有關方案推廣范文錦集6篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，時常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的方案推廣6篇，希望對大家有所幫助。
方案推廣 篇1
一、活動背景：
地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的'春天。
二、活動思路：
小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動）。
三、活動周期：一個月為一個周期。
四、活動內容及流程：
（一）物業公關
這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區的實惠：
1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）
2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xx小區xx期業主入住。
3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。
4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業推薦成功可以拿xx元／㎡的提成。
6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。
2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成）
3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。
1、橫幅內容：
1）富得利地板賀xxxx第xx期成功交付。
2）富得利地板熱烈
歡迎xx第xx期業主入住xxxx小區。
3）富得利橡木地板盛裝上市！預約享受xx折！
預約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx
4）富得利橡木地板靚裝上市！預約享受xx折！
預約電話：xxxxxx專賣地址：xxxxxxxx
5）富得利地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了……
6）富得利地板（新品推介會）xxx（小區名）樣板房品鑒會暨xxx（小區）家裝懇談會x月x日盛大開幕！
7）xx名專業設計師、xx套設計方案、xx種裝修風格與xx業主相約家裝懇談會
8）富得利地板xxx（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……
聯系電話：xxxxxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx
9）熱烈祝賀富得利地板xxx（小區名）樣板房x月x日正式開放歡迎品鑒！
品鑒地址：xxxx幢xxxxxxx預約電話：xxxxxxx
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平臺：告訴業主每個時期的活動內容。
6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。
（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）
1、短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。
2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。
（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）
1、橫幅：富得利地板xxx（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……
聯系電話：xxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx
2、發送短信給業主：富得利地板xxx（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了……聯系電話：xxxxxxxxx專賣地址：xxxxxxxxxxx
3、發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：富得利地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。
（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）
主辦單位：xxx物業公司、萬事順木業xxx分公司、xxx裝潢公司
1、活動主題：
1）富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨xxx家裝懇談會隆重開幕
2）富得利地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨xxx樣板房品鑒會
3）富得利地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨xxx家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經銷商自行安排）
4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務
5、活動流程：
●司儀宣布活動開始
●物業公司及房產公司領導講話
●萬事順木業xxx分公司領導講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進行
●樣板房開放，請業主參觀
●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案準備好）
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）
●萬事順xxx分公司總經理xxx抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）
活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準備：
1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等
2）現場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。
3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4）具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。
五、活動預算（略）
六、效果評估
1）活動期內銷量。
2）小區業主關注度及評價。
3）物業、房產公司評價。
4）相關地板品牌關注度
方案推廣 篇2
一、活動時間
20xx年1月1日-12月31日。
二、活動主題
“手機銀行辦交易，贏取工銀如意金”。
三、活動內容
(一)手機銀行交易有獎活動
1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網上購物等特定交易(單筆交易金額不少于100元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
幸運獎：每月300名，每個中獎客戶獲價值約100元的禮品一份。
2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬戶貴金屬和積存金主動積存等特定交易(單筆交易金額不少于5000元)的客戶，均可參加抽獎活動，獎項如下：
達人獎：每月400名，每個中獎客戶獲價值約300元的'禮品一份。(達人獎和幸運獎可以兼得)
至尊獎：每季度10名，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(15克)。
(二)手機銀行客戶端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動
從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客戶均可登錄我行手機銀行客戶端，進入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設置如下：
