營銷方案

時間：2024-01-17 12:56:42 方案

營銷方案8篇【精選】

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的營銷方案9篇，歡迎大家分享。

營銷方案8篇【精選】

營銷方案篇1

　　恒信奧龍杯迷你四驅車大賽

　　——奧迪雙鉆，我的伙伴前言：

　　對于80后而言，在沒有網絡游戲和App的上世紀90年代初，除變形金剛、圣斗士、奧特曼、火柴盒以外，還有一樣充滿著濃濃回憶的“小伙伴”——迷你四驅車。

　　一部進口動畫片的風靡讓迷你四驅車走近了我們的生活，國產品牌引進了國外技術讓我們可以用較低的價格購買到與時俱進的迷你四驅車。記憶中的.大街小巷、學校門口的雜貨鋪里必定是掛著各種型號的“四驅車”和琳瑯滿目的配件，價格么，國產的奧迪20元/臺。放學后的話題也不外乎“是捷豹快，還是美洲豹厲害”，或是“又有什么新車發布了？”幾乎每一個男孩兒，甚至一些女孩兒，都曾經為組裝一臺屬于自己的奧迪四驅車而癡迷過，瘋狂過，驕傲過?? 時光飛逝，一轉眼曾經的男孩兒女孩兒們都已年近30，成家立業的壓力早已讓人忘記了過去的歡樂時光。為了將記憶中的快樂重新找回，20xx年恒信奧龍攜手亞新傳媒共同打造十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽。以比賽以及特展的形式把這些熟悉的小伙伴們帶回到我們中間。

　一、活動主題：

　　追憶童年夢回孩提

　　十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅車大賽

　　二、活動時間：

　　20xx年6月1日——20xx年5月3日

　　三、活動地點：六堰人民廣場

　　四、組織單位：

　　主辦：十堰恒信奧龍汽車貿易有限公司

　　承辦：十堰市亞新文化發展有限公司

　　五、活動內容：

　　1、計時賽

　�。�1）裁判員發出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規定的圈數到達終點時停止計時。計算單位為秒，取小數點后兩位數。

　�。�2）采用人工計時。

　　（3）計時賽跑行圈數：跑行5圈（封閉環路）。

　�。�4）比賽進行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。

　　2、追逐賽

　�。�1）比賽排位按計時賽的成績排列，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優先選道。

　�。�2）追逐賽中，后車一旦追上前車（碰到前車尾部），后車即為勝者。裁判委員會可視情況決定，以在規定圈數內先到終點者獲勝。

　�。�3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰。

　　3、組裝賽

　　（1）套材由選手自己準備。

　　（2）選手自帶工具和試車電池，品種數量不限。

　�。�3）比賽自裁判發出“開始”口令開始計時，口令發出后參賽者方可撕開組裝，至裝配完整并能空轉時舉手報告，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車。檢查內容是：零部件是否安裝齊全、正確；車輪能否靈活運轉。以上項目如有不合格者，須計時重裝，直至合格時為止。

　�。�4）比賽成績以完成組裝所用時間計算，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次，速度快者為勝。

　�。�5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助；不得替他人組裝；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規定者取消比賽資格。

　　六、犯規及處罰：

　　參賽者在比賽時，如發生下列行為，被視為嚴重犯規：

　　故意妨礙干擾他人進行比賽者。

　　故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

　　故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者。

　　不服從裁判指揮，妨礙競賽工作的正常進行者。

　　其他嚴重違反規則規定者。

　　對上述犯規行為，裁判員將視其情節輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰。

營銷方案篇2

　　一、合肥醫療市場總分析

　　近2年來，由于國家對醫療機構的嚴格控制，從民營醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制，再到醫療機構的檢查，致使XX市整個醫療市場趨于穩定，各民營醫院的經營在平衡發展，從以下幾個方面分析：

　　1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫院開展的“博愛在江淮”活動，長征醫院開展的“免費體檢”活動，長城醫院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫院營銷宣傳的首選方式。

