美容院活動方案

時間：2023-06-25 22:31:02 方案

【精】美容院活動方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的美容院活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精】美容院活動方案

美容院活動方案1

　　活動主題：元宵佳節送大禮春生萬象好運來

　　活動目的：

　　1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。

　　2、給美容院拓展新客戶，同時聯絡和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。

　　3、拉動春節后美容院消費市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給新年里增加一把旺火。

　　4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的.宣傳。

　　活動內容：

　　元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多

　　在20xx年元宵佳節，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間，只要顧客在美容院消費達到388元，就可以免費辦理VIP會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神秘禮物一份。同時，消費的時候享受八折優惠!

　　元宵佳節時，團圓共此時

　　“元宵佳節時，團圓共此時”，元宵佳節，是團圓的時刻，一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻，美容院適時推出團圓節的活動，只要顧客在美容院消費達到888元，就可以獲得美容院送出的高級酒店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻。

　　猜燈謎，贏大獎

　　在正月十五那天，凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關系，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。

　　注意事項：

　　一、要有周詳的活動計劃

　　常言道，不打無準備之仗。既然想做元宵佳節促銷活動，就要有周詳的計劃，無論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備，而只是盲目的活動，否則促銷活動只會是無疾而終!

　　二、要有明確的目的

　　美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調查和了解，同時也要清楚美容院自己的特色項目和賣點是什么，然后結合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業績?還是為了其他什么目標?都要做好安排。

美容院活動方案2

　　一、低門檻法：

　　方案1：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

　　方案2：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

　　方案3：沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。

　　方案4：年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。

　　說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

　　方案5：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

　　類似方案還有許多：如與“三.八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一周活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。

　　二、透支法：

　　方案6：儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對于美容院利潤來說損失具大。

　　方案7：保值卡：消費者預存2萬，2年后基礎護理后，2萬現金全部退回，號稱美容股票;

　　方案8：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。

　　方案9：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;

　　說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，

　　方案10、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費，如：每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭，客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張，積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用，銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。

　　注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。

　　三、對比法:

　　方案11、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;

　　方案12、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)

　　說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。

　　如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。

　　四、撕單法：

　　其政策大致如下：

　　方案13、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已，如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;

　　方案14、案例如：1、美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次、卵巢保養10次。后面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。

　　方案15、鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次。

　　說明：不要一次把好處給人，還有利用女性消費一次多消費，買上癮的欲望，因小失大。

　　五、劃點法：

　　其政策大致如下：自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地改良的方法為：

　　方案16、如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。

　　說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。

　　六、現金法：

　　其政策大致如下：

　　方案17、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒;

　　方案18、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒

　　方案19、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒

　　說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。

　　七、體驗法：

　　其政策大致如下：方案20、在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。

　　方案21、案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000余張宣傳單，宣傳其推出的“1—30元錢，就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據消費者來店購買順序依次定為1元——30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。

　　方案22、某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了“0—25元體驗價，體驗后，根據感覺付款”的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢后，可根據自身感受酌情付款。此方法就是500種傳統方法中的【任開價方法】

　　方案23、某家從上海進入北京的SPA美體俱樂部，一進北京便在其周邊的大型社區內廣泛發放“99元，體驗什么是SPA”的服務體驗優待券。優待券上標明，凡持此優待券的.消費者只需花費人民幣99元，即可體驗分別價值280元和380元的面部芳香美容護理和背部芳香美容護理各一次。由于該俱樂部裝修豪華，且周遍居住的消費者具有較高的消費能力，因此在促銷的前一個月當中，有近100人使用優待券進行了消費，并有20余人成為了該俱樂部的會員(美容院共發放優待券4000余張)。這種方法在美容院文化與管理一書就提到，如果現場在配一些SPA文化的東西如碟，書，展板等就更好了。

　　說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。

　　八、特價法：

　　其政策大致如下：方案24、北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的“只要你是護士，就可享受3折”的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20余種產品。

　　說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開，從3折到6折，應該有效區分很重要。

　　九、超值法：

　　其政策大致如下：

　　方案25、活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值XXX錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元，旅行包價值36元。

　　方案26、某美容院與巧克力公司及加盟店聯合舉辦“美麗情人鮮花浪漫日”禮品促銷活動。活動規定：凡在2月14日情人節當天，在該美容院購買任何產品或服務者分別“加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支”。