體驗獎：全年設置3萬名(每日有100個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵5元移動話費。
快樂獎：全年設置1萬名(每日有33個中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日)，每個中獎客戶獎勵10元移動話費。
驚喜獎：全年設置100名(每月有10個中獎名額)，每個中獎客戶獎勵工銀如意金一塊(10克)。
四、客戶兌獎
本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎(獎品為工銀如意金)單獨處理外，其余獎項兌獎采取中獎客戶登錄個人網銀/手機銀行分行特色《在線兌獎》平臺進行在線兌獎方式處理。
方案推廣 篇3
1、確定網站推廣的階段目標。
如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。
2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。
如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網站推廣策略的控制和效果評價。
如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。
案例：某網站的推廣計劃（簡化版） 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，注冊用戶10000人；
2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計；
3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。
4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告（包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換；
5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的.排行評比等活動，以期獲得新聞價值，郵件；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
方案推廣 篇4
一、前言
市場推廣營銷方案是企業推銷其產品或服務的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業的策略規劃，為了企業整體性和未來性的策略進行的規劃，它包括從構想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發展戰略，也通過努力建造了優良的營銷團隊以及全國營銷網絡，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強大的品牌優勢與銷售渠道對于夢潔系列產品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢潔芯類產品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。
二、市場調研
1、市場性
1）芯類產品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯、枕芯）。
2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產品市場被人為購物環境所分割。
3）批發市場的魚龍混雜現象給消費者造成了一定購買錯覺。由上面幾點可以看出，芯類產品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發。
2、商業機會
1）夢潔家紡有著良好的品牌競爭優勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用USP理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。
2）夢潔產品優異的質量保證。
3）夢潔強大的利潤使夢潔新產品在上市之初具有了價格優勢。
3、市場成長
1）夢潔連續多年來的.利潤增長，說明夢潔產品在市場具有強大的競爭性。
2）芯類產品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質有了更高的要求。
4、消費者的接受性
1）夢潔的USP和濃郁的企業文化可給受眾以深刻印象。
2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領頭羊企業，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。
三、市場研究
1、目標對象
1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段，最需要健康成長。
2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發育階段，最需要快樂成長與個性共存。
3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結婚、生子、生活美化與品質提升等諸多行為，且都可以創造購買行為。
4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。
2、市場預估
1）導入期市場：以“0—10歲”為潛在目標消費群，結合“夢潔寶貝”品牌優勢，作為打入市場的第一步。
2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標群。
3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。
3、競爭環境
1）市內各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。
2）夢潔芯類產品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。
4、廣告力量
1）三者均在電視、電臺、紙質媒體上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘惑力。
2）可考慮在非傳統媒體投放廣告，如網絡社區廣告。
四、營銷推廣上的不利點與有利點
1、不利點
1）主要競爭對手占領市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現上均要采取超高格調，并使用高密集的預算戰略來克制競爭對手。
2）產品同質化比較嚴重，沒有哪一家的產品質量本身有突出競爭優勢。
3）消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。
4）夢潔產品價格相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。
2、有利點
1）幾十年的經營所締造的品牌知名度與美譽度。
2）規模銷售，易產生市場連鎖反應。
五、營銷推廣途徑
1、導入期途徑
1）根據市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產品都僅僅是將產品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產品都被僅僅當成芯類產品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業文化內涵延伸。
2）根據調研我們細分了目標市場，將芯類產品按消費者年齡層來劃分。即將芯類產品劃分為幼兒期芯類產品、青春期芯類產品、成年人芯類產品和老年人芯類產品。
3）對于導入期的芯類產品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。
4）對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。
5）具體操作：在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產品，并將該產品重點在醫院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時在產品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。”