　　2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業務開拓逐漸被各醫療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業務開拓的范圍越來越廣，其業務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據了近一半的業務營業額。

　　4、醫療質量隨著醫療機構的規范化經營，醫療質量也在逐漸提高，民營醫院的不良現象正逐漸屏棄；再加上民營醫院良好的醫療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現在的接受去民營醫院就診。同時各民營醫院也在積極與政府協商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫院在醫療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫院的就診人群逐漸增多。民營醫療機構的暗涌競爭相當激烈！

　　二、醫院目前現狀分析

　　我院自搬入新院以后，在經營上上了一個大臺階，但是有很多細節上遠遠沒有達到與院規模相匹配的效益，如醫院統一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫院的經營，從而達到理想的營業業績。

　　1、統一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

　　2、門診量在門診量上，醫院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

　　3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

　　4、介入手術量和外科手術量醫院的手術量在穩步提升，但遠遠不能達到目前醫院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的外圍聯系和市場宣傳，全省轉診手術病人數量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區新農合轉診協議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

　　以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數少、市場部外圍聯系力度不夠等。

　　三、其他醫療機構市場操作解析

　　在合肥的醫療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經從過去的媒體市場聯絡轉向直接面對網絡醫生的聯絡，象省立醫院、省立友誼醫院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

　　1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區別相當大，以中山醫院、友好醫院、長征醫院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區，很多網絡醫生都積極介紹，致使此類醫院門診和住院率增加比較快。象長征醫院，除給網絡醫生的高額提成外，直接給患者也提出很多優惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網絡醫生開局的單據和宣傳文件，還可享受相應的優惠金額。同時他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協議，在院看病后可回醫院直接報銷，象同仁康復醫院，與肥東簽定的'協議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

　　2、市場開拓方式各醫院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

　　3、與各地相關衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開展的情況下，各醫療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛生單位聯系，進行公關，最

　　終取得協議的簽定。更有甚者是當地衛生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫院的領導及主管醫生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎

　　四、我院市場操作解讀

　　我院市場部是合肥醫療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態，但隨著醫院的發展和整個民營醫療的發展，我院市場部沒有得到長足的進步和發展，仍處于最初狀態，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統性和積極性較差，就目前的醫院市場部存在一下幾個方面的問題：

　　1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統的市場營銷思路對其進行指導和監督，員工工作積極性沒有得到穩步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網絡醫生進行溝通協調，得到轉診的最終目的。

　　2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現象。

　　3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

　　4、與各地區衛生主管單位接觸不到位這是院外圍市場開拓的關鍵，城鎮醫療、新農村合作醫療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫院在這方面的帶頭作用要充分體現，在人員和經費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業績一直不理想。從以上分析來看，現注重提出對醫院門診量的提高和市場部外圍市場的進一步有效開展做詳細闡述！

　　五、醫院門診量提高操作方式

　　本院地處十里廟，是XX區和高新區接壤地區，從醫療單位分布來看，西3500米有XX市第一人民醫院分院，東3000米有紅十字會醫院，北3000米有腫瘤醫院和第一人民醫院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛生單位，我院處于醫療機構環繞；而且我院處于的高新區是企業林立的地區，老生活區基本沒有，新生活區入住率較差，并且該區是示范區，轄區內的衛生服務中心和衛生服務站配備比較多，他們的衛生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

　　1、周遍社區的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

　　2、宣傳單頁的發放制作具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優惠措施。

　　3、社區義診活動的開展聯合各小區居委會，定期每周三、六于各社區做循環義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

　　4、開展社區衛生教育工作聯合有意向的社區服務中心和社區衛生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

