房地產(chǎn)營銷方案

時(shí)間：2026-01-21 14:47:46 方案

【精】房地產(chǎn)營銷方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【精】房地產(chǎn)營銷方案

　　一、項(xiàng)目人員架構(gòu)

　　策劃總監(jiān)

　　營銷經(jīng)理

　　資深置業(yè)顧問

　　裝修項(xiàng)目經(jīng)理

　　1人

　　4人

　　1人

　　二、項(xiàng)目改造方案

　　打造項(xiàng)目的新賣點(diǎn)

　　1：1-4號(hào)樓的3樓露臺(tái)改造，18層上的屋頂花園改造；

　　2：5-6號(hào)樓的18層上的屋頂花園改造；

　　3：在市場行情價(jià)格內(nèi)做贈(zèng)送全屋硬裝（含施工）；

　　4：指定2-3間商鋪先行免費(fèi)試用，把基本的生活配套服務(wù)做出來；

　　5：首付分期1萬起/套；不需要首付分期的客戶對接銀行按照現(xiàn)行貸款政策把首付30%調(diào)整為首付20%；

　　6：分階段限額免費(fèi)贈(zèng)送3年車位使用權(quán)，1年物業(yè)費(fèi)；

　　三、營銷推廣策略

　　營銷方式：案場銷售+多渠道營銷（網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、全面轉(zhuǎn)介、工會(huì)團(tuán)購、企業(yè)團(tuán)購、）

　　（1）全面更換宣傳畫面：道旗、吊旗、櫥窗廣告、DM單、展架、樓輻宣傳等；

　　（2）對接周邊企業(yè)、工會(huì)、行政村、渠道等；

　　（3）打造本項(xiàng)目或者企業(yè)IP形象，定制掛件，到訪既贈(zèng)送，彌補(bǔ)及擴(kuò)大宣傳范圍，樹立項(xiàng)目形象

　�。�4）再次深度挖掘項(xiàng)目賣點(diǎn)，進(jìn)行打造宣傳；

　　四、線下活動(dòng)

　　（1）暖場活動(dòng)：售樓部現(xiàn)場活動(dòng)作為銷售工作的重要一環(huán)，我們需通過各類大中小型活動(dòng)吸引客戶到訪售樓部，通過每天、每周、重要時(shí)間和節(jié)日節(jié)點(diǎn)的暖場活動(dòng)安排，提升現(xiàn)場人氣，營造火爆的銷售氛圍，促進(jìn)意向客戶成交；

　　(2）到訪客戶送到訪隨手禮；

　　(3）周末及節(jié)假日組織不同形式的暖場活動(dòng)、交定金砸金蛋、簽約抽大獎(jiǎng)活動(dòng)、老帶新感恩回饋活動(dòng)等；

　　(4）元旦新年活動(dòng)：待定

　　五：定價(jià)

　　銷售底價(jià)：XXXXX元/㎡，前期拿出2套特價(jià)房，以支持銷售工作的全面開展；

　　六：雙方合作商務(wù)條款：

　　（1）獨(dú)家營銷策劃代理；

　�。�2）營銷傭金：按超出底價(jià)部分為乙方傭金;

　�。�4）結(jié)算條件：首批分批成交單的首次傭金為客戶交的首付款，貸款放款后次日結(jié)算剩余的傭金；正常首付的成交單按付款比例結(jié)算首次傭金，貸款放款后次日結(jié)算剩余的傭金；

　　（5）結(jié)算周期：次日及當(dāng)日，遇法定節(jié)假日的順延一日。

　�。�6）簡化結(jié)傭流程，避免多重開票繳稅；

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