　　方案27、又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打時間差，用來鎖定顧客全年來美容院;

　　說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品。

　　十、抽獎法：

　　方案28、美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

　　十一、置換法：

　　方案29、也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現金活動”纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品)

　　推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　關于精油空瓶的相應抵用金額：1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(注：總數不超過三個);

　　說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。

　　十二、捆綁法：

　　方案30、三合一活動：全價購面膜280元一套(柔膚水+水凝+精華素);半價購眼部特護一套455元(眼霜+眼部賦活+水份眼膜);三折購夏季養膜一套572元(滋養保濕+賦活美容+再生素)

　　方案31、再如：購基礎年卡一張，可優惠五折購保健品，四折內衣等相關附屬產品等)

　　說明：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達成刺激銷售的工具。

　　十三、打包法：

　　方案32、在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護理卡4000元加自由選用產品20次(瓶)，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產品的需求。

　　說明：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。

　　十四、轉卡法：

　　方案33、學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費更高價值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者余額翻倍。還有一種轉卡則是。

　　方案34、某某美容院首經常舉辦“月月有抽獎，天天有優惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎時，就有銷售機會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內容為15次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值2000元的眼部護理30次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護理，就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到轉卡的作用。

　　十五、雙倍法：

　　方案35、凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。

　　說明：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數，時間。

　　十六、轉介紹法：

　　方案36、如年卡2000元，送價值900元的產品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張(月卡四次，價值480元)，惠顧卡一張(一次，180元)，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　方案37、免費提供“美容月票”：某美容院為推出新產品，開發新市場，舉行“免費月票”促銷活動：消費者可免費領取“美容月票”，對該促銷產品進行為期一個月的免費體護理;凡在當月購買一定數量該促銷美容品的消費者，可免費獲得下一個月的“美容月票”;凡在當月向本店介紹2名符合要求的消費者來本店領取“美容月票”并進行體者，可免費獲得下一個月的“美容月票”。活動推出后一個月，美容院共發放“美容月票”90余張，有近40人領到了第二個月的“美容月票”。

　　方案38、全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達3000元統計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優惠產品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　十七、連環累計法：

　　方案39、滾動累計促銷案例：“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理(任選)的充值，并可獲得100元家居產品贈送，再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理(任選)的充值，并可獲得280元家居產品贈送，再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理(任選)的充值，并可獲得500元家居產品贈送，

　　方案40“1000元充卡滾動模式”介紹：用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張(共價值元)。

　　再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張(共價值元)。

　　再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張(共價值元)。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理(任選)的充值，并可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張(共價值元)。

　　注意：所謂“其他護理(任選)”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發、紋繡等等。(所有價格可以隨當地消費習慣和終端商自身情況不同進行調整)

　　方案40、美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。(即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內，有100余消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續咨詢該活動。

　　十八、分級護理法：

　　方案41、美麗一生終極卡!只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。

　　方案42、服務內容：開業三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，(或8000元的第二年護理消費金。價值8000元)。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　方案43、全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元;全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元;全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。

　　方案44、一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　方案45、提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。

　　方案46、全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　方案47、提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。

　　說明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內容事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。

　　方案48、另再附些活動案例：百分百有獎促銷：終端會最后一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者說廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時盡量讓新客人也能抽到獎;同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。

　　方案49、瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎;有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式;積分兌貨：每一個產品標明積分，顧客通過會員卡確認，達到相等積分換相等物品;如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。客人可憑著邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。

　　方案50、集體抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束后集體抽獎。由于參與人數多，獎項可以設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。

　　十九、常規二種買贈促

　　方案51、買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡;送產還可以送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。

美容院活動方案3

　　一、七七尋緣入會豪禮：

　　7元可享受浪漫護理1次

　　7人相伴(組團)，價值5664元水嫩靚膚年卡減半

　　520元“我愛你”套餐：500元產品+價值1180元浪漫護理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護理贈回家使用)

　　1314“一生一世”套餐：1300元產品+價值2360元浪漫護理半年卡+價值1328元修護面膜48貼(到店護理送回家使用)