　　六、醫院外圍市場營銷方式

　　醫院市場部的外圍營銷是醫院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。

　　1、網絡醫生的范圍擴大目前市場部開拓的網絡醫生主要以市、縣醫院的內科醫生為主，在對象上抓科主任或科負責人，這樣對醫院的網絡醫生拓展來說具有很大的局限性，因此在進一步的市場開拓上要加大力度。從區域來看，要加大對各縣大一點的鄉鎮醫院進行聯絡，可直接找其院長或坐診的全科或內科醫生；從對象來看，要增加聯絡的醫生數量，不能重復單調抓某一個人，如果一旦聯絡出現問題這樣可能讓一個地區的病人都無法轉診。

　　2、與各地衛生主觀部門的聯系緊密各地衛生主管部門是當地衛生單位的行政領導，抓住他們的優勢可以為院帶來更多利益，與衛生局簽定醫保報銷協議，與農合辦簽定新農合報銷協議，通過合作利用他們的名義下發許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會議等。與政府部門的公關，不能只單單靠院市場部人員的單線聯絡，更多的是院領導能積極參與，并主動發揮人際關系，爭取做到聯絡一個辦成一個，這樣對市場部下一步的工作將帶

營銷方案篇3

　　一、活動宗旨

　　本次營銷大賽通過競賽的形式，讓全院學生自發組隊，在自主經營的前提下鍛煉團隊協作能力、市場營銷能力，在理論課基礎上進行實踐能力的驗證。

　　二、大賽目的

　　加強院內學生溝通交流，提升學員的合作意識，培養學生協調團隊分工、挖掘市場空白和創新市場運作方式及保障細節完美的能力的學習。

　　三、參賽對象和地點

　　1、參賽對象：我院全體學員團隊，個人組成團隊（以團隊形式申報或個人參與團隊合作）。

　　2、活動地點：我校食堂、后門校內網吧旁、校內運動場

　　四、參賽時間

　　XX年3月19日至3月23日

　　五、大賽具體安排

　　1、參賽組隊要求：學員必須以3-8人組隊參賽，單人或超出人數限制參賽均不予認可。允許并鼓勵學生在本院（創業學院）范圍跨班、跨專業（方向）、跨年級組隊，團隊成員名單及后續變動情況須及時上報秘書處統計。

　　2、創造條件：鼓勵學員發揮個人所長，利用各種可以利用的資源和條件參加本次競賽。領隊可以充分結合各人優勢，綜合批發商、經銷商、物流及團隊個人的`能力差異進行優勢整合，各團隊在校內所借用的設備在每天售賣結束后在實踐部帶領下有序歸還。

　　3、宣傳事宜：由會長助理督辦，宣傳部人員參與，在食堂對面讀報欄及后街張貼創業學院橫幅。

　　4、評比標準及獎勵形式：售賣過程中各團隊須做好賬目記錄，售賣結束后采取百分制根據人均凈利潤（35％）、團體總利潤（25％）、本金盈利率（20％)、貨物售出比(20％）四項指標綜合評出一、二、三名并給予表彰。

　　5、競爭規避原則：各團隊須上報自己的主營商品種類由秘書處進行統計并及時更新上傳至群共享，建議其他團隊的商品盡可能規避以免影響內部團結，若有同類商品上報應與先上報者在時間、地點上錯開。

　　6、通過大賽前期的多途徑宣傳方式(橫幅、展板等），激發學員的參賽熱情，帶動校園內部的消費。在營銷過程中可采取多種營銷模式（如送貨上門、團購、促銷等）以活躍氛圍。

　　7、具體經營建議：

　　a、爭取做到零庫存、零資金積壓，以快銷品、時銷品為主，且應以小額商品為主，各團隊最好先與商家談好退貨事宜以免除后顧之憂。

　　b、具體種類建議有小禮品、小飾品、工藝擺設、書籍、卡類、小件衣物、小件家居生活用品、電腦周邊電子產品等。

　　c、各團隊盡情發揮創造力，可采取團隊間合作、整合營銷等形式，也可以與校外商家合作，但只允許本院學員在校內售賣。

　　8、保證營銷比賽成績公正透明公開的辦法：

　　a、在比賽進行前先出具有效的發票、收據。

　　b、安排專門的監督人員對各團隊在比賽途中的各種活動進行跟隨監督。

　　9、各團隊經營所得由各團隊按照各自約定的方式進行分配，領隊須在比賽結束后提交一份活動總結。

　　六、報名方式

　　1、報名時間：即日起截至3月16日

　　2、報名方式：以團體為單位，由個人代表團體報名(已報名團體將列在群共享內，已有商品品種建議各團隊盡可能規避)

