關于招生方案匯編4篇
為了確保事情或工作有序有力開展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編幫大家整理的招生方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
招生方案 篇1
根據《開發區文教體工作局關于印發20xx年義務教育階段學校招生工作實施辦法的通知》和《關于嚴肅中小學（幼兒園）招生行為的通知》等文件精神，結合我校實際情況，特制定20xx年本校一年級新生招生方案。
一、組織機構：
組長：
副組長:
成員：
二、招生年齡與計劃：
為20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的適齡兒童，20xx年9月1日之前出生的需提供區文教體工作局同意緩入學證明的兒童。20xx年秋季招收6個班（本部5個，八甲校區1個），計240名（本部200名，八甲校區40名）適齡兒童。
三、：戶籍
1.戶籍在城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村常住的適齡兒童；
2.父母在施教區范圍內有房產權證的適齡兒童、父母一方戶口在施教區內的適齡兒童；戶口在城沙街道其它村的適齡兒童、父母在城沙街道施教區范圍內辦企業的適齡兒童。
3.居住在城沙街道施教區內符合以下條件的新居民子女。新居民子女必須具備以下證件：
�。�1）在戶籍所在地無監護條件，戶籍所在地政府開具學生無監護條件且同意外出就讀證明；
�。�2）其父母一方或其他法定監護人在開發區持有“e居卡”或憑臨時居住證連續居住登記一年以上；
（3）其父母一方或其他法定監護人在溫州市依法繳納社會養老保險連續一年以上；
（4）其父母一方或其他法定監護人與開發區用人單位簽訂由勞動部門備案認可的勞動合同（或取得工商執照）一年以上；
�。�5）在開發區有相對穩定的住所（自有住所或辦理正式租住手續一年以上）；
�。�6）其父母無違反計劃生育政策，并持有當年度有效《流動人口婚育證明》。
四、照顧對象：
區招生文件規定的六類照顧對象，符合照顧對象的并于6月25-27日到開發區文教體工作局基礎教育處（招生辦）報名。
五、報名、注冊時間：
（1）7月3—4日招收第一批（施教區對象）：戶口在七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江一村的適齡兒童；
（2）7月6-7日招收第二批對象：①父母在施教區范圍內有房產權證的適齡兒童；②父母一方戶口在施教區內的適齡兒童；③戶口在城沙街道其它村的適齡兒童；④父母在城沙街道施教區內范圍內辦企業的適齡兒童。
�。�3）7月8日-9日招收第三批對象：居住在城沙街道施教區內符合條件的新居民子女。
六、報名辦法：
施教區的.適齡兒童少年持戶口簿、父母身份證、兒童免疫證的原件及復印件。新居民子女持上述6個證件另帶戶口本、家長身份證、適齡兒童免疫證來校報名。
七、招生程序：
按第一至第三批次順序分批招生，當上一批學生錄取后有剩余學額，啟動下一批招生程序，額滿為止。
1.施教區是指城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、順江村(一)。
2.先招收第一批適齡兒童，當報名人數超過招生計劃時，按戶口遷入的時間較早和實際居住較長的適齡兒童，未錄取的由文教體局統籌安排。
3.第一批招生未滿時，啟動第二批招生工作，若第二批報名人數超過計劃時，按照第二批招生順序依次錄取，超出計劃的適齡兒童將就讀八甲校區。
4.第三批為本施教區內的新居民子女，就讀學校為八甲校區。符合條件的新居民子女報名超過計劃數，將根據新居民參加社保的時間長短依次予以錄取，未錄取的由區文教體工作局統籌安排。
八、報名地點與招生：城沙一小，
九、其它注意事項：
緩入學兒童必須具有縣（區）級以上醫院證明,證明中寫清楚適齡兒童遲入學原因，并持有區文教體局基礎教育處證明，方可入學。
城沙一小
招生方案 篇2
培訓學校、培訓班暑假招生方案
學校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續兩個月。
第八，找學校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學特色；
2、問訊學生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．
5、登記學生名字及相關情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過
濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；
第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師
優秀老師必須具備以下幾點職業素質：
1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學模式；
3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；
2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，并且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；
4、講課時注意理論聯系實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要采納,這樣才會了解需求,發展的更好.