2、成長期的途徑
1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經畢業多年的初高中生、也有已經畢業正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質的家庭。
2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產品的潛在消費者。此時，夢潔應該開始大量在電視、紙質媒體投放廣告。
3）夢潔最初的知名度普及除了自身產品質量的優越之外，還得益于湖南衛視當時紅極一時的電視節目《快樂大本營》。20xx年，正值“快樂大本營”創辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創輝煌。舊廣告，新創意。肯定能給全國的消費者帶來新一輪的沖擊。具體操作如：夢潔所有芯類產品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產品紀念版”字樣。
4）還有一方案便是考慮湖南衛視其他電視欄目。縱觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產品在成長期的消費者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛視各類節目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。
5）與全國較為知名的紙質媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。
6）這個時期的夢潔芯類產品應該往生活品質上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質的烙印。如“夢潔床上用品，品質生活保證”。
7）公益活動。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：A、近段時間我國部分地區遭遇洪災損失慘重，夢潔可趁此機會向災區贈送芯類產品，即可聯絡本地媒體也可聯絡當地媒體進行報道。B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。
8）網絡社區廣告。3721網站總裁周鴻煒曾經說過，未來五年之內廣告主要趨勢是網絡社區廣告。因此，結合我們這一階段芯類產品的消費對象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區”等網絡社區投放廣告。
9）其他：戶外廣告。
3、飽和期的途徑
1）飽和期的消費者依然是夢潔產品重點進攻的對象。
2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象，因為夢潔芯類產品的設計應該從關愛老年人健康這個角度出發。這個階段的產品可以產生很多獨特的賣點，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。
3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此夢潔芯類產品應該依據這個特點進行設計，展示產品個性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。
4）彌補所有芯類產品在包裝上的缺陷，除了芯類產品的獨特成分可以做文章之外，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的產品我們提倡“關愛老年朋友，夢潔愛在家庭”，青少年的產品我們則提倡“追求卓越個性，夢潔愛在家庭”等等。
4、其他輔助推廣
1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報》。這類媒體廣告費用較低，容易拉近產品與消費者的距離。
六、網點建設
1、鞏固和擴大夢潔已有的銷售網點，增加產品上架率。
2、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產品與商超合作，增加產品上架率。
3、將產品向縣城鎮逐步延伸，具體操作可考慮請經銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告，或者由經銷商直接在電視臺贊助電視節目和熱門電視劇。
七、現場促銷
1、向蘇寧電器等企業學習，實習消費者會員制。凡有過購買夢潔公司產品的消費者均可稱為夢潔的會員，按消費金額劃分會員等級。
2、節假日或者黃金周舉行促銷活動。這類活動不一定需要用降價策略，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節假日促銷期間，凡購買金額滿XX元（這個數目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得夢潔公司金牌會員卡一張。”
3、贊助大學校園舉行的大型學生社團活動，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發印有夢潔字樣的證書和獎杯，培育大學生成為未來的主流消費者。
八、資金預算
1、湖南衛視《快樂大本營》插播的10秒廣告費用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間。
2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬。3、投放廣告總額不超過300萬。
方案推廣 篇5
教學目標：
1．理解整數的運算定律對于分數乘法同樣適應。
2．能靈活掌握分數簡便計算的方法。
3．能正確計算.
單元知識結構圖
分數乘以整數（求幾個幾是多少）
分數意義
一個數乘以分數（求一個數的幾分之幾是多少）
分數乘以整數計算法則（整數看作：）
分數乘法：分數計算法則分數計算法則的統一
一個數乘以分數計算法則
分數乘加、乘減的混合運算（計算順序與整數相同）
分數混合運算
分數乘法的簡便計算（運用整數乘法運算定律簡算）
教學重點、難點剖析
重點：
1．掌握分數乘以整數、一個數乘分數的意義和計算法則，以及運用分數乘法的意義解答有關的文字題。
2．靈活掌握計算方法，計算時，分子與分母能約分的要先約分，再相乘。
3．掌握分數乘加與乘減混合運算的運算順序。
4．掌握分數簡便計算的方法。
難點：
1.分數乘以整數和一個數乘分數的計算法則的推導。
2.為什么可以把分數乘以整數和一個數乘分數的計算法則統一起來。
3.正確判斷混合運算的運算順序。
4.正確運用乘法分配率靈活地進行簡便計算。
子課題教學重點、難點：
課題一：分數乘以整數
教學重點：分數乘以整數的意義及計算方法。
教學難點：分數乘以整數法則的推導，能正確計算分數乘整數的題目。
課題二：一個數乘以分數
教學重點：一個數乘以分數的意義，掌握計算法則。
教學難點：一個數乘分數的計算法則的推導。
課題三：分數混合運算
教學重點：運算順序。
教學難點：正確判斷混合運算的運算順序。
課題四：整數乘法運算定律推廣到分數乘法
教學重點：運用定律進行一些簡便計算。
教學難點：正確運用分配率運用定律。
課題一：分數乘以整數
教材分析：
本課時關鍵在于如何推導出計算法則。至于意義的歸納總結不存在問題。但無論是意義的總結還是法則的推導，難度都不大，學生很容易接受。本節課存在的問題是：計算法則中提出：用分數的分子與整數相乘的積作分子。接著才強調：為了計算簡便，能約分的要先約分，然后再乘。因為很多人都有先入為主的基因存在，因此，有不少的學生都是按照法則進行，用分子與整數乘得的積再與分母約分，從而降低了計算的速度與準確度。所以在總結完法則后，要重點強調能約分的一定要先約分。
重點突破策略：
1.做好鋪墊：為學習分數乘整數的意義和法則的推導做準備。
(1)復習2+2+2+2=（）（）與5個12是多少？的題型，小結出整數乘法的意義。
(2)復習++=()++=()=()，然后小結同分母分數加法的計算方法，特別強調：結果不是最簡分數的，一定要約分成最簡分數。
2.歸納意義：
在學生列出加法算式：后，讓學生觀察3個加數的特點（3個加數相同），接著引導學生：求幾個相同加數的和還可以列式為：3，與整數乘法的意義比較，3的意義就是求3個的和是多少，是的簡便計算。由此歸納出分數乘整數的意義：分數乘整數的意義與整數乘法的意義相同，就是求幾個相同加數和的簡便運算。3就是求3個是多少。
3.推導法則：
根據3===3=
推出分數乘整數的計算法則：分數的分子和整數相乘的積作分子，分母不變。
4.強調計算的方法：
(1)分子可以與分母約分的一定要先約分，使計算簡便.