　　七、其他事宜

　　咨詢事宜：賽事進程中及結束后團隊及成員有任何疑問、困難或糾紛由副院長張老師、會長協同會長助理幫助處理解決。

　�。ㄗⅲ罕静邉潟洪L、副院長、會長、會長助理、各部部長及各隊領隊人手一份，其他未盡事宜由副院長及會長給出即時意見）

營銷方案篇4

　　商品銷售都有淡旺季之分，酒店產品也不例外。對于不同的企業來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經歷農歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經營業始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。

　　一、活動目的

　　1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。

　　2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的`老客戶及VIP客人，最終提高酒店的銷售額。

　　二、活動時間

　　20xx年4月1日至20xx年8月1日

　　三、涉及的部門

　　銷售部、餐飲部、前廳部、客房部

　　四、活動主題

　　暖春狂歡季，有禮相迎。

　　五、活動方案

　�。�1）多種方式推廣，讓淡季不淡

　　方式一：與本地旅行社提前聯系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。

　　具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現金結算。

　　方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。

　　具體操作如下：與各旅游景點協商達成協議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現金使用。（代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。）或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優惠（視各景點協議不同而定）。

　　方式三：與出租車公司聯系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現金回扣。

　　具體操作如下：為司機發放簽有其車牌號的我酒店的優惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優惠，即可為該車主10元現金提成，月底結帳或立即兌現。

　�。�2）優惠顧客，拓展獎勵計劃

　　優惠一：凡當月按當時門市價連續入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間。或連續入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。

　　優惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優惠。（具體操作方法待定）

　　優惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。

　　優惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的POP牌來做宣傳）

　　六、廣告宣傳

　　1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業文化。

　　2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。

　　3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優惠政策。

　　4、酒店前的噴繪或POP宣傳。

　　七、廣告費用預算

　　廣告預算的分配如下：

　　1、代金券的制作費用控制為：元。

　　2、優惠卡的制作費用控制為：元。

　　3、景點區的宣傳廣告費用控制為：元。

　　4、店前的噴繪制作費用控制為：元。

　　合計：

　　八、綜述

　　此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補充。

營銷方案篇5

　　海韻的南國風情；層次錯落的重慶山城；渾厚質樸的西安古都等，都因極具地域特色而聞名天下，吸引各地游客絡繹不絕。因而為城市經濟的發展與人民生活水平的提高作出巨大貢獻。如何挖掘城市的自有特色是擺在經濟發展前的問題。尤其是伴隨著城市化進程的加快，伴隨著西方文化給中國文化與傳統帶來的巨大沖擊，面對國內許多城市正在喪失千百年形成的城市個性，“千城一面”的城市景觀正在磨掉城市特質的現狀面前每一個城市設計師都在思考如何走出困境。如何營造城市景觀的特色與差異成為景觀界關注與研究的問題。其中“地域性景觀”更成為關注的焦點。