五．品牌擴張：
很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下
應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑒重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟梁人才
六．總結說明：
校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來說是比較合理的'辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。
學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由于學生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。
目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是小學畢業即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。
注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。
進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿著宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構
的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。
好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。
短信推廣方案
招生方案 篇3
如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經營效果最大化。
招生的營銷首先是“知己知彼”。
所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。
幼兒園的經營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規模、發展規劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮的200—400人規模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業分布、配套設施(如公立小學)、經濟收入狀況、人口數量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發達地區、不發達地區和本地區做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區域結合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區域達到高度的知名度，并結合的幼兒園經營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區域的生源不外流。“重點區域”就是核心層里生源密集的區域，如大企業、機關單位或規范管理的大型社區。可以通過與其管理機構的合作進行集中、長期的合作招生。“有效輻射層”是核心區域的外圍，關系幼兒園擴大招生和近期發展的區域，這一區域的運作可以把重點區域操作法和小眾分眾傳播結合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內取得宣傳效果，此區域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔�！斑吘墝印笔顷P系幼兒園長遠發展的區域，也是防御競爭者的一線區域，在這個區域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內保持生源數量的穩定性，避免大起大落�！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋�是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區和企業搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。
鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經營升級”等競爭策略，區分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的優惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。
招生的方法“以正合，以奇勝”
招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。
賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結合的，比如幼兒園畢業后升小學是家長很關心的一個問題，如果周邊有優質的公立小學，和他們又有不錯的關系，通�？梢宰鳛橐粋�不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內容和方式需要結合具體的傳播方式和環境，結合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播�！岸�、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；谟捉滩煌谝话闵虡I領域的獨特性，過分的商業化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。
知名度和美譽度是衡量品牌經營效果的兩大指標，結合幼教行業的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據自己不同的情況選擇：
一、溝通
1、家長調查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。
要點說明：
l 調查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現象恐怕都有一定的普遍性——有的經濟條件比較差，無精力和能力充分關注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的'一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。
l 通過調查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關注幼兒園，關心幼兒園的發展。
2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統一認識，提高幼兒園管理理論水平，現場交流為家長答疑，也能發現一些平常不易發現的問題。
3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規模宣講，每學期招生期和學期結束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規模不定期舉行，作為對大規模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫療等。幼兒園老師的親情化內訓也可以邀請家長參加。
要點說明：
※ 專題要選擇家長關心或頭疼的問題，比如針對現在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養方面經常為家長提供一些知識和配方;為充分調動家長的積極性和參與性，可以在專業人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經驗和問題。針對內部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。
※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。
4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構或專家合辦專家熱線，規定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。
二、宣傳
1、外教參與招生活動：找幾個膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現幼兒園對雙語教育的重視和安排。
要點說明：
l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。
l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。
2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。
3、“大客戶”公關。附近的企業和管理規范的社區可以通過與其管理機構建立聯系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業或社區進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。
4、“回娘家”：如果是多年經營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關心一下孩子現在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。
要點說明：
要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相。總之，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協助招生。
5、溫馨提示。現在多數幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現幼兒園的細心周到，在當地也能起到一定宣傳作用。這種類型的溫馨提示在園內適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。
6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經過短暫的休假后又以全新的姿態投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。
像這樣成本節省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據不同的情況靈活選擇。
招生方案 篇4
一、招生人數
市幼兒園東校區(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(紅蘭南路93號)：小班120人
市幼兒園北校區(海新西路8號)：小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶籍、住址在臺城老城區(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮行政所轄區域，北至經濟開發區)、身體健康、智力正常的幼兒均可報名。
三、招生時間、地點
請家長陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶口簿、房產證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區報名。
四、收費標準
保育教育費 每生1600元/學期(錄取后收費)
五、錄取程序
幼兒報名時，家長可以為幼兒自主選擇兩個園區作為第一選擇和第二選擇 (注：南校區、東校區不可同時選)。錄取新生時，如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過該園區招生計劃數時，則從 “第一選擇” 該園區幼兒名單中采用電腦派號的'方法產生該校區新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數，則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產生。
六、注意事項
一經發現使用假戶口本、冒用他人姓名入學者，一律取消入學資格;園區間幼兒不調整。
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