課件：邊讀邊思考：

　　a用文中的一句話說說梁衡對夏天的感受

　　b.說說作者通過哪幾個方面來寫自己對夏的感受？

　　夏之景、夏之色、夏之人、

　　四、再讀課文，賞析課文內容

　　1、自由朗讀課文第二段，展示課件：找出本段中寫夏天天氣的句子用筆畫起來。（學生讀畫，然后說說天氣的特點：炎熱或者火熱）

　　2、請用你的語氣讀出天氣的變化。（指名讀，教師提示：可按天氣的變化過程把握語氣，先可慢讀，天氣熱起來后就要讀出熱的氣勢）

　　3、在炎熱的天氣里，作者主要寫了哪些景物？（草，樹，蟬，陽光，遠處的山，天上的云，麥浪）調動了哪些感官在寫？

　　有“視覺”（細草、林帶），有“聽覺”（蟬兒長鳴），有“觸覺”（熱風浮動），有“嗅覺”（麥子的香味）

　　4、過渡：作者捕捉了夏天里有特色的景物，突出了夏天熱烈的氣勢，還以顯微鏡的效果觀察了夏天的顏色。提示學生默看課文第三段，找出具體描繪夏之色的`句子。這種顏色是一種什么樣的顏色？（是一種金黃的顏色，更是一種透出旺盛的生命力的顏色。）

　　學生讀第三段，展示課件：作者為什么說夏天是金黃色的？

　　學生讀出后，展示課件。

　　5、為了寫這種顏色，作者用了什么寫法？（對比）找出對比的句子，根據作者對夏天的描寫也仿照它的形式寫一句話。

　　仿照以下句式，結合課文或發揮想像，寫一寫“夏之色”。

　　春之色為冷的綠，如碧波，如嫩竹，貯滿希望之情；

　　夏之色為______________________________________。

　　秋之色為熱的赤，如夕陽，如紅葉，標志著事物的終極。

　　示例：夏之色為火的紅，如太陽，如辣椒，昭示著旺盛的生命。夏之色為濃的綠，如樹葉，如勁草，展示著美麗的青春。冬之色為冷的白，如冰雪，如天云，孕育著新的生命力。冬之色為死的灰，如草木，如泥土，宣告舊生命的終結。

　　示例2：我喜歡“輕飛漫舞的蜂蝶不多見了，卻換來煩人的蟬兒，潛在樹葉間一聲聲地長鳴”這個句子，它采用擬人的修辭手法，并用一個“潛”字寫出了夏天的炎熱。

　　6、學生大聲讀課文第四段。本段主要以朗讀帶分析（提示學生朗讀的處理：語速要快，語氣要段，要讀出農民的緊張的心情）。展示課件：農人的活動有哪些？

　　7、過渡：作者感知了夏天如此熱烈、成熟的景物，感受到農民的緊張、繁忙，那么作者對夏天有什么樣的感情？作者為什么把視覺對準農村的夏天而不是城市的夏天？（贊夏，更贊夏之人）

　　作者其實把自己當成了一個農民，用農民的眼光去觀察夏日，則入眼都是金黃的麥子和正在成熟的農作物；用農民的心理去體驗夏日，則生活散發的都是苦澀的汗水浸泡過的滋味；用農民的心靈去感悟夏日，則感受到的都是這種緊張而又熱烈的旋律……只有這樣的夏日，才會給農民帶來收獲，而收獲的季節才是最讓農民“鐘情”的季節……

　　9、朗讀最后一段，說說本段有什么作用？（點明中心、總結全文）全文的結構：總——分——總。

　　五、七嘴八舌：說一說最欣賞的佳句.修辭方法和好處。

設計方案篇5

　　［教材解讀］

　　《普羅米修斯盜火》一文（蘇教版第七冊）是根據古希臘神話故事改編的，它濃縮了《被縛的普羅米修斯》和《解放了的普羅米修斯》的主要情節，按事情的發展順序記敘了普羅米修斯為了解除人類沒有火種的痛苦，不惜觸犯天規，勇敢地盜取天火，從而給人類帶來光明與智慧，并且與宙斯進行不屈不撓斗爭的動人傳說，頌揚了普羅米修斯富有同情心、勇敢機智、甘愿為人類受苦的偉大精神。

　　本文分兩課時教學。第一課時教學重點主要讓學生讀通課文，感知課文。第二課時的教學重點是借助課文的具體語言材料了解普羅米修斯盜火的英雄壯舉，感悟其感人的品質；難點是抓住教材的空白這一教學資源，對學生進行語言文字訓練，培養學生的想象能力與創造能力。

