營銷活動方案

時間：2022-10-05 15:20:36 方案

關于營銷活動方案范文匯總七篇

　　為了確保事情或工作有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編精心整理的營銷活動方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

關于營銷活動方案范文匯總七篇

營銷活動方案篇1

　　在節假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打6.5折。

　　“短信”溫情促銷

　　“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。而且建議在理發店管理軟件里發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美發店的檔次。

　　中百萬大獎促銷

　　人人都想中獎，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎的欲望更強烈。在此，我們把人們的中獎欲望用于我們理發店當中。在北京有一家就是成功的抓住了這點，他的操作方法很簡單，每當顧客在我們美容美發店消費20元。則贈送顧客一注價值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發店消費了300元，這家理發店老板當場就給這位顧客買了15注體育彩票，結果，這位顧客中了二等獎，獎金為14780元。該顧客中獎后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發店的顧客也就越來越多了。

　　理發店活動方案準備工作?

　　Step1、對顧客進行詳細的`分類

　　一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發傳單宣傳很是反感，因為其一在于美容美發店盲目的宣根本沒有把理發店的特色體現出來，其二在于有些發傳單的人是為了應付工作，隨便幾張一起塞進顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發店的印象大打折扣。對于進店消費的顧客，要根據顧客的消費習慣和消費能力進行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達到事半功倍的效果。如針對學生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優惠套餐，而針對白領等可以推出高檔套餐。隨著時代愈來愈趨向個性化的消費，開店的人更需要與時俱進。有針對性的宣傳和服務才是招攬顧客的關鍵。

　　Step2、給自己一個明確的定位

　　理發店老板在開店之前應該有一個明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發店的經營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時還可以帶動員工的積極性，看誰的業務完成的高，調動員工的積極性和責任感。

營銷活動方案篇2

　　一、情緣心鎖：一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發一把鑰匙，入場女士每人發一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。

　　二、游戲：

　　1、魅力勁舞，尋找你的最佳搭檔。

　　2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

　　3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。

　　4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你?

　　三、演唱和蹦迪穿插其中。

　　五、活動規則：人數：100人，免門票，要求裝扮男士風流瀟灑，女士大方漂亮。

　　六、報名時間：因為人數多，需要提前報名聯系座位。

　　七、報名電話：

　　八、地址：鐵嶺可可西里酒吧，藝術團樓上

　　酒吧光棍節活動策劃方案營銷參考二

　　江蘇英皇娛*會所光棍節活動策劃方案

　　活動一

　　宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的'空間。

　　口號：每天還在開會，不如過來聚會。總是厭倦排隊，不如一起派對。

　　11月11日的光棍節馬上就要來臨了，可和400網聯合做此次活動。由400網召集參加活動的人員，消費由網友自己負責。公司提供活動的獎品及部分酒水小吃的贈送。本次活動在指定的一間大包房及一個小包，一共可容納50人，找回自己組織策劃自己玩的特別樂趣。

　　本次活動的主題為“*光&失明”行動。當然不是真的*光或失明。“*光”是指男光棍名草有主，“失明”女光棍名花有主。希望來參與的光棍們都能借著聚會，找到另一半。當然也有很多堅持貴族光棍的單身男女，也可以趁著活動和同是光棍的其他人純樂一樂，放松下心情，結識點朋友，同時迎接第二天道貌岸然的繼續上班做人。

　　20:30-21:30：進場時間——請勿遲到，暫時先把男女分兩個包房分別入座，本身是一對的除外(不認識的可以先互相熟悉下,拍照,熱身等)

　　22:00-22:30：熱身時間——評選出當天“最光的棍、最老的棍、最惡的棍、最悶的棍……” 分享他們的經歷，給大家樂一樂，并選出3等獎.