　　二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛”套餐：

　　999元享受999元產品+價值680元祛濕驅寒神灸膜+價值299元招財單方精油1瓶

　　1999元享受1999元產品+價值1280元360度水循環修復護理+價值299元排毒單方精油1瓶

　　2999元享受2999元產品+價值2380元排毒系統管理+價值499元凝時煥顏套1套

　　4999元享受4999元產品+價值3980元肌筋膜系統管理儀1療程+價值499元凝時煥顏套1套

　　6999元享受6999元產品+價值5680元五行平衡理療儀2療程+價值499元凝時煥顏套1套

　　+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

　　1萬元享受1萬產品+價值1萬元青春密碼抗衰儀+價值564元清透修護面膜貼(到店護理贈送回家使用)+價值499元凝時煥顏套1套+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

　　自備并注意事項：

　　做活動前必須給美容師開動員會，讓她們熟練掌握獎項促銷內容，7元領項目是拓客的方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

　　1準備贈品：凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護面膜貼

　　2準備氣球在店里扎成心型，營造浪漫氣氛

　　3提前進行宣傳齊齊尋緣入會豪禮活動，布置浪漫溫馨的美容院環境，讓客戶走進美容院有別樣的`感覺

　　4美容師激勵制度

　　美容院的業績需要美容師去銷售，為了促進美容師的銷售積極性，可制定以下激勵方案。

　　xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，業績累計達到：

　　1、 5000元獎水氧蠶絲面膜1盒

　　2 、1萬元獎勵保濕修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶

　　3 、1.5萬獎勵保濕修飾隔離乳+雪肌精純調理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶

　　美容院創意七夕活動促銷方案這樣做，保你賺個盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節，化身最美情人，愛意濃濃，驚喜多多，收益滿滿!

美容院活動方案4

　　活動主題：

　　xx美容院連鎖店，和您一起共度浪漫七夕

　　活動地點：

　　xx美容院連鎖店

　　活動時間：

　　xxxx年8月xx日到8月xx日

　　活動對象：

　　二十到五十歲人群

　　1、提前半個月，在美容院連鎖店附近人群密集區發送傳單。

　　2、準備好精美的小禮物，在宣傳的時候，送給女性顧客。

　　3、在社區和校園貼上宣傳的海報，并且派送優惠券。

　　4、折扣促銷――足部理療按摩

　　折扣促銷是美容院連鎖店最常用的促銷方式。在七夕當天，我們以折扣的方式，向顧客提供優惠的服務，可以吸引大量的客源。七夕優惠促銷活動，要突出情人節的文化氛圍。這一天，是情侶們相聚在一起的日子，美容院連鎖店要以此為主題，讓男女情侶顧客享受到“浪漫七夕”活動帶來的`優惠和折扣。

　　所謂千里之行始于足下，在浪漫七夕當天，美容院連鎖店可以推出“足部護理”的優惠活動，可以讓我們的顧客真正的感受到實惠和關愛。具體內容如下：活動當天，到本店的情侶可以獲得專業足部技師按摩，并且享受七點七折的優惠。

　　5、捆綁促銷――男女美容套餐

　　七夕促銷，美容院連鎖店要改變以往的營銷方案，將男女情侶顧客“捆綁”在一起，向其推銷。例如在情人節當天，推出“男女美容套餐”。在七月初七當天，購買該套餐的男女情侶，可以享受一次SPA水療，中醫全身按摩一次，并且免費獲得一張VIP體驗卡。該套餐是針對情侶的，所以屬于雙人消費套餐，在消費的時候，可以男女兩個人一起使用。