　　一、城市營銷與城市景觀

　　城市營銷是一種全新的營銷概念，是城市決策層高度重視的、在城市形象統帥下的、各相關組織協力推進的、對城市范圍內具有整體性、公共性、戰略性、能夠體現城市獨特賣點并受到游客喜歡的旅游產品群進行的一切宣傳推廣活動。依據營銷大師科特勒的觀點城市營銷的實質就是利用市場營銷理念和方法管理城市。把投資者、旅游者和居住者當作顧客和消費者，把城市軟硬環境當作“城市產品”，按照企業市場營銷管理的策略和方法，改進“城市產品”的生產和服務，吸引顧客和消費者消費更多的“城市產品”。其核心內容有：為城市樹立強大而有吸引力的地位和形象；為現有和潛在的商品、服務的購買者和使用者提供有吸引力的刺激；以有效、可行的方法分發、配送城市產品和服務；推廣城市吸引點和利益，讓潛在使用者完全了解該地區獨特的長處。最終達到使城市更多地獲取有益的跨國、跨區域資源，創造和維護一個有效率的市場，營造一個良好的、對各類有益資源更有吸引力的公共環境。增加城市創造價值的能力，提高城市綜合競爭力。

　　城市景觀作為城市各空間實物形態的組合，既包含生態的自然要素，亦包含各類人工設施要素。如城市的廣場、街道、公園綠地和住宅區景觀，以及舊城中傳統街區的改造和紀念性標志場所等，是城市的硬件環境因而成為城市營銷的載體。

　　二、地域性景觀

　　地域性是一切與地理空間位置相關的事物和學科所具有的基本特性。環境景觀區域分異規律是導致環境景觀形成不同特色的最基本規律。由于地理地域分異，人類居住的建筑景觀、城市景觀、鄉村景觀和集鎮景觀以及民風習俗都互不相同，使在地球不同的空間和區域中形成不同的人文景觀板塊。由于自然景觀和人文景觀空間分布不均一的特點，所以環境景觀也具有一定的地域性，也就是地域分異規律在環境景觀的具體表現，由于不同地區存在不同的自然景觀和人文景觀形態，一種要素在一個地區呈現出的變化規律在另一個地區不可能是一樣的。地域性的形成離不開三個主要因素：一是本土的地域環境、自然條件、季節氣候；二是歷史遺風、先輩祖訓及生活方式；三是民俗禮儀、本土文化、風土人情、當地用材。

　　所謂景觀設計的地域性是指在設計上吸收本地的，民族的、民俗的風格以及本區域歷史所遺留的種種文化痕跡。

　　重視地域性景觀的表現在城市營銷中的作用會如何呢？

　　眾所周知上海新天地在保留原有石庫門的風貌前提下，通過功能的改造打造成為上海最有特色的“城市商品”成為中外游客的必選項目。與此相同的大連市依據其區位優越、環境優美、氣候宜人、風光獨特的特點營造最佳的城市投資環境和最宜人的居住環境，打造環境優美的名城。通過努力，集北國雄偉與南國秀麗于一體的城市特色形象、追求卓越氣質的現代城市特色精神，使大連的城市形象催人奪目，城市的品味和價值日益提升。

　　城市的地域性景觀設計有利于場所認同感與歸屬感也即城市場所精神的營造。人對環境的認同是建立在熟悉的基礎上，而地域性的景觀設計采用的內容、形式與手法是生活在這個環境中的人所熟知的，人與景更能產生共鳴，更有利于交流。同時在熟悉的環境中有利于人的交往，從而產生群體意識，強化歸屬感。進而使城市更具場所精神。正因如此，具有地域性的城市景觀才是人性的心靈港灣與最宜人的居住環境。

　　一個城市的形象和個性，很大程度上也取決于城市景觀。城市景觀的形態是具象的，表現是多樣的。諸如城市廣場這樣有代表性的城市景觀往往成為展現城市形象與風貌的窗口。如果每個城市景觀都千篇一律，沒有自己的特色，那又如何發展旅游業，如何來推動經濟的發展，如何走向世界。都說“越是民族的，越是世界的”。而民族性在某種意義上與地域性是等同的。嚴格而言，地域性的概念更小，民族性的范疇更大。正是因為地域性的城市景觀有著如此重要的作用，其設計方式已受到景觀設計界的普遍關注。