　　［目標預設］

　　１、借助課文的具體語言材料了解普羅米修斯盜火的英雄壯舉。

　　２、品讀課文中重點語句，體會普羅米修斯富有同情心、勇敢機智、甘愿為人類受苦的高大形象。

　　３、抓住教材空白，學生能想象人們得到火種后欣喜若狂的情景，并寫下來。

　　［設計思路］

　　《語文課程標準》明確指出：閱讀是學生的個性化行為，不應以教師的分析來代替學生的閱讀實踐。教學中以“（什么樣的）普羅米修斯？從哪些地方看出來？”的關鍵問題組織教學，讓學生在自主探究中反復感受文本語言，潛心研讀、品詞析句，感悟普羅米修斯的高大形象，從而巧妙地突破課文重點。

　　“用教材教材教，而不是教教材。”在教學中作為學習活動的組織者、引導者、促進者的教師可抓住文本留有空白的有用資源，適時對學生進行語言文字訓練，在訓練中加深學生的體驗，從而促進學生對普羅米修斯品質的進一步感悟。

　　［過程展示］

　　一、復習檢查適時訓練

　　１、（媒體）讀難讀的詞語。

　　普羅米修斯太陽神阿波羅主神宙斯

　　赫剌克勒斯奧林匹司斯圣山高加索山

　　２、（媒體）讀重要的詞語。

　　驅趕邁進折磨烈焰后悔困苦不遠萬里

　　觸犯懲罰盜取壯舉自由小心翼翼張弓搭箭

　　３、（媒體）用上加點詞語說說課文的主要內容。

　　二、品讀課文感悟“英雄”

　　１、同學們速讀課文，完成這樣的練習：

　　（什么樣的）普羅米修斯括號里的內容可以是書上的有關詞語，也可以是自己讀書中體會到的。

　　２、交流、板書（富有同情心勇敢且機智不屈愿受苦）

　　３、（媒體）自學要求：

　　①哪些地方寫出了普羅米修斯富有同情心？

　　②哪些地方寫出了普羅米修斯的勇敢而且機智？

　　③哪些地方寫出了普羅米修斯的不屈愿受苦？

　　請同學們選擇其中的一個問題小組討論，重要的句子劃劃、重要的詞語圈圈，并加以體會，最后有感情地讀一讀。

　　４、學生小組合作討論。

　　５、交流

　　Ａ感悟“富有同情心”。

　　［媒體］他看到人類生活在寒冷和黑暗中，決心為人們盜取天火。

　　①（過渡）課文哪里具體寫了人類生活在寒冷和黑暗中？

　　②學習課文第一自然段

　　a自由讀，你體會到了什么？

　　b們生活困苦僅僅這兩方面嗎?

　　c練習:沒有▁▁▁只好▁▁▁

　　d練習:人們生活非常困苦, 沒有▁▁▁只好▁▁▁；沒有▁▁▁只好▁▁▁；沒有▁▁▁只好▁▁▁……

　　③（過渡）人們生活非常困苦，普羅米修斯看在眼里，急在心里，于是下定決心盜火。（板：下定決心）

　　④引導學生品讀“決心”。

　　⑤學生有感情地讀好“他看到人類生活在寒冷和黑暗中，決心為人們盜取天火。”

　　Ｂ感悟“勇敢而機智”。

　　①［媒體出示］課文第三自然段。

　　②這是普羅米修斯盜火的經過，從哪些詞語看出勇敢而機智？

　　③交流，板書（盜火：躲、悄悄插）

　　④感情朗讀課文第三自然段。

　　⑤［媒體出示］普羅米修斯盜得火種的圖。

　　a普羅米修斯高舉著火把把火種送到人間，你們擔心風會把火把吹滅嗎？

　　b 引導學生品讀“小心翼翼”。

　　c普羅米修斯小心翼翼地把火種帶到人間。從此……（教師引讀）

　　d 引導學生聯系上文理解“人類文明向前邁進了一大步。”

　　⑥火種來到人間后，人們心情怎樣？又會有什么表現？

　　⑦小練筆：火種來到人間后，人們欣喜若狂。男人們▁▁▁▁▁▁；女人們▁▁▁▁▁▁；小孩們▁▁▁▁▁▁。

　　⑧感情朗讀第四自然段。

　　Ｃ感悟“不屈愿受苦”。

　　①什么樣的情況下，普羅米修斯不后悔、不屈服？

　　②［媒體出示］普羅米修斯受罰圖

　　師：這就是一心為人類著想的普羅米修斯，而此時的他被鎖在高加索山的懸崖絕壁上，腳下是萬丈深淵，讓人心驚膽顫。他會經受怎樣的痛苦呢？夏日炎炎，太陽像火球似的炙烤著他；（媒體播放狂風聲）狂風來了；（媒體播放雷電聲）雷電來了；（媒體播放鷲鷹聲），同學們，普羅米修斯受罰的情形看到了嗎？