　　1、美容院連鎖店可以和附近的花店合作，在活動的當天，向滿1000元的情侶贈送xxxxxx朵的玫瑰。

　　2、美容院連鎖店推出的套餐一定要有期限，最好是一到三個月之內，過了期限則無效。

　　3、在活動開始之前，用鮮花和氣球裝飾店內，營造情人節的活動氣氛。

　　4、在情人節當天，贈送員工一些小禮物，例如巧克力和鮮花，讓員工也感受到美容院連鎖店的用心和愛護。

　　5、美容院連鎖店促銷，一定要有針對性，切記不可嘩眾取寵。

美容院活動方案5

　　活動主題：

　　溫馨金秋，關愛教師

　　活動時間：

　　20xx年9月8日～20xx年9月10日

　　活動地點：

　　XX美容院

　　活動對象：

　　教師以及教育工作人員及與其同來的顧客

　　活動目的：

　　以教師節為契機，吸引更多從事教育工作的人來獲得美好的體驗和享受。挖掘潛在的顧客，留住老顧客。

　　此外，可以宣傳美容院，改善美容院的服務形象，為美容院創造更大的經濟效益。

　　活動宣傳：

　　1、美容院自身的微博、公眾號、朋友圈等網絡渠道上提前幾天發布關于教師節的活動

　　2、與美容院周邊的'學校進行合作，發放活動的宣傳單以及以及優惠券

　　3、在美容院門口張貼海報，掛橫幅等

　　活動內容：

　　1、在活動期間，憑借教師資格證到店即可獲贈面部基礎護理項目一次。當天充值會員卡可享雙倍積分，并且享受任意產品5折優惠。

　　同時，教師在活動期間消費滿388元，即可贈送樂園門票或電影票等;消費688元可贈送天然蠶絲被或同等價格獎品;888元贈送床上斜紋印花四件套。

　　老師當日消費還可參與抽獎活動，更有機會獲得身體基礎護理項目年卡一張。

　　2、教師節活動期間，老師可帶閨蜜享受特價優惠活動。一次性消費888元，可享受雙人補水美白護理一次、專業眼部護理一次、全身舒緩指壓一次、全身特效美白嫩膚一次、200元產品代金券以及生日護理一次。

　　3、凡是在活動期間進店消費的顧客，消費達到500元可以獲得扎氣球得現金的機會，消費超過1000元可獲得兩次扎氣球的機會，1500元可獲得三次，以此類推多買多減。

　　活動期間注意事項：

　　1、現在正值開學，美容院需要提前幾天在周邊學校附近做好宣傳，貼好廣告或者海報。對內認真協調好各個部門的工作，前臺負責派送好禮，并對當日消費的顧客們做好登記。

　　2、凡是進店消費的顧客，只要出示教師資格證，均可以免費領取一份價值200元的禮品與精心包裝的向日葵一支，表示美容院對教師的溫暖與關心。

　　美容院負責人也要對領取人做好登記，以免出現現場秩序混亂的情況。

　　美容院教師節促銷活動的整個策劃和流程都要提前做好，細節安排到位，促銷項目，優惠力度，贈送禮品都必須經過仔細核算，以確保美容院的利潤及卡項消耗。

美容院活動方案6

　　一、免費顧問

　　免費顧問這種方式是近年來非常流行的一種方式。是在五一優惠活動期間額外為需要的路人提供免費的顧問服務，擴大知名度的同時可以吸納一些顧客。

　　二、新微信新會員制度

　　在傳統領域，做會員營銷是根基;在互聯網領域，會員改成了粉絲，同樣在微營銷領域，也衍生出粉絲經濟，其實本意是一樣的。會員制度是最能體現長期效果的促銷方式，通過微信的公眾號，微信朋友圈，最大限度的把顧客群體聚到一起。

　　常規做法：新顧客進店后只需繳納一點會員費，即可成為會員，后期憑借會員卡可在美容院持續享受各類優惠活動。現在流行微信沙龍會等各類聚會，美容院的客戶一般以貴婦居多，所以美容院可以組織各類活動把這些人定期聚在一起，有利于培養長期客戶。

　　三、推出特別功效型的項目體驗

　　例如：芳享美白時刻：五一狂歡三重奏——美麗定格。只要顧客關注店面微信服務號，并轉發活動主圖文到朋友圈，向線下店員展示朋友圈中你分享的頁面，就能獲得一次免費的面膜護理和價值139元的禮品，包括面膜和價值50元的`現金券1張。

　　同時，為了鼓勵更多的女性通過敷面膜，調理和改善健康美白肌膚，還特意推出了美麗定格活動，大幅讓利消費者，活動期間在芳享加盟店體驗服務后，分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顧客還能獲得價值近200元的禮品一份!