　　三、地域性的城市景觀設計方式

　　地域性在環境景觀中的應用是多種多樣的，怎樣才能運用適當的方式設計出具有地方特色的城市景觀是每個景觀設計師思考的問題。筆者在多年的景觀設計實踐中對其也有一番感悟。

　　其一：城市景觀設計應尊重地域、自然、地理的特征，適應場所自然過程，盡量避免對地形構造和地

　　表肌理的破壞。設計師應以專業的眼光去觀察、認識場地固有的特性，充分發掘景觀資源。否認“愚公移山”、“精衛填海”、“圍海造田”的做法。設計形式應以場所的自然過程為依據，依據場所中的陽光、地形、水、風、土壤、植被及能量等。設計的過程就是將這些帶有場所特征的自然因素結合在設計之中，從而維護場所的健康。

　　其二：城市景觀設計應充分挖掘當地的文化傳統，研究其風俗習慣，保護城市歷史文態。城市歷史文態所蘊含的豐富的歷史意義、文化意義和社會意義，對于人性的形成、人的.素質和品格的培養，以及不同民族性格與精神的造就，具有重要的影響和作用。保護歷史文態是塑造城市特色、保證城市可持續發展的必由之路。

　　在設計中用形象、寓意、象征的手法再現文化傳承。融合當地文化和歷史以及運用園林文學，借鑒詩文，創造園林意境。還可引用傳說，加深文化內涵；題名題聯，賦予詩情畫意，達到與當地風土人情、文化氛圍相融合的境界。在城市景觀設計中還通過對地方志的研究，尋找當地歷史上的重要事件與歷史人物，用藝術化的方式再現，增強人們對環境的認同，通過強化其歷史文脈的源遠流長，使城市景觀更具場所精神。

　　其三：城市景觀設計應重視保護城市歷史文化古跡與遺址，并讓新建城市景觀與歷史景觀和諧共生�；谌藗儗v史文化遺產保護觀念的成熟和實踐經驗的積累，許多國家的大城市既保護好應當保護的城市文化遺產，又使新建筑得以創新、發展，兩者是共生、互補的關系。城市的景觀是新老交替并存、統一協調，其結果是城市的特色反而更突出和加強，而不是衰弱。城市的景觀環境建設不斷向縱深和廣度發展，研究人的活動與環境行為，精心設計出豐富多樣的城市公共空間。

　　其四：城市景觀設計應辨證地繼承與發展傳統形式。

　　在現代景觀設計中，地域性不等于地方傳統建筑的仿古、復舊，地域性依然是現代建筑的組成部分，在功能上，在構造上都遵循現代的標準和需求，僅僅在形式上部分吸收傳統的動機而已�？梢允前褌鹘y、地方建筑的基本構筑和形式保持下來，加以強化處理，突出文化特色，刪除瑣碎的細節；也可以運用傳統、地方設計的典型符號來強調民族傳統、地方傳統和民俗風格。其手法更加講究符號性和象征性，在結構上則不一定遵循傳統的方式。

　　其五：城市景觀設計應大量采用當地材料。植物和建材是構成城市景觀的主要元素。當地材料的使用不僅是地域性的重要體現也是設計生態化的一個重要方面。鄉土物種不但最適宜于在當地生長，管理和維護成本最低，其與環境相協調的質感與色彩，都是人們所熟知的，具有親切感的。所以保護和利用地方性物種也是時代對景觀設計師的要求。

　　四、結語

　　綜上所述，地域性的城市景觀設計是城市營銷的重要載體；是標識城市特色的手段；是地域傳統與現代科技的結合體。因而地域性在景觀中的作用是舉足輕重的，每一個能讓人賞心悅目的景觀都是因為它們具有與眾不同的地域性，而城市也將會因為擁有獨特的城市景觀而自豪于世。作為城市設計者的我們，在設計時，應首先考慮它的地域性和區域化，只有這樣，我們的城市才更有特色，更有個性化，也更具世界性。

營銷方案篇6

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業文化；培養忠實顧客；開辟聯誼會新形式。

　　二．操作程序

　　a。準備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。

　　2．在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據當地情況及時制定出相關細節內容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內容包括：健康小常識。常見病的飲食療法及夕陽美產品的'知識等。