　　22:30-23:00： “失明”行動——女士優先來選隊友一起做游戲，男士蒙眼備選(游戲為比較傳統的踩氣球，7，8，9等)，勝者得2等獎。

　　22:45-23:30： “*光”行動——男士優先來選隊友一起做游戲(游戲為火辣篩子等)

　　23:00-0:00：選出當晚認識的一對男女，并送出一等獎。

　　0:00后：熱舞時間

　　宗旨：為都市人找到一個健康娛樂、快樂交友的空間。

營銷活動方案篇3

　　為加深大學生對職業生涯規劃和自我營銷的認識，提高大學生求職自我營銷意識，提升我校大學生就業能力，特開展本次大學生自我營銷大賽。為做好本次活動的報名組織工作，現將有關事宜通知如下：

　　一、活動主題

　　營銷自我，贏在起點

　　二、組織單位

　　主辦單位：xx師范大學學生就業工作處

　　承辦單位：xx師范大學外國語學院

　　共青團xx師范大學外國語學院委員會

　　三、活動對象

　　xx師范大學全日制本科生、研究生

　　四、活動時間及地點

　　初賽:即日起至11月23日，各學院自行舉辦院內初賽，并推選出一名選手參加決賽。

　　決賽時間：20xx年12月2日

　　地點：大學生活動中心五樓

　　五、活動流程

　　（一）初賽流程

　　各學院自行舉辦初賽，每個學院推薦一名學生進入決賽，推薦材料包括推薦選手報名表（附件一）、自我營銷策劃、決賽展示PPT和個人生活照一張。材料電子版于11月24日（周五）中午12:00前發送到郵箱xx

　　（二）決賽流程

　　1、主持人開場。

　　2、嘉賓致辭。

　　3、個人展示環節。每位選手5分鐘風采展示，形式不限。（離結束時間還有30秒時舉牌提醒，時間到時響鈴提醒。）隨后老師進行現場提問。

　　4、自我思辨環節。限時1分鐘，選手根據自己未來的規劃，運用兩個相對的`營銷學理論進行自我思辨。（時間到時會響鈴提醒）。

　　（營銷學理論：木桶理論與核心競爭力、共生營銷與差異化營銷、羊群效應和果子效應、品牌形象論和定位理論、長尾理論和二八法則等）

　　5、評委點評，工作人員統計分數及排名。

　　6、宣布比賽結果及頒獎。

　　7、尾聲（合影留念）。

　　六、活動要求

　　（一）報名要求：

　　各學院自行舉辦院內初賽，并推選出一名選手參加決賽。并于11月24日（周五）12：00前將推薦材料發送至郵箱（命名方式：學院+年級+姓名，主題為xx師范大學第二屆大學生自我營銷大賽。）每位參賽者及學院比賽負責人需及時加入比賽工作群（群號：565470827），便于直接接收重要通知。參賽者需仔細閱讀活動要求及評分細則（詳見附件二）。

　　（二）材料要求：

　　推薦材料包括報名表（附件一）、自我營銷策劃、決賽展示PPT和人生活照一張。

　　自我營銷策劃內容可以圍繞以下五方面展開：

　　1、自我認知

　　個人綜合能力展示，包括知識、能力、技能等，科學、全面地認識自我，可使用SWOT分析方法，也可使用相應人才測評工具進行測量。

　　2、價值挖掘

　　計劃建立并提升個人的核心競爭力，激發潛能或讓某一方面更具競爭力。

　　3、自我定價

　　正確認知個人價值所在，自己對自身價值與市場定位進行賦值。

　　4、營銷渠道

　　找到符合自身特點和實際情況的渠道來獲取相關職業的信息、展示自身閃光點和營銷自己。可采用影子訪談的方式，采訪優秀畢業生，其他途徑亦可。

　　5、自我促銷

　　多方面、多平臺展示自我；獨到新穎的展示渠道、展示方法；多因素分析，制定職業規劃并進行自我營銷。

　　七、評審方式

　　文字策劃部分（30分）+現場展示部分（60分）+微信投票部分（10分）=100分

　　八、獎項設置

　　一等獎二名——獎品

　　二等獎四名——獎品

　　三等獎八名——獎品

　　其余參賽選手獲優秀獎——亦頒發紀念品

　　所有獲獎選手均頒發榮譽證書。

營銷活動方案篇4

　　微博賬號的設置

　　①微博名字個人微博為“品牌+個人名字”