　　③學生交流，教師板書（鐵鏈緊鎖、烈日暴雨、惡鷹啄食）

　　④烈日的炙烤、暴雨的抽打、惡鷹的啄食，普羅米修斯的身軀已經血肉模糊，就這樣一天、一年、十幾年……

　　⑤［媒體出示］第６自然段，并有感情地朗讀。

　　⑥面對這常人無法忍受的'痛苦，他屈服了嗎？動搖了嗎？后悔了嗎？這是為什么？

　　⑦［媒體出示］普羅米修斯忍受著巨大的痛苦，但他不后悔，也不屈服，甘愿為人類而受苦。

　　a “甘愿”什么意思？

　　b此時的他會想些什么？

　　c有感情地讀好這句話。

　　⑧普羅米修斯的表現不僅感動了人類，也感動了大英雄赫剌克勒斯。不知過了多少年，（引讀至文章結束）。

　　三、拓展閱讀贊美“英雄”

　　１、普羅米修斯留給我們的不僅僅是物質上的火種，更是精神上的火種。所以此神話傳說傳遍了世界每一個角落。為此，有好多作家寫了贊美他的詩。

　　２、［媒體出示］普羅米修斯

　　是誰？讓漫漫黑夜跳躍希望的火苗？

　　是誰？讓蠻荒時代沐浴文明的曙光？

　　是誰？甘愿觸犯天條也要救人類于水火？

　　是誰？身受酷刑卻無怨無悔？

　　啊！巨人，是你給人類帶來火種，

　　送來光和熱，

　　送來人類新的紀元！

　　盡管上天和你蓄意為敵－－－

　　高山險峻、鐵鏈加身，

　　烈日如火、暴雨如注．．．．．．

　　但沉重的鐵鏈只能鎖住你的軀體，

　　卻怎能鎖住那顆坦蕩無私的心！

　　難道是僅僅物質的火種嗎？

　　不，你給予我們的，

　　是聲聲不息的精神火種！

　　勇敢、堅強、博愛、無私，

　　這就是你－－－普羅米修斯！

　　四、深情小結、升華主題。

　　普羅米修斯是古代勞動人民傳說的一位英雄，通過普羅米修斯盜火的傳說，讓我們深刻感受到古代勞動人民富有同情心、勇敢而且機智、為人類不屈甘愿受苦的精神，以及他們對美好生活的追求。

　　［相關鏈接］

　　普羅米修斯：古希臘神話傳說中的一個神。他把天上的火盜來給人類，觸怒了宙斯，備手折磨。這是古希臘人對于原始社會中火的發明的艱辛過程的一種不自覺的加工。古希臘被譽為“悲劇之父”的埃斯庫羅斯根據這個傳說創作了《普羅米修斯》的悲劇，普羅米修斯成了一個為人類文明而受到殘酷迫害的英雄，成了馬克思所說的“哲學的日歷中最高尚的圣者和殉道者”。

設計方案篇6

　　一、指導思想：

　　為進一步加強和改進未成年人思想道德建設，激發青少年的愛國熱情，培養學生昂揚健康精神，提高自身文化素養，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。一首紅歌一面旗，一支紅曲一把號，讓愛國主義及革命傳統精神在青年學生中生根發芽，伴隨青年學生的健康成長。