(2)用適當的練習強化能約分的一定要先約分的算理.
課題二：一個數乘以分數
教材分析：
這部分內容是學生在學過分數乘整數的意義和計算方法的基礎上進行教學的。它是后面學習分數除法的意義以及分數乘除法應用題的基礎。所以這部分內容是教學的重點。
一個數乘分數，包括整數乘分數和分數乘分數。但它們的意義都可以概
括為求一個數的幾分之幾是多少。這是對整數乘法意義的擴展，因此是教學的一個重點。本節的難點在于：推導一個數乘以分數的計算法則，所以一定要將推導過程分析清楚，擊破難點。
由于整數可以看成分母是1的假分數，所以不管是分數乘整數還是整數乘分數都可以轉化為分數乘分數，因此分數乘分數的計算法則對于分數乘整數和整數乘分數都適用。這部分的內容表面看不難，但學生開始做分數乘整數（）和整數乘分數（）的題目時，往往會將整數與分子約分，建議在講例題時要加以強調約分的方法。
重、難點突破策略：
1．意義的教學：
（1）鋪墊，建立模型：
第4頁圖（1）教學建議：
在學生求出3杯的重量后，再多列舉幾道類型題，
求千克的3倍是多少？（3）
如求5杯、2杯重幾千克？實質就是：求千克的5倍是多少？（5）
求千克的2倍是多少？（2）
使學生的腦里形成：求一個數的幾倍是多少，用乘法計算的模型。
（2）導出意義：
①第4頁圖（2）教學建議：
求杯水的重量，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克
半倍是多少？根據圖（1）的模型類推可以列式：半倍，這里的半倍即杯，那么，半倍就相當于。
因此求的是多少？用乘法列式就是：
②第4頁圖（3）的教學可仿照圖（2）的教學。
③導出意義：一個數與分數相乘就是求這個數的幾分之幾是多少。
④意義的運用：求一個數的幾分之幾是多少用乘法。（一個數=多少）
（3）意義的應用：做練習第4頁的文字題，鞏固一個數成分數的意義.
2．推導出計算法則：
（！）教學公頃的是多少的計算方法
聯系分數乘法的意義，著重說明就是求的是多少。第一步先出示1小時耕地公頃的圖示。第二步分析求公頃的是多少的算理，就是把公頃平均分成5份，取其中的1份，也就是把1公頃平均分成（25）份，每份是1公頃的，取其中的1份，就是1。所以：
=1(根據分數乘整數的法則計算)
=
=
(2)教學公頃的是多少的計算方法
求小時耕地多少公頃，就是求公頃的是多少？算式是：。第一步先出1小時耕地公頃的圖示。第二步分析求公頃的是多少，就是把公頃平均分成5份，也就是把1公頃平均分成（25）份，每份就是，取其中的1份是1，取3份就是3所以：
=3(根據分數乘整數的法則計算)
=
=
(3)推導出計算法則：
==
由
==
推出一個數乘以分數的計算法則：分數乘分數，用分子相乘的積做分子，用分母相乘的積做分母。
(4)強調：為了計算簡便，能先約分的一定要先約分再乘。
3.分數計算法則的統一：
因為整數看作：，所以分數乘整數也可以轉化為分數乘分數的形式.所以分數乘分數的計算法則對于分數乘整數和整數乘分數都適用。可以直接將整數看作分子與分母進行約分。但開始做分數乘整數或整數乘分數的'題型時，有的學生經常會將整數與分子約分造成錯誤，所以教學時要加以強調，多做練習鞏固。
課題三：分數的乘加、乘減混合運算
教材分析：
分數乘加、乘減混合運算，是在分數乘法的基礎上進行教學的，它本身屬于分
數四則混合運算的一部分內容。便于更好地區分分數乘法與分數加、減法的計算方法，提高計算的熟練程度。
分數乘加、乘減的混合運算的運算順序和整數乘加、乘減的混合運算的運算順序相同，教學中可以通過復習整數乘加、乘減的混合運算的運算順序，采取以舊帶新的方法理解分數乘加、乘減的混合運算的運算順序．此內容難度不大，完全可以放手讓學生自習完成。
教學策略：
教學程序可設計為：自習--討論--教師點撥
關鍵是確定順序：理解分數乘加、乘減混合運算的運算順序與整數的運算順序相同：含有兩極運算，要先算第二級，再算第一級.