　　②微博頭像企業官方微博以企業品牌logo注冊，個人微博以真實頭像注冊。透明的做法，會給微博的受眾一種誠信公開的形象。

　　③介紹欄介紹品牌文化理念等，后加上淘寶商城店鏈接地址。

　　④標簽及關注話題寫上品牌文化屬性，商品屬性，目標受眾會關注的內容

　　⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖，并在左右兩端注釋上品牌優勢，商城地址等說明。

　　可以把微博分為官方微博，員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播，員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業微博"矩陣"，商品促銷微博用來發布產品促銷信息。開放私信，深度交互對于涉及消費信息的交互，私信會是消費者的首選。

　　微博內容的發布

　　想用內容吸引潛在客戶，首先先確定好目標群體，了解他們的職業，愛好，作息規律。微博發布的內容盡量多樣化，對受眾有價值的。內容盡量圖文并茂，給受眾良好的瀏覽體驗，針對某一特性的內容可以加上"話題"以利于微博搜索。

　　例舉一些可以發布的內容:

　　①介紹品牌故事用輕松的，幽默的語言展示品牌的特征，來歷，發展。

　　②介紹自己的團隊如團隊成員的介紹，公司會議，聚餐鏡頭，旅游場景，內部培訓，員工工作和休息時間的照片或者小故事，這些方法都是通過細節來介紹自己的團隊的。

　　③在微博上介紹公司的辦公場所，包括生產車間，廠房，辦公室，會議室，倉庫等環境，并配以相關的照片或視頻，取得直觀展示效果。

　　④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽，表現企業社會責任的事件等。

　　⑤總經理發話。總經理的理念，價值觀都會對企業的客戶產生影響，總經理的微博一般會有更大的影響力，許多用戶更愿意直接和親和力強的總經理在微博上對話。

　　⑥借助第三方言論轉發第三方對企業的評價言論第三方聲音可以是行業內專家，可以是網絡媒體方面的強人，可以是粉絲里的意見領袖。借助第三方聲音中具有影響力的人，影響更多的受眾。

　　⑦講述企業銷售案例客戶的使用感受和心得，建議等正面信息，都可以采用到微博上講述。但是切記要真實，因為"壞事傳千里"在互聯網上表現特別明顯。

　　⑧發布專業化的產品知識要在微博里表現自己的專業知識，不說外行話。讓目標客戶知道我們是這個行業里最棒的，我們是有企業文化和價值觀的，我們有親和力，值得信賴!

　　⑨發布企業新產品或促銷產品在官方微博或促銷微博發布要有創意，帶娛樂性質的產品促銷信息。

　　⑩加入到社會熱點話題的討論，予以評價。(評價應是褒義，正確的，大眾可以接受的)

　　要了解微博的短處微博信息過于簡單，且容易沉底。彌補的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網站公共主頁的日志上。它們可以更系統，透明，詳細地記錄一個企業的完整信息，可以幫助微博上的受眾對我們有更真實，更全面的感受。

　　此外，公司發布的內容，還要鏈接得更遠，鏈接到品牌的其他社會化站點上。如問答平臺，視頻網站，SNS社區，淘江湖等。以擴大企業在整個互聯網內的知名度和影響力。同時還要注意微博的發布時間和頻率。一天當中一般7-9點，12點-14點，18點-21點為黃金時段。一天內微博發布數宜10--15條為宜。

　　尋找目標客戶

　　1. 利用微博上的搜索工具發現客戶在微博的搜索框，標簽，關注話題上搜索相關的關鍵詞，如產品關鍵詞，行業關鍵詞，關注市場的關鍵詞，公司的關鍵詞，品牌的關鍵詞，屬性意見領袖相關的關鍵詞，相關話題的關鍵詞等。在搜索以后，就會出現討論者，他們很有可能就是你關注的客戶。