　　二、活動主題

　　喜迎國慶，唱響紅歌

　　三、具體計劃

　　（一）、在每個班級進行紅歌普及，讓紅歌傳遍校園的每一個角落，讓小學生真切感受紅歌無窮的藝術魅力。

　　（二）、利用學校的宣傳平臺開展經典紅歌及其精神的宣傳。在校園廣播站設立經典紅歌欣賞版塊，促進小學生對紅色經典歌曲的熱愛和理解。

　　（三）、舉辦“9.30”紅歌比賽，增強小學生對黨、社會主義祖國和人民的熱愛之情，珍惜目前美好的.生活環境，使之轉化為“勤奮學習、快樂生活、全面發展”的精神動力。

　　（四）、開展體驗紅歌書法繪畫大賽、閱讀紅色經典著作等活動。深化小學生對紅歌精神的體驗，在小學生中積極培育愛國熱情和民族精神。

　　（五）、對在“喜迎國慶?唱響紅歌”系列活動中表現突出的集體和個人進行表彰。

　　四、活動要求

　　（一）、高度重視、精心組織。各班級要高度重視，積極組織；各班老師和學生干部要率先垂范，帶頭學帶頭唱，積極參加各種比賽和活動。

　　（二）、廣泛動員，踴躍參與。要廣泛發動學校青年和學生學唱、傳唱紅色歌曲，以此來注意發現、培養和發揮業余文娛骨干在紅色歌曲傳唱活動中的教唱、領唱作用。

　　（三）、形式多樣，注重實效。要結合時代特征和自身實際，注重多樣性，增強靈活性，以豐富多彩的形式促進此次活動的開展。

　　（四）、加強宣傳，及時總結。要充分發揮宣傳陣地，大力宣傳活動情況；要收集活動信息，及時總結，使我們的此次活動有序健康的開展。

　　一、比賽組織機構

　　主持人：

　　記分、總分員：

　　評委：

　　二、比賽時間：20xx年9月30日（星期三）

　　三、比賽地點：教學大樓前

　　四、合唱比賽細則

　　1、活動范圍：全體學生參加本次合唱比賽活動。

　　2、參賽班級：2―6年級

　　3、比賽的形式不限

　　4、比賽方式：

　　按年級由低到高的順序演唱，由評委現場打分、亮分和評分，決定比賽名次。

　　5、獎項設置：比賽設兩個獎勵：一等獎和二等獎（按年級組取獎）

　　一年級取一等獎二等獎三等獎各一個，其他年級取一等獎二等獎各一個。

　　6、音響設備配置和安全工作：

　　①為了使本次比賽圓滿成功，李峰老師和雒金瑞老師在會前配置所需的音響設備并保證比賽順利進行。

　　②請各班主任協助做好比賽時的安全工作。

　　③屆時敬請各位領導蒞臨指導工作。

設計方案篇7

　　一、賞讀封面，引出故事：

　　師：今天老師給大家帶來一位新朋友，他的名字叫約瑟（課件出示）瞧！這位就是我們今天要結識的外國小朋友——約瑟，旁邊這位是他的爺爺，他和爺爺手牽著手向我們走來了。[出示封面]老師就帶領大家走進這本童話故事書，傾聽有關約瑟的一個美麗的故事。

　　師：這就是這本書的封面，他的圖畫作者和文字作者都是同一個人，名叫菲比.吉爾曼，她出生在美國，現在住在加拿大，宋珮把這個故事呢，譯成了中文，讓我們中國的孩子都能看得懂。

　　師：根據封面，你能猜猜這個故事會講些什么呢？

　　師：到底寫了些什么呢？你一定迫不及待了，我們趕快往下讀吧！

　　二、閱讀繪本，引導猜測

　　1、師：書的第一頁叫——扉頁蝴蝶頁，要注意看哦，這個蝴蝶頁是什么圖案，

　　訓練學生說話說具體（那是一塊布——那是一塊藍布——那是一塊普普通通的藍布——那是一塊普普通通的藍布，上面還閃爍著“小星星”）

　　師：故事就從這里正式開始！約瑟的爺爺是一位經驗豐富的裁縫，“當約瑟還是娃娃的時候，爺爺為他縫了一條奇妙的毯子”，

　　師：“毯子又舒服，又保暖，還可以把惡夢統統趕跑。”你看，約瑟躺在溫暖的藍色的毯子里，一定每晚都能做一個香甜的夢，爸爸、媽媽、爺爺、奶奶都很喜愛小約瑟，你看，笑瞇瞇地盯著他看呢，怎么看都看不厭。不過“約瑟漸漸長大了，奇妙的毯子變得老舊了。有一天，媽媽對他說，約瑟看看你的毯子，又破又舊，好難看，真該把它丟了。”

　　師：約瑟會說什么呢？

　　生答。

　　師：約瑟拿著毯子跑到了爺爺那。約瑟的家分成兩層，上面一層爸爸媽媽住，下面一層爺爺奶奶住，“爺爺拿起了毯子，翻過來又翻過去，（師做動作）爺爺拿起剪刀，開始咔吱、咔吱地剪，再用針飛快地縫進、縫出，縫進、縫出，爺爺說這塊料子還夠做??”還夠做什么呢？小朋友一起猜猜看。

　　生答一條被子、一床褥子、一條褲子、一件衣服

　　師：（一條毯子破了，再做的時候只能做比毯子小的物品），我們看看爺爺是怎么做的（出示課件）。看到了嗎？——一件奇妙的外套 “約瑟穿上這件奇妙的外套，開心的跑出去玩了。路上，好多人看見他的奇妙外套，會說什么呢？生答。

　　師：不過，有一天，媽媽對他說：“約瑟，看看你的外套，縮水了、變小了，一點兒也不合身，真該把它丟了！”小約瑟才不愿意呢！他說??

　　生：爺爺一定有辦法！

　　師：到了爺爺家，他把心愛的外套交給了爺爺，爺爺拿起了外套，翻過來，又翻過去。“嗯??”爺爺拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用針飛快地縫進、縫出、縫進、縫出。爺爺說：“這塊料子還夠做??”快猜猜！同桌可以交流一下生答。短袖、背心、枕頭

　　師：恭喜你，你猜對了！真是一件奇妙的背心。第二天，約瑟穿著這件奇妙的背心去上學。當時的情景可熱鬧了。誰來看著圖把自己看到的，想象到的情景描述給我們聽聽？

　　生答。

　　過渡：不過，約瑟漸漸長大了，奇妙的小背心也變得老舊了。有一天，媽媽對他說：“約瑟，看看你的背心！上面沾了膠，又粘著顏料，真該把它丟了！”犝餉蠢暇傻謀承模小約瑟哪里舍得丟！他說??