課題四：整數乘法運算定律對分數同樣適應
教材分析：
整數乘法運算定律對分數乘法同樣適應，但要讓學生明白：整數利用乘法運算定律計算時，目的是為了湊整數，使計算簡便；而分數利用乘法運算定律計算時，目的是為了約分使它變成整數或變成比較簡單的分數，使計算簡便。本節的教學重點應放在讓學生多觀察題型的特征，分析是否可以運用定律進行簡便計算，使學生在實際計算中領會應用運算定律進行簡便計算的方法，達到提高學生計算的熟練度和準確度。
教材第9頁的3組題型只是起到說明左右兩邊的算式相等的作用，并不能起到說明使計算簡便的作用。建議補充能夠反映利用乘法結合律和分配律使計算簡便的題型。
教材第10頁例5、例6只是一般的簡便計算題型，而課后的練習和單元卷或其它的書籍，卻經常出現象87和９９＋的類型題，諸如此類題目，對于部分學生來說，是存在一定難度的，建議教學時補充適當的例題，幫助學生擊破難點。
重、難點突破策略：
１．通過課本3組算式和以下的幾組算式，說明整數乘法運算定律對分數乘法同樣適應。
＝
（15）＝（15）
（＋13）＝＋13
２．復習乘法運算定律，同時說明整數運用定律目的是為了湊成整數使計算簡便，而分數利用定律目的是為了約分使得到的積變成整數或變成較簡單的分數，使計算簡便。
ab=ba
(ab)c=a(bc)
(a+b)c=ac+bc
３．教學例５、６（可由學生合作完成）
４．補充例題：
（１）8785怎樣簡便計算？
此類題目有些學生往往不知道拆哪一個數，教學時要把重點放在為什么要拆８７為（86+1）、變８５為（86-1）的算理上。
（２）９９＋
①講明白如何將原題變成兩個積的和：９９＋１
②對照乘法分配律公式，講明白如何提取相同因數（只提取一個）（因為有的學生會提出兩個，造成錯誤），如何把剩下的兩個因數相加的算理。
錯例分析：
１．約分時找錯對象，出現了內戰--分子殺分子。
１3(１)
例如：＝6(２１)3＝
對于這類癥狀的治療方法難度不大，只要叫患者在做題時，花多一點時間，將整數幾寫成，再運用分數計算法則計算，訓練一段時間后應該會有好轉。
２．利用乘法分配律進行分配時出現了分配不公平的弊端。
例如：（＋）12
＝12＋
＝9＋
＝9
此類題是學生經常做錯的題，做題時可以讓學生添加弧線來強調分配的原則，一定要使到分配公平公正。
如：（＋）12
特別是象（86＋1）的題型，由于第二個加數是1，學生經常沒有將1乘上外面的因數。如果使用了上面的弧線記號就會大大降低了錯誤律。
方案推廣 篇6
策劃背景：
借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。
產品定位：低調的奢華
推廣目的：
加強品牌與客戶之間的溝通；提高品牌知名度；收集市場信息；提高產品銷量；
4.推廣方式：現場參與活動，品牌與產品互動
5.推廣對象：情侶、夫妻
6.推廣引入：以愛情為訴求點
活動策劃方案：
活動主題：品一份，溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現場的設計：
在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員（稱為愛的天使），給所有入場的情侶們派發愛的通行證（一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景）；倘若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。
3.塑造品牌特色的宣傳設計：
把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方（如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等），在活動當天發現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕（M）一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定；
與游樂場主題活動的宣傳設計：
游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報
等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如：現場搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等；由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷；安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道；
5.活動現場活動的宣傳設計（雪地旁）：
在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲（例如：幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝（可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）；()其它活動參考：幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝；或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝；還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。（取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取）
6.活動現場的宣傳設計（與客交流）：
現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡（卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品），場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。）
與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。
現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動"謝謝你的愛！"24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場"真愛大告白"的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的'形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情；讓"愛的天使"教大家用手語表達"我愛你";給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下"愛的誓言",在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。
7.方案說明：
1.）因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。
2.）在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。
3.）活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。
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