　　2.通過微群發現大批目標客戶在微博上有許多微群會帶有明顯的產品關聯，地區關聯，性別關聯，都可以為公司方便地聯系目標客戶創造了好的條件。

　　3.微博上的投票功能例如通過有獎活動，巧妙地設立一些可以區別用戶的特殊問題，然后用投票功能進行客戶分類。

　　4.利用各種社會熱點話題吸引客戶舉辦各種話題討論，從參與者中發現潛在客戶。如果選擇的熱點話題是和微博上的熱點話題相通的，這樣的話題參與的人會很廣泛，也容易分類。

　　5.利用節日話題尋找客戶將節日話題與自身產品關聯起來。

　　6.贈送新產品尋找體驗者在微博上發布新產品體驗活動，也是很有效的吸引粉絲的方法。

　　7.策劃各種有創意的活動聚集粉絲對于企業的微博來說，需要不斷創造有創意的話題和活動，才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團隊的力量，通過頭腦風暴才能不斷產生。

　　8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴大后，可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人，輔以獎勵。

　　9.在各種社會化媒體上點亮官方微博。將微博作為吸引用戶的主平臺，然后在博客，行業網站以及企業的其他社會化平臺上鏈接企業微博主頁，甚至在公司的DM，名片，產品說明書，商品包裝上都印上企業微博的地址，讓更多的潛在客戶從別的地方認識你，并且順著鏈接找到企業微博。

　　10.現在微博平臺上，已經為粉絲的互動提供了許多便利的工具，如搜索，群組，私信，關注，投票，評論，轉發，視頻，音頻，活動，收藏，標簽，話題等，還有海量的應用工具，熟悉這些工具，有助于發現受眾。

　　將客戶組織起來

　　微博營銷的目標就是挖掘客戶，挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產品或服務的，成為企業的用戶;還有一個是通過互動成為朋友，愿意為品牌做推廣的。

　　通過微博發現并找到了這樣的客戶以后，并不等于我們已經擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來。

　　①在微博上一旦發現就要加對方成為好友。在微博上，如果發現有用戶或粉絲在討論與范特華特相關的內容時，要馬上加關注，讓對方成為好友。并建立微群，邀請他們加入;讓其在群里發布自己對產品的評論，與企業微博互動，群友間也可以互動。

　　② 要及時感謝那些一直關注企業的人，以及給企業提出各種建議的人，對他們的談論給予肯定的評論，一個禮貌的答復，對他們的關注表示謝意;同時，鼓勵他們的這種行為。盡量讓對方感覺到企業的真誠，這樣會讓談論者的心理上感覺受到尊重讓他們感受到備受重視與認可。往往這樣一個小小的舉動激發出來的口碑常常會讓人大吃一驚，被尊重是激發粉絲熱情的重要條件。

　　③參與到討論中去。參與到對話中，展示你在這個領域的專業知識和評論，做一個積極的貢獻者。談論者會因為有懂行的人參與而興奮，他們會很快成為粉絲，加入企業微群。切忌發布直白的廣告。

　　④ 及時解決問題，讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業或品牌產品和服務有意見，有怨言的人，通過恰當的方式及時回復他們的各種問題，消除他們的疑慮與不滿，這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因為大多數在網絡上有抱怨的客戶，他們是希望得到企業的關注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯網上不斷談論你的產品或服務中存在的各種問題時，企業卻視而不見，無動于衷，從而傷害到企業品牌的鑄造。如果及時處理問題，方法得當，讓他們滿意，反而有可能成為正面信息被廣泛傳播。

　　⑤將不同性質的粉絲進行分組管理。如果不將粉絲進行分類，就很難有效地和他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產品的客戶分在客戶組里，可以將咨詢過產品的粉絲分在潛在客戶組里，可以將一些媒體分在媒體組里，可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里，可以將經常參加企業組織的各種話題活動的粉絲分在活動組里。分組以后，我們就可以根據不同粉絲的性質做有針對性的互動管理。比如，對于潛在客戶，我們可能需要每天關注他們微博上發布的信息，和他們保持交流互動，關心他們的點點滴滴，加強情感聯系，潛移默化地影響他們;針對購買過產品的'客戶，要詢問他們對產品的感受和建議，征詢他們的各種想法和對新產品的需求，鼓勵他們反饋到微博上。