　　生：爺爺一定有辦法！

　　：由外套變背心，讓同桌交流，然后匯報；由背心變領帶再變手帕、紐扣，提供句式，大膽地讓學生猜想下面的小故事；

　　約瑟說：“爺爺一定有辦法。”

　　爺爺拿著（），翻過來又翻過去。

　　“嗯 ……”爺爺拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用針飛快地縫進、縫出、縫進、縫出。

　　爺爺說：“這塊料子還夠做（）”

　　最后一個也可以去掉句式，讓學生自己去說，估計學生能把那個句式記住了。也可以進行對話朗讀

　　師：一顆奇妙的紐扣。約瑟把這顆奇妙的紐扣裝在他的吊帶上，這褲子就不會滑下來了。鏡子里的小約瑟多高興，多神氣啊！可是，有一天，媽媽對他說：“約瑟，你的紐扣呢？”約瑟一看，紐扣不見了！看看媽媽的表情，媽媽該是怎么對約瑟說的？（指名讀）

　　師引讀：是啊，多令人吃驚啊，出大事了！媽媽對他說??（齊讀）師接：約瑟一看，紐扣——不——見——了！怎么辦呀？

　　生接：地上找找看，再找，還可能在哪里呢？

　　師引讀：他找遍了所有地方，就是找不到紐扣。約瑟跑到爺爺家。約瑟嚷著： “我的紐扣！我的奇妙紐扣不見了！”

　　師引導說話：嚷叫著，多急啊！小約瑟，紐扣不見了，你嚷什么啊？生答。

　　師過渡：多會讀書的小朋友啊！你讀懂了小約瑟的著急，媽媽也讀懂了約瑟的著急，她再也不像以前，老對約瑟說“真該丟了！”，看他的媽媽跟著跑來，說：“約瑟！聽我說。”說什么呢？“那顆紐扣沒有了、不在了、消失了。即使是爺爺也沒辦法無中生有呀！”

　　師：爺爺難過地搖搖頭，說“約瑟啊，你媽媽說得沒錯。”，爺爺有辦法把破舊的東西翻新、變樣，但是，我也沒辦法無中生有，沒辦法把沒有的東西變出來啊！

　　第二天，約瑟去上學。“嗯??”約瑟拿起筆來，在紙上刷刷刷地寫著，他說：“這些材料還夠??”夠做什么呢？東西都丟了，怎么還有材料呢？

　　師：大家想不出來呀，這是很正常的，老師也想不出來。因為它是這樣的出人意料，所以它才成了這么著名的故事。來看一看這些材料還夠什么呢？“還夠寫成一個奇妙的故事，這個故事的名字就叫‘爺爺一定有辦法’”。你看這個故事的開頭就是它的結尾，結尾就是它的開頭，這個故事就像一個完美的'圓。喜不喜歡這個故事？

　　4、故事結尾，設置疑問，引導學生自由創編故事。

　　師：想知道約瑟的紐扣掉哪里去了么？

　　師：這個故事啊，不光給我們描畫了約瑟的一家，還有小老鼠一家子。中間有個小老鼠坐在一個椅子上，津津有味地好像讀著什么。那個椅墊子圓圓的，就是約瑟丟掉的那顆——（紐扣！）再看看小老鼠的頭巾，小老鼠的小背心，小老鼠的背帶褲，你發現了什么？

　　生：都是用藍色的布做的。

　　師：他們怎么會有這些藍色的布料的呢？我們來找找看。找一找，這個圖畫在哪里？看，你看原來啊，是約瑟家的布料，掉到了老鼠的家里。

　　師：這個故事真是太有趣了，兩個世界，兩個故事。這真是奇妙啊！（翻書）剩下的布被老鼠媽媽拿去做成哪些東西？小老鼠的一家過著什么樣的日子

　　呢？（學生和同伴自由創編故事。）

　　三、繪本延伸

　　師：在這個故事里，小約瑟感受到了爺爺的愛，他非常珍惜爺爺的愛。一塊普通的布料在爺爺的手里就變成了奇妙的毯子，然后，拿起剪刀開始咯吱咯吱地剪，再用針飛快地縫進縫出、縫進、縫出，就變成了外套、背心、領帶、紐扣，這些奇跡全都是爺爺創造的，因為他有慈祥的愛心和靈巧的雙手。其實，這些奇跡都是很多的長輩能創造的。那你的爺爺、你的外公他們對你的愛藏在哪里？什么事情讓你覺得他們很愛你？

　　語言訓練：

　　約瑟說：“爺爺??”