　　4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b。聯誼會程序

　　出發后途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。

　　注：由于活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝

　　通為主。

　　1．開場白

　　2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預防和治療常識

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經常做的老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產品的信任度并提高老顧客的發言質量

　　6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優勝者發獎并抽取幸運獎

　　活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

營銷方案篇7

　　要面對市場，就會有淡旺季，酒店也不例外，進入淡季，隨之而來的是門庭冷落車馬稀，面對住客少的冷清局面，很多酒店業采取收縮戰略，減少市場投入，廣告、促銷、網點開發與維護等市場銷售活動基本停止。在市場上尋找市場增長點，也許還真能做到淡季不淡。

　　一、渠道創新，尋找新的銷量增長點

　　在銷售淡季，盡再大的努力也只能從一條干毛巾上擰出一滴水，我們要多榨出幾點水出來就得開創新的渠道開源引流，當新的渠道給銷量帶來新的增長以后，我們才不會老是把時間浪費在那條干毛巾身上。那么，這個渠道創新又該從哪些方面入手呢？

　　從消費者的購物渠道的相似性出發重新設計流通渠道或是發掘新的消費群也是新渠道開發的一種好辦法。旺季取利，淡季取勢,淡季需求不旺，企業的營銷應更強調競爭導向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應消費者需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。提高銷量是淡季營銷最直接、最現實的目標。

　　“旺季做銷量，淡季做市場”，這句話在營銷人員中廣為流傳，實際上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休養生息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無可厚非。但常理的存在，也是機會的存在。同時，淡季銷量的增長顯然不會來源于市場的增量，而是來源于對手的減量。說白了，就是在對手松懈時從他們手中搶。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的促銷，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

　　1.適時推出新品

　　在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的`角度來看，能強化企業品牌在消費者心中的地位。對于營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。因此要強化和開發淡季渠道。例如在今年冬天，天氣寒冷，所有澡堂的生意都非常旺盛，我覺得酒店就可以利用這一天氣的優勢，可以推出別樣“澡堂”的活動，其實酒店這些房間與其空著浪費資源，還不如用作暫時的澡堂，反正酒店有自己的鍋爐。可以打出廣告以比澡堂更優越的條件來吸引顧客，充分利用這一資源。當然客

　　房部與餐飲部相關聯地可以推出吃飯滿300送房間2小時的活動，因為顧客會覺得從吃飯中獲得很大的利益。不僅提高酒店餐飲業的效益，也可以帶動客房業，帶來回頭客，穩定客源。

　　2.市場轉移

　　淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如冬季時期華東、華中一些地方的旅游可能處在淡季，然而像東三省卻正處在迎接冰雪節的旅游旺季。從酒店著手，在旅游旺季時期面對的大多數是游客，而在淡季時期也是旅游淡季，因此面對的客源有很大的不同，這時市場轉移就顯得十分重要，在這個淡季時期又是中國人的傳統節日——春節，所以酒店可以隆重推出年夜飯等一些面對當地市民的活動。當然在其他淡季也必須應該重新分析市場，分析這個時期主要的客源。

　　二、新觀念、新機制的注入

　　酒店管理層應該致力于新觀念、新機制的引進，以從根本上改變以往的工作方式、思維理念和企業文化，逐漸形成和建立新的文化和現代企業的觀念。通過發揮主人翁精神和敬業精神，依靠管理者自身的勤奮和身先士卒的表率作用，鼓舞和激勵員工們敬業、樂業。注重加強溝通、縮小差異，在穩定的基礎上盡力排除不符合現代企業觀念的因素，樹立正氣、排除不良因素的干擾，將負面行為的影響壓縮到最小范圍。這些工作使得經營管理狀況得到了很大的改善，酒店上下精神振奮、面貌一新。俗話說“人心齊，泰山移”，有了統一的觀念和新機制，就形成了統一協作的團隊，酒店也因此煥發了勃勃生機。越是淡季，酒店的員工就更應該做到一心一意為酒店著想，工作更應該負責，振奮精神。