　　四、代金券活動促銷

　　美容院可以和商場一樣，在五一勞動節中實行代金券促銷，現場消費多少就送相應結構的代金券，如辦1500元的會員卡就贈送300元的代金券(不限期限)，購滿500元的護膚產品就送80元產品代金券(設置使用期限)，如果對美容院的項目、產品、服務認可的顧客來說，這就是很實惠的促銷。

　　針對附近單位、小區社團等舉辦活動這種方式積累人氣，通過吸引眼球的刺激活動讓潛在顧客以組團入會的方式加入美容院。當然，還有類似定期抽獎、彩票連心、上門服務、親情攻略等等方式，只要美容院精心準備，策劃各種各樣的活動，制定分門別類的方案。就一定能在美容院五一活動中通過各種方案大放異彩。

美容院活動方案7

　　一、活動主題：情意無價，愛在七夕

　　二、活動時間：20xx年8月24日-8月25日

　　三、活動對象:美容院加盟店的新老顧客及男朋友(丈夫)

　　四、活動目的：

　　1、借勢七夕情人節為美容院增加客源。

　　2、通過七夕活動的宣傳，加深周邊的消費者們對自己美容院的印象，以此達到品牌宣傳的作用。

　　3 、通過七夕活動回饋老顧客，達到留客的目的。

　　五、活動宣傳：

　　1 、宣傳時間：活動前5天;

　　2、宣傳手段：a，沿街派單;b，懸掛橫幅;c，海報張貼及X展架;d，短信，微信或電話邀請;f，美容院公眾微信平臺推文;e，美容師朋友圈宣傳;

　　六、活動內容：在20xx年8月15日至8月19日下午16:00期間，所有女性均可領取最佳情話評選券一張，只要自己的男友丈夫在活動期間寫下對自己的情話誓言，并將這些動人的'情話粘貼在美容院大廳的愛心墻板上，即可獲贈美容院送出的價值299元體驗券及199元代金券一張，還可以參與抽獎，獲取精美禮品。

　　8月19日下午17:00時揭曉評選結果，評比“最動人情話獎”，“最創意情話獎”，“最幽默情話獎”等3個獎項，獲獎者可獲贈免費情侶電影套票及任何美容項目七七折。

　　七、活動注意事項：

　　1 、七夕宣傳單，宣傳語要有感染力和煽動力

　　所以在設計宣傳語的時候七夕是屬于情侶的節日，在主題上務必做到最合理，最浪漫，最體貼，以此先打動女性，再通過女性的感召力帶動男性的積極參與。在設計宣傳單宣傳語時可以獨辟蹊徑，使用不隨大流的表現方式，只要是三觀正的祝福，“語不驚人死不休”也是可以的。

　　2、活動時間段要把握好

　　浪漫的七夕節是所有商家都會瞄準的節日，在這一天到來前就已經有很多商家“伺機而動”。一般來說，節日前一個星期，美容院最好不要做太大的促銷活動，以免讓七夕活動的流量提前消耗。

　　3、活動宣傳方式要全面

　　互聯網時代，不僅傳統的宣傳方式要做，自媒體平臺，微信公眾號等推廣資源一定要加以利用，你一篇高質量的七夕活動推文就能代替高額的廣告費。

　　最后，在七夕到來之際，希望所有xx美容院加盟店抓準時機，做好活動方案，充分準備，并在七夕節獲得高流量，高業績。

美容院活動方案8

　　活動主題：

　　緣定今生，愛在七夕

　　活動時間：

　　20xx年8月22日——20xx年8月28日

　　活動目的：

　　由于淡季美容院的業績不夠理想，為了促使經濟效益得到增長，這次的活動主旨就在于通過七夕情人節來為美容院扭轉頹勢提升業績。依靠多種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的品牌影響力，從而提升店面形象和人氣，達成刺激顧客的消費行為。

　　20xx年七夕情人節促銷活動準備：

　　1.將客戶的信息資源進行全面整合后，通過平臺渠道發布活動的具體方案。比如說利用店外LED燈、電話短信、網絡媒體等形式向顧客發布此次情人節優惠活動。

　　2.在情人節那天，必然會有大量的情侶們互相之間贈送禮物，而這些禮物大部分都是鮮花、玩偶、巧克力、珠寶首飾、音樂盒、香水、化妝品、打火機等等物品。那么美容院就可以聯合周邊其它店面例如電影院、鮮花店、餐廳、珠寶店等商家來共同舉辦這次的促銷活動，從而提升美容院的影響力號召力。