　　爺爺拿著（），翻過來又翻過去。

　　“嗯 ……”爺爺拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用針飛快地（縫進、縫出、縫進、縫出。）

　　爺爺說：“這塊料子還夠做（）”

設計方案篇8

　　一、指導思想：

　　為豐富校園科技文化活動，貫徹實施國務院頒布的《全民科學素質行動計劃綱要》，培養學生的科學精神和實踐創新能力,進一步加強科技教育，向學生普及科學知識，樹立科學觀念，提倡科學方法，弘揚科學精神，激發學生科學探究及參與創新實踐活動的興趣，特舉辦科技節活動。

　　二、活動主題：體驗·創新·成長

　　三、活動口號：展開想象的`翅膀放飛創新的夢想

　　四、活動對象：全校一至六年級學生

　　五、活動時間：20xx.12、28 — 20xx.3.15

　　六、活動內容

　　(一)科技節開幕式：

　　時間：20xx年12月 28 日早國旗下講話以科技節開幕為主題，作為科技節的開幕式。

　　地點：學校操場

　　程序：

　　1、學校領導劉校長致開幕詞

　　2、科技教師代表介紹如何進行發明創造莊元秋

　　3、學生代表發言

　　(二)科技節氛圍營造

　　1、每位同學讀一本科普書刊，各班班主任負責落實

　　2、各班建立科普角，營造濃烈的科普宣傳氛圍。少先隊負責評選。

　　3、科技節宣傳條幅。

　　4、校園網站、班級博客開設“科普知識”欄目，在全校內營造良好的輿論氛圍，各班通過班級博客向家長傳達科技節活動方案。

　　(三)科技節活動項目

　　青少年板塊由競賽活動與展示活動組成，包括青少年科技創新成果競賽、優秀少年兒童科學幻想繪畫展、青少年優秀科技實踐活動展;

　　科技輔導員板塊包括科技輔導員科教創新成果競賽、優秀科技教育方案展和優秀科技輔導員評選等。

　　科普進家板塊 1.與家長同讀一本科普讀物，寫讀后感。

　　2.建立家庭探究角，完成一個趣味實驗。

設計方案篇9

　　一、市場調查

　　新產品推廣上市前要做市場調查，市場調查有利于我們公司了解市場狀況，發現和利用市場機會。

　　競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是?多個品牌的國產手機也已經進入智能性開發的行列，因此手機市場被瓜分的現象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據市場發展和不同的時間地點推出深入人心的新產品，就可以吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮

　　我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調查為輔的方法來調查市場。

　　面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產品的種種質量問題頻頻曝光，人們對有質量保證產品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產品，其質量就是不容置疑的好。

　　采用問卷調查時，應注意吸引潛在消費者對與本公司產品的好奇和興趣，進而激發其購買欲望。

　　二、了解市場：找出機會，初定目標

　　2.1 經驗與調查相結合，確定推廣產品對象

　　以康師傅各種產品開發的初衷以及翔實的數據資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產品是干拌面這支新生不久的產品。一年前干拌面開發的基點就是針對夏天天氣炎熱而開發的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷。可見干拌面不抓緊夏季推廣，更待何時？

　　2.1.1 容器面市場空間分析

　　市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的'份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的發展潛力和能力是非常誘人的，正有待我們加緊步伐！

　　新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）

　　2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

　　3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標消費群。

　　二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產品導入期

　　四、活動內容

　　一）商場內安排：

　　1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

　　2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

　　4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監控產品進入商場DM。

　　5、現場POP廣告。

　　原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二）商場外SP：

　　1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三）城市社區促銷：

　　本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

　　1、社區選擇：

　　1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

　　2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規范化城市社區操作。

　　2、社區促銷定位

　　1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

　　2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

　　3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區促銷內容

　　1）社區活動：

　　A.主題：新時尚的關愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區內

　　C時間:在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　D宣傳模式：一拖N (N依據實際情況來確定)，“一”為社區內主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

　　F活動內容：

　　在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

　　活動內容;確定社區內宣傳點；確定宣傳點統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A)社區宣傳點;要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

　　B)次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

　　D)宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

　　E)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷

　　高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2）體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產品導入期, 消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。

　　目標群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調試;促銷人員應首先教會試用戶使用該產品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作；說明產品愛護內容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表

　　3）消費者調查：

　　消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調查表

　　調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

　　4）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）

　　地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯絡人;促銷管理者、物業管理者、社區門衛

　　座談會內容：

　　試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5）社區訂購：

　　社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

　　6）籌建社區關愛俱樂部

　　為什么要籌建社區關愛俱樂部：在社區搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發社區大部分的需求，顯然要和他們進行持續的接觸、交流；而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個保持聯系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良好的社區口碑。另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而形成一個社區俱樂部，也是在無形中宣傳消費監控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢？