　　三、拓展經營思路、開辟客源市場

　　酒店管理層要注重突出民營企業對市場敏銳應變的優勢、加強風險意識、管理創新、思維創新、運用激勵機制，調動各方面的積極因素。管理層根據淡季銷售的特點，進行市場細分，調整定位，拓寬市場，培養客戶群。采取方便有效的淡季套票，通過降低成本、提高住房率，彌補因房價差額造成的損失，從而既有效地贏得了客源，又提高了淡季的客房收入。

　　四、積極適應市場、調整定位

　　酒店餐飲部可以說是酒店盈利很重要的一部分。針對餐飲部的情況，酒店領導一方面加快新員工的招收，另一方面選拔優秀員工安排在餐飲部的管理崗位上，從而有效地把餐飲工作推向新的階段，既降低了人力成本，又調動了老員工的積極性。注重運用新觀念面對市場，加強對知識更新重要性的認識，積極啟動管理人員的創新思維，對外根據市場需求，及時調整了市場定位。

　　根據客流情況、節假日的分布，制定促銷方案。對內加強服務培訓、全面提高員工服務文化意識和服務質量，及時調整和更新菜品，吸引并留住穩定的客戶群，得到良好的市場反饋，有效地促銷酒店的餐飲，從而大幅度提高餐飲收入，才能超額完成預算任務。旅游淡季只是對住房有影響，而對于餐飲部的影響并不是很大，因此酒店應該抓住這一具體情況，提高餐飲部的業績以彌補客房部的空缺。

營銷方案篇8

　　一、活動主題:“秋季營銷”

　　“秋天的事件營銷”為主題,旨在與客戶的公立中學運通銀行與客戶分享水果的培養、共創美好未來的愿望,交通銀行個人銀行業務以客戶為中心,以實現銀客”互惠雙贏”的經營理念。都可以在此基礎上,根據銀行的活動中,提煉活動的主要特點FuTi“賣點”。

　　二、積極的時間:

　　三、目標:

　　在中秋節,國慶節引爆點,為客戶和個人高中為主要目標群體、持卡人毫不動搖地鞏固和發展客戶,推廣使用現金,能提高速度手續費收入在匯通等業務,主要目標,發展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場,擴大產品范圍,促進客戶多頻率、多品種、推動使用個人銀行業務的全面發展;同時通過“秋季營銷”運動的開展,建立品牌形象,提升我們的社會到客戶服務(個人金融三級、社區服務、貴賓服務自助)的認知和感受,提高效率,分銷渠道的電子提升經營績效。

　　四、內容

　　主要活動包括以下內容:銀行中秋節營銷方案

　　(a)“秋季銷售的產品優惠促銷活動歡樂送”了。

　　鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付,促進名片和自助設備的迅速增長,維持和強化競爭優勢、gs速度業務帶動持續、快速發展的匯款業務,在以下提供禮品、促銷活動:

　　1、“秋季銷售。自助寄HaoLi”

　　(1)我儲蓄卡在活動期間在全省范圍內的自助設備2次支付客戶的成本,我們可以付一筆押金證書,證書和當地的營業網點交換價值200元的一份禮物。先到先得,送走那么遠。文檔必須是相同的存單繳費,交換禮物,我愿意收回繳費憑證。

　　(2)在活動期間為比爾付款由客戶簽署的協議,可以獲得價值200元的禮物。一個家庭,發送,簽署了一份,先到先得,送走那么遠。

　　所有采購活動的禮物。

　　2、“秋季銷售雙節”牌。

　　活動期間(1)年費免收卡的應用前景。

　　(2)卡到一個特定的標準,但由消費者POS銀行卡交易當地文件和建設銀行指定的位置,為相關標準的禮物,帶來了這么遠。

　　刷卡消費1000元(含)以上,給價值100元的禮物;