　　3.活動方案要靈活，而不是墨守成規地死板執行。每家美容院都應該根據自己店面的實際情況來調整、更改或補充促銷計劃。

　　20xx年七夕情人節促銷活動內容：

　　1.大家都知道，七夕情人節是為了紀念牛郎織女兩之間凄美的愛情故事。牛郎與織女真心相愛卻不能長相廝守，那么我們通過這個故事就要更加珍惜自己的愛人。美容院可以舉辦一個情侶或夫妻間的合影活動，從客戶的微博、QQ、微信等通訊工具或是在現場收集并征集情侶照、夫妻照、全家福等等。在8月9日的當天，隨機抽取10張照片出來，即可獲得美容院價值一定金額的護理卡一張。

　　2.聯合當地附近的各大商家、比如珠寶首飾、婚紗攝影店、化妝品店等聯合冠名提供活動禮品。凡是活動期間在美容院內消費滿520元的顧客，均可以享受到周邊商家優惠活動。

　　3.許多情侶在情人節當天都會選擇去電影院看一場符合氣氛的影片，比如愛情片。那么美容院就可以針對這個現象，在活動期間每天給消費金額排前10名的顧客免費贈送電影票兌換卷兩張。

　　20xx年七夕情人節促銷活動注意事項：

　　在活動期間做好宣傳工作是非常重要的.，特別是對于宣傳內容的標語和圖片一定要精心設計，著重強調符合情人節的浪漫氣氛。另外要制定好業績目標，將任務合理安排給美容院的工作人員，要做到人崗匹配，各司其職。在活動結束之后要及時地為美容師們進行獎勵，鼓舞團隊士氣，使大家在淡季中也能用斗志昂揚的精神面貌去迎接每一天的工作。

美容院活動方案9

　　教師這個職業工作很辛苦，不過收入也是不錯的是個很有銷費能力的群體，因為教師的職業特點，很多老師們都會有一些眼睛、肩勁、腿部的疾病問題，所以做為美容院完全可以在教師節的時候針對教師這一職業開展一些活動，即體現了我們商家對教師這一職業的尊敬又可以招攬到一部分有銷費能力的教師顧客，應該算是名利雙收，所以如果您是一位精明的商人怎么可以錯過這樣的好機會呢？下面就為大家分享一份某美容會所針對于教師這樣的潛在的客戶群體制度的促銷方案。

　　教師和新客人的優惠方案內容:

　　1. 價值1000元魅力套餐卡:給教師的優惠價：880元

　　可享受的待遇：

　　*.玫瑰補水美白護理一次: 580元

　　*.專業眼部護理一次: 280元

　　*.全身舒緩放松指壓一次 : 380元

　　*.特效全身美白嫰膚一次: 580元

　　*.放松木桶浴一次 : 120元

　　*.抗衰老儀器一次： 880元

　　*. 產品代金券 100元

　　*.生日送 280元護理一次

　　2. 特價會員卡辦理：

　　4880元：儲值卡享受做美容和美體項目5折。不能購買產品，現金購買產品享受9.5折。

　　送木桶精油浴5次。750元

　　送眼護保養5次。 1100元

　　電波美容護理1次。880元

　　生日贈送480元的護理。

　　贈送友情卡一張1000元，送給最好的.朋友。

　　美容院的活動方案大家不應死套別人的方案，當然合理的借鑒是必不可少的，但要在借鑒的同時提出適合自己美容院的方案。

美容院活動方案10

　　活動時間：

　　20xx年1月23日—29日

　　活動主題：

　　春節high翻天，驚喜大放送

　　活動方案：

　　對于春節美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。

　　一、折扣促銷。

　　折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節期間，生活開銷會突然增多，美容院的大戶主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節到來之際，美容院可以采取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。

　　二、禮品促銷。

　　春節是我國最大、最受重視的節假日，出門在外的人們都回到了家里團圓。如果美容院是開在小區內，那么美容院可以在小區內進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單沖著禮品，也一定會有很多人前來光顧。

　　三、免費體驗促銷。

　　趁著春節前夕，向周邊的`消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務。特別是在春節前夕，家中為了迎接新年，太太們里里外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以說是太太們的福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。

　　四、開卡促銷。

　　既然是春節促銷活動，那么為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩定新年的客源。比如說美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客戶，為來年打下夯實的基礎。

美容院活動方案11

　　一、活動主題：

　　3月做幸福女人。

　　二、活動時間：

　　3月3日----3月9日。

　　三、活動目的：

　　誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額；營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象；趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體；中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