　　機會點;現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

　　操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

　　7）與社區物業、居委會的關系營銷

　　在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

　　社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯系。

　　借用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。

設計方案篇10

　　教學目標

　　了解聚落的主要形式，聚落的形成和發展。

　　2.能舉例說明聚落的位置、形態、建筑與自然環境的關系。

　　3.了解保護聚落方面的世界文化遺產的意義。

　　運用圖片說明城市與鄉村的特點和差別，培養學生聯系實際，

　　發現地理問題、分析問題、解決問題的地理能力，培養學生的地理思維。

　　使學生樹立環保意識；使學生認識保護世界

　　文化遺產的重要意義，樹立人地協調發展的地理環境觀。

　　城市聚落和鄉村聚落。

　　2.聚落與環境的關系。

　　3.世界文化遺產保護的意義。

　　“聚落的形態”和“世界文化遺產的保護”兩部分，主要講述聚落的形態、聚落與自然環境的關系以及保護世界文化遺產的意義。聚落分為城市與鄉村兩大類型。世界各地的聚落形式多樣，但都與當地的自然環境有著很大的協調適應性。世界文化遺產是前人留下來的寶貴財富，為我們研究人類的文明史，以及人類與環境間的關系，人地協調發展等有著重大的價值。故本節的重點是“聚落與自然地理環境的關系”和“世界文化遺產保護的意義”。

　　聚落形式是學生身邊具體的地理事物，所以在教學方法設計上，主要采用了分組合作式的教學形式，啟發、引導學生自主學習。并通過讓學生當小老師,向其他同學展示個人的想法和小組的討論結果。

　　課前準備：把學生分成幾個小組，教師提出具體要求，引導學生去發現問題，接著學生按小組合作分析、解決問題。課前準備提出要求如下：（1）搜集城市與鄉村的不同景觀圖片，分析城市與鄉村有何差別；（2）搜集民居建筑圖片以及當地的自然環境資料，分析形成建筑特色的原因；（3）復習前面世界人口分布知識，了解人口密集地區的地形。

　　[導入新課] 人類可以說是喜歡群居的“高級動物”，在人類發展的過程中，形成了各式各樣的有趣的“居住”景觀。請同學觀察下面幾幅圖，它們分別反映了什么地方的景觀呢？（邊展示，學生邊回答，教師強調圖片分別反映了城市與鄉村的景觀。）

　　[承轉] 城市與鄉村都是人們集中居住的地方，這就是我們這節課將要學習的內容——聚落。

　　講述新課：

　　[一] 講述“聚落的形態”，按以下步驟：

　　在學生了解聚落的概念后，教師可以讓學生結合個人所見所聞，再舉些例子。

　　[承轉] 我們看了這么多的例子，可以知道聚落的規模有大有小，小的只幾十人的村莊，大的可以大到上千萬的巨型都市；聚落的形式主要形式包括城市與鄉村，它們具有不同的特色。那么，它們有何差別呢？

　　1．讓學生分別展示城市、鄉村景觀圖片：引導、啟發學生結合個人所見所聞，討論生活在城市里有

　　哪些好處？

　　[啟發] 教師可先啟發學生從圖片中的房屋密集、高度、道路的修筑情況、商店、醫院等的多少，有無農田、果園、魚塘等方面對比，說明城市與鄉村景觀方面的差別。

　　[討論] 讓學生分組討論，結合個人的所見所聞，教師適當提示城市的學校教育條件、信息流通的快慢、生活娛樂的內容等方面來比較城市與鄉村的差別；并由學生課前做好小課件，上講臺當小教師，與其他同學交流小組的討論結果。

　　[教師小結] 教師展示城市與鄉村差別表格：

　　2．教師可進一步引導學生從人口規模、從事的生產勞動等方面來討論城市與鄉村的差別。

　　[講述]：通過同學們的討論，不難看出，鄉村是人口規模較小的居民居住地。規模最小的叫做村莊，大一些的叫做城鎮，但我們也把它歸為鄉村聚落。鄉村的周圍有農田分布，居民主要從事農業活動，具有很大的生活、活動空間。而城市是人口達到一定規模，從事非農業產業的居民聚居地。城市人口密集，匯聚了大量的社會經濟活動，并對周圍的地區的發展起著顯著的帶動作用。生活在城市的確存在很多的好處。

　　但是，城市本身也存在著很多的問題，你我就身在其中，結合自己的生活體會，哪位同學起來說一說你認為城市存在著哪些問題呢？

　　教師引導學生從交通擁擠、住房緊張、工業污染、大氣污染、水體污染、生活噪音、生活垃圾、就業困難等方面來進行討論。

　　[小結] 隨著城市的發展，人們對自然環境的改造越來越大，自然生態環境受到不同程度的破壞，所以我們更加要加強城市的綠化，管理與保護。在城市的建設中，要注意人與自然的協調關系，只有這樣我們才能創造出更美好的生存環境來。