　　⑥策劃多種活動，激發群組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組里，除平時積極對話和交流外，還需要不斷策劃各種話題和活動，鼓勵和引導他們參與，來激發他們對范特華特品牌更多的熱情。互聯網上的互動特點，提升了品牌的新的價值，它可以幫助有表達欲的消費者以把感受發布到互聯網上作為一種樂趣，使自己有參與品牌建設的感覺。

　　⑦給活躍粉絲各種物質獎勵。為了表示對活躍粉絲的感謝，酌情給予他們各種獎勵，如新產品的打折購買，或者新產品免費體驗，甚至讓其在品牌廣告里出現。讓活躍粉絲感受到企業對他們的重視。

　　⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上認識的朋友用線下的派對模式做再次融合，增進彼此的友誼。

　　做好社會化媒體營銷的關鍵點:

　　1.在社會化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預算資金條件下，更需要的是在細節和創新上告訴大家“我是誰”。

　　2.學會在社會化媒體平臺上通過多種方式找到目標用戶。從微博平臺起步，結合企業博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內資源等建立信息傳播的生態鏈。

　　3.企業要將用戶組織起來成為企業的品牌傳播者。

　　社會化媒體營銷的本質是互動，主要途徑就是在海量受眾中通過話題、活動、對話等形式爭取目標粉絲，利用群組培養活躍粉絲，通過粉絲群體在營銷過程中發揮二次傳播作用。把找到企業自己的粉絲群體就成為一個基本工作。目前參與社會化媒體營銷的企業，以微博為例，多數停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段，有點甚至為片面追求粉絲數，而去購買粉絲，這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準受眾。

　　目前首先需要我們的明確定位和目標。有了定位以后，還需要設定短期、中期、長期的切實可行的目標。定位非常重要，與其費盡心機網羅整個社區，不如鎖定一個細分市場作為目標，這樣才能獲得對企業至關重要的精準用戶群體。

　　短期目標：在社交網絡上占據一席之地，培養粉絲，讓受眾知道品牌的存在。具體體現為博文的數量和質量，粉絲數，評論數，轉發數，整體影響力。

　　中期目標：打造品牌的知名度，美譽度，忠誠度。媒體曝光度，投訴比例，重復購買率

　　長遠目標：通過社交網絡實現品牌與用戶間更好地即時溝通，為用戶提供需要的產品和服務。完善品牌形象的鑄造。

　　企業微博營銷的成功是多維度的

　　除了自身的微博分析之外，企業微博可以和同行微博進行比較。在比較微博之間運營成功與否的標準是多維度的，如粉絲數、粉絲活躍度、粉絲構成比例、平均轉發等都應該考慮進去。高質量的粉絲不一定是那些明星、紅人或帶V的粉絲，而是目標用戶中的活躍用戶。

　　通過粉絲數、平均轉發數、有效粉絲數來看，衡量一個微博運營好壞并不可以僅僅以一個數據來衡量，而應該多維度來考量。平均轉發率可以衡量一個微博的活躍度或粉絲活躍度。平均轉發率=平均轉發數/粉絲總數。