　　四、活動內容：

　　1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優惠。另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

　　2、“XX美容院關注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區、商場和寫字樓派發關于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產品項目。另外，還可以邀請專業講師，開設美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養的'知識。

　　3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領取節日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產品，都可以享受低折扣的優惠。

　　五、中小型美容院加盟店三八活動短信：

　　1、三八幸福女人style！XX美容院特推出各項優惠活動，會員持卡就能夠領取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢！

　　2、因為有你，世界如此美麗！XX美容院祝您三八節日快樂，幸福美滿！

　　3、迎三八婦女節！凡是到XX美容院消費的朋友，均可享受八折超低優惠，咨詢電話XXXX。

美容院活動方案12

　　準備工具：

　　1、橫幅——2條

　　3月8日，向天下偉大的女性致敬

　　38元可體驗價值980元儀美減肥完美體驗療程

　　2、展架—X展架或易拉寶海報

　　3、店內氛圍布置——

　　彩帶、彩色氣球、裝飾品、陳列布局。尤其布置女人月的芬芳，自己的節日想要怎樣的環境。把前臺區域設置成產品促銷臺。小禮品（表達對偉大女性的.致敬）、精油、防曬霜、套盒等。做全線促銷，每一位到店顧客都能帶走店內的任意產品，前臺專人負責。突出歡度女人月

　　另：圓形貼標——歡度三月女人天

　　4、卡——38元活動拓客卡

　　名片大小，2盒足夠。或者小的現金券形式，方便攜帶，設計精美。

　　推廣：

　　1、短信平臺——短信通知，女人月的促銷活動

　　先減肥后收費！不減不收一分錢！歡度女人節，每天前38名電話預約可38元享受980元明星減肥療程！儀美專業減肥xx店，電話：xx

　　2、外出宣傳銷售——員工分隊分組PK，激發最大戰斗力。

　　一定是獎懲都有，獎勵及時，懲罰有度！

　　3、老顧客——轉介紹

　　賣給老顧客，老顧客可以送給朋友。

　　4、異業聯盟——邀約去單位

　　提前鋪墊，可聯系店內熟悉客人，老板的關系網絡，提前聯系該單位的人，約定時間去其單位介紹此卡，現場成交。

　　56、網絡團購——

　　網絡團購效果好不好，上了再說，不上不知道，多少也是新顧客。

美容院活動方案13

　　美容院五一促銷活動方案制定方法

　　活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。

　　一、提前做好宣傳工作

　　美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店

　　二、選擇適合的產品折扣促銷

　　打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷并不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的.定位是高檔定位，那么這種促銷并不見得有很好的效果，反而會影響今后的經營。

　　三、免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。

　　場合對接：適用于小型、中型美容院。

　　最后不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。

美容院活動方案14

　　臨近國慶節了，又將迎來美容院促銷高潮，哪美容院在國慶促銷活動有什么號的方案沒呢,下面為您細數10大促銷招數，下面就一個一個個體介紹給你們！只要按著去做，定會給你帶來驚喜！

　　招數1 開卡促銷

　　開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

　　運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。

招數2 折扣促銷

　　打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

　　運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

　　招數3 免費試做促銷

　　免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發

　　上推出的一種，讓顧客先感受在消費的.一種促銷方式。

　　運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

　　招數4 消費積分贈品促銷

　　消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

　　人氣指數運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

　　招數5 次數促銷

　　次數促銷是美容院最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美容院更多的優惠，可穩定住即將成為美容院老顧客的人群。

　　運用方法：美容院可設定如顧客在第幾次做護理后可免費進行一次美容院指定的項目或療程，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

　　招數6 活動促銷

　　美容院國慶活動促銷是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型

　　的促銷活動。

　　運用方法：美容院利用各種節日請一些專家、名人通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：動聯誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

　　招數7 有獎促銷

　　在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

　　運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

招數8 派單促銷

　　美容院為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美容院知名度而進行的一種發放美容院宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

　　運用方法：美容院需要印制一些有美容院形象的宣傳單，派美容師在美容院附近，美容商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美容院，促進顧客消費的目的。

　　招數9 人情促銷

　　人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。

　　運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活

　　動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。

　　招數10 會員促銷

　　會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。