　　[過渡] 前面我們了解了聚落的形態，主要包括城市與鄉村。但是自然界的地理事物是處于不斷的發展與變化中的，城市是在鄉村的基礎上發展起來的。隨著社會的不斷進步，將會有更多的鄉村發展成為城鎮、進而形成大大小小的城市。

　　3．教師展示動畫：課本P52由村莊演變為城市的過程，討論城市發展過程。簡要分析城市發展條件。

　　[教師提問] 聚落分布在世界各地，很不均勻，從前面的世界人口分布知識，我們就可以知道，人口分布不均，也反映聚落的'分布情況。那么，結合人口的分布情況，分析討論：在哪些地方容易形成聚落呢？

　　[啟發] 世界人口密集區域分布在哪些區域？為什么？那些地區的地形如何？氣候如何呢？如：我們冀州的地形如何？

　　學生結合前面所學知識，討論。

　　[小結]：聚落的形成受水、地形、氣候、交通等條件影響。氣候溫和、水源豐富、交通便利、地形平坦的地區易形成聚落。

　　[承轉] 由于環境的不同，世界各地的民居建筑（房屋）風格不同。為什么呢？

　　[討論] 把學生分成3組，展示課前搜集的“東南亞的高腳屋”、“北非的平頂屋”、“北極地區的因紐特人的冰屋”的圖片，討論不同建筑風格與自然環境的關系。

　　教師進一步引導：我們當地的民居建筑有何特色呢？（學生回答）

　　[教師總結]：世界各地的民居風格不同，既能適應當地的自然地理環境，又與社會經濟生活關系

　　密切，體現了當地的文化習俗等。

　　[承轉] 正因為不同地區、不同時期的聚落建筑風格各異，所以前人留下了很多獨具特色的文化遺產。

　　4．講述“世界文化遺產的保護”

　　[展示] 各類文化遺產的圖片，教師邊介紹邊引導學生欣賞圖片，然后請學生考慮圖片反映的內容有什么共性？

　　[學生思考討論] 教師總結：世界文化遺產是人類寶貴的財富，它體現了不同歷史時期某個城市、某個民族、某個國家的文化精神，反映出當時的社會制度、民俗風情、經濟科技等到的發展水平以及其與環境的關系等。

　　[教師提問] 有人在古代建筑物下刻寫“XXX到此一游”，這種做法對嗎？（不對）為什么？（學生討論）

　　[小結]：文化遺產是人類寶貴的財富，具有極高的歷史、文化、經濟、科研價值，保護世界文化遺產的重要意義在于：為我們研究人類各個時期的文化精神、社會制度、民族風情等有著重大的意義。特別為我們人類如何去協調人地關系，合理地改造自然等，提供寶貴的資料！

　　[課堂總結] 課件展示課堂板書設計，概括本節知識要點：

　　1.聚落：人們集中居住的地方，可分為城市與鄉村兩種形式；兩者的差別；

　　2.聚落的形成及其與環境的關系。

　　3.世界文化遺產的保護

　　[課堂鞏固]

　　1．鄉村聚落類型及其人們從事的生產活動搭配正確的一組是（）

　　A.農村——放牧B.牧場——伐木 C.漁村——捕魚 D 林場——種植

　　2.關于鄉村與城市聚落景觀差異的描述，正確的是（）

　　A．城市自然景觀改變小、建筑密而高B 鄉村道路縱橫交錯，網線密集

　　C．城市人口密度大，商店、學校多 D鄉村人們工作節奏快、文化生活豐富

　　3．影響聚落形成與發民的主要因素有（）

　　① 地形 ② 資源 ③ 土壤 ④ 水源 ⑤ 氣候 ⑥ 植被 ⑦ 地質 ⑧ 交通

　　板書設計

　　一、聚落的形態

　　1．什么是聚落

　　2．聚落的形式

　　3．城市與鄉村的差別

　　二、聚落與地理環境和人類活動的關系

　　1．聚落的形成與發展

　　2．聚落與自然地理環境的關系

　　三、世界文化遺產的保護

　　1．什么是世界文化遺產

　　2．保護世界文化遺產的意義

　　教學后記

　　本節內容主要運用了分組合作式教學法，引導學生主動學習。通過學生小組分工合作去發現問題、分析問題、解決問題，培養學生的動手能力和實際操作能力，培養學生的地理思維。

　　本節內容的教學，使學生的能運用自己學到的地理知識去解析身邊的事物，真正做知識的“學以致用”。使學生的學習動機、學習興趣有所提高。在如下的情況下，學生的學習效果才是真正有效的：當學生感覺到別人在關心他們；對他們正在學習的內容很好奇；積極地參與到學習過程中；在任務完成后得到適當的反饋；看到了成功的機會；對正在學習的東西感興趣并覺得富有挑戰性；感覺到他們正在做有意義的事情。要促進學生的自主發展，就必須最大可能地創設讓學生參與到自主學習中來的情境與氛圍。這樣才能最好使新課程標準得以實際上的實施。

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