營銷活動方案篇5

　　（一）活動目的

　　1、提高網吧在附近的知名度與美譽度

　　2、通過活動留住客戶，吸引新客戶

　　3、利用活動口碑相傳，提高人流量（消費額）。

　　（二）主題（宣傳廣告語言）

　　1、網絡新世界

　　2、滄海大地我主英雄

　　（三）活動創意

　　（創意1）：綠色網咖

　　咖啡廳與網吧相融合（大都市）——奶茶店與網吧相融合（縣城）

　　（創意2）：游戲人生

　　網吧以網速快，游戲為主題（聘請職業的`游戲選手做網管）

　　（四）活動執行

　　1、即充即送，會員卡充值100送20 ，充200送50等優惠活動。

　　2、活動期間發放一些DM單，主要在學校附近，人多的廣場地區。

　　3、首次充值會員的客戶，送一杯奶茶。

　　4、提供外賣服務，讓顧客想吃時，隨時有吃的。

　　5、周一到周五搞特惠活動，周末3元每小時，則周一到周五2。5元每小時

　　6、生日特惠，免費上多少個小時~~（根據店家自己制定）

　　7、抽獎活動，顧客可以在電腦上在規定的時間內抽獎，獲得果飲等小獎品

　　8、與外賣小餐飲合作，你幫帶進更多的顧客，他們可以幫你發一些傳單（有顧客來吃飯的時候）

　　注意：以上內容可以根據網吧的大小決定實施內容。

　　（五）環境氛圍

　　1、在桌面上放置一些植物盆栽，看著舒心，益身體健康。

　　2、盡量保證環境不要太過于喧鬧，有人鬧事，及早處理。

　　（六）服務態度

　　1、收銀員不要太過于散漫，要面帶微笑的迎接客戶

　　2、顧客有什么問題，網管要及時處理

　　3、有顧客點餐，前臺（收銀）幫客戶叫餐與送餐。

　　（七）設施保障

　　1、發現有問題的機子應該及時修整。

　　2、室內需要保證空氣清晰，最好做到無煙網吧，可設置抽煙區。

　　3、電腦、桌子、地面需要保證無殘留垃圾。廁所的衛生需做好。

　　4、可以設置一個淋浴間，以備客戶洗澡。（根據你周邊的人流，經濟圈考慮是否設定）

　　5、吧臺需要備注一些果飲、小吃，顧客可以在電腦上下單，隨后便有人送上。（及時）

　　6、“安全出口”牌子需清晰可見，“滅火器”也需要備在顯眼的地方。

　　7、提高網速，網速不能太慢，要讓顧客用得舒心。

營銷活動方案篇6

　　一、活動目的：

　　1、豐富節日的歡樂氛圍，刺激親情消費；

　　2、增加企業在消費者心目中的美譽度，培養潛在客戶群，增加營業創收。

　　二、活動時間：6月1日——6月3日

　　三、活動主題：六一歡樂童年，盡在勇麗餐飲

　　四、活動地點：勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場、勇麗法爾春天餐廳。

　　五、場景布置：

　　1、各店大門用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現歡樂繽紛的氣氛；

　　2、大廳柱子也適當的'用氣球進行點綴，讓孩子們在歡樂的天地、繽紛的美食世界中度過一個快樂難忘“六一”兒童節。

　　六、活動內容：

　　1、廚政部在兒童節當天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新穎，面點部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的蛋糕等，從而吸引小朋友的眼球。

　　2、活動期間對來店消費的低齡顧客贈送小蛋糕一個，各店自己準備。口味、大小、樣式（動物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統一安排（成本不超出2.8元/個）。

　　3、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福（8寸塑封）一張，各店做好登記，財務備存。

　　4、凡活動期間在店消費的小朋友（12歲以下）可以參加才藝展示活動，各店在六一節當天準備音箱設備，簡易舞臺等，邀請或小朋友自愿報名，才藝不限，增加店內歡樂氣氛，營造最佳消費環境！

　　5、各店懸掛兒童節條幅：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！

　　6、企劃部統一利用短信平臺給客戶發送兒童節短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動吧！

　　七、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部統一為各店刻制節日橫幅，內容為：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！并且于5月30日前送至各店；

　　2、管理公司企劃部于6月1日統一為各店客戶發送六一兒童節活動短信：六一歡樂童年，勇麗精彩無限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來店品嘗。六一來店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動吧！

　　3、各店營業部做好大門口及大廳的節日裝飾。

　　八、注意事項：

　　1、活動期間店內人員主推兒童節兒童套餐或親情套餐；

　　2、各店裝飾用氣球的申購單，要提前上報公司總辦。

　　3、活動期間請店內對員工進行相關知識培訓，并且在客人用餐時主動提示，對用餐兒童應當送上節日祝福；

　　4、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點；

　　5、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

營銷活動方案篇7

　　一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏看環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案往返答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏看環境有關的背景資料。

　　1.市場情勢

　　應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏看環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏看環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的'優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標---財務目標和市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、市場營銷策略

　　應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為"精心策劃的行動"。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促入房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標市場：高收滲透家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注意于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大聞名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

　　研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表