培訓方案

時間：2022-09-03 19:09:01 方案

【推薦】培訓方案范文匯編七篇

　　為了確保事情或工作能無誤進行，就常常需要事先準備方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編收集整理的培訓方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

【推薦】培訓方案范文匯編七篇

培訓方案篇1

　　活動名稱：

　　汽車知識培訓講座

　　一、主講人：

　　湛江陽海別克總經(jīng)理許紅偉先生

　　二、時間：

　　11月24日(星期一)晚上7：3

　　地點：湛江師院榕樓學術報告廳

　　三、活動對象：

　　汽車協(xié)會會員及汽車愛好者

　　四、主題：

　　信念、創(chuàng)作、擁有

　　五、活動流程策劃：

　　1、主持人介紹嘉賓(湛江陽海別克總經(jīng)理許紅偉先生、湛江電臺車迷俱樂部主持人英凱先生、湛江汽車資訊網(wǎng)市場總監(jiān)吳文杰先生;湛江學生處黃達海處長，物理學院黨委吳萬副書記，物理學院機電系蘇財茂主任，汽車專業(yè)李明圣老師，黃明鑫老師，蘭瑩老師和輔導員郭老師;高陽駕校負責人莫抒詩女士)。

　　2、請學生處黃達海處長致辭

　　3、許總開始講學

　　4、互動環(huán)節(jié)，玩游戲

　　5、主持人宣布結束

　　六、活動經(jīng)費具體預算如下：

　　1、宣傳海報：5張，每張3元，共15元

　　2、宣傳橫幅：3條，每條56元，共168元

　　3、嘉賓邀請函：共75元

　　4、相機：2臺，每臺3元，共6元

　　5、主持人聘書及嘉賓活動紀念品：共6元

　　6、活動資料打印：共27元

　　7、活動現(xiàn)場布置(礦泉水等)：共3元

　　活動經(jīng)費總預算：共57元

　　以上是本次活動的'預算，并衷心感謝贊助單位湛江高陽駕校的大力支持!相信在與貴公司的合作下，本次活動將會取得圓滿的成功。

培訓方案篇2

　　一、培訓目標：

　　1、通過培訓學習，幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度；

　　2、重點要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展狀況

　　3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質(zhì)、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；

　　4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業(yè)績；

　　5、增強團隊意識與合作精神。

　　二、銷售團隊編制：

　　基本編制為10人，銷售經(jīng)理一名銷售業(yè)務九名

　　三、培訓對象：

　　銷售部所有人員。

　　四、銷售培訓計劃：

　　1、目的

　　提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。

　　2、適用范圍

　　市場及銷售部人員。

　　3、職責

　　（銷售工程師的工作職責）

　　4、培訓內(nèi)容與方式

　　第一、實際工作中，提升執(zhí)行力應當重視以下兩個方面： A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結果。

　　每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行為的約束，以人為本：很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本，以人為本對內(nèi)部來講，是考慮到員工合理的要求;對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。

　　另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

　　第二、主管人員的核心工作：

　　1、目標管理：根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據(jù)整體租賃的目標，然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每周要成交多少，每天要成交多少，再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然后根據(jù)實際情況，再注意調(diào)整修正目標等等; 例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W, 8個租賃人員，那就是每人每月2500的業(yè)績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源.

　　2、表格管理：即根據(jù)目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每周、每日的報表方案，每周必須結合報表做一次分析，跟據(jù)分析結果來調(diào)整目標方案，來對每位人員的.工作問題對癥下藥。

　　3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內(nèi)容，注意讓例會除了具備匯報總結性質(zhì)的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經(jīng)理我和他們一樣為目標在努力奮斗著;

　　4、運用好獎懲和監(jiān)督機制：整個框架出來后，作為管理人員，全力做好監(jiān)督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執(zhí)行到位。

　　第三、團隊凝聚力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協(xié)作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自于團隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀，是團隊精神的至高體現(xiàn)。

　　一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團隊，在外部表現(xiàn)為成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源于工作目標，團隊因工作目標而產(chǎn)生、為工作目標而存在、為工作目標而追求。

　　5、附錄

　　培訓的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓工作為載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境；通過逐步的加深培訓內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。

　　因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段

培訓方案篇3

　　一、整改工作的指導思想和目標

　　“教師是人類靈魂的工程師，必須努力提高自己的思想政治素質(zhì)和業(yè)務水平，熱愛教育事業(yè)，教書育人，為人師表。”這是《中國教育改革和發(fā)展》指出的要求。是的，教師是學生學習的榜樣，應該時刻注意自己的師德師風，虛心聽取別人的意見，即時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。作為教師，還要有良好的工作作風，正確的教育思想，從各方面都做到典范作用。

　　二、存在問題及整改措施

　　對照自己，發(fā)現(xiàn)自身也存在著許多不足之處。主要有以下幾點：

　　整改問題一：對學生的關心愛護不夠，教學中有時會說學生幾句

　　整改措施：

　　由于我沒有擔任班主任，和學生接觸的.機會也不多，對于每個學生具體情況的了解不是很深，上課時，有的學生調(diào)皮搗蛋，影響了教學正常進行，這是我會說他們幾句，甚至讓他們站在一旁。也許這已經(jīng)傷害了學生的身心，也會導致師生關系不融洽。所以，在教學中要樹立良好且正確的師生關系，真正做到尊師愛生，教學相長。教師要樹立時刻為學生服務的思想，

　　面對每一個學生，并用同一個標準去對待，尊重他們的人格，使他們的身心都能健康的發(fā)展。課后，主動走進學生的世界，和他們說說話，做做游戲?，通過各種途徑來關心、愛護、走進學生。

　　整改問題二：教育理論專業(yè)知識不夠透徹；工作經(jīng)驗不足

　　由于是剛剛擔任四年級英語和科學教學工作，沒有豐富的教學經(jīng)驗，在專業(yè)知識上也缺乏實踐，對于學習的理論知識還理解的不夠徹底。所以我也提出改進措施：

　　整改措施：

　　1、深化自己的專業(yè)知識，提高教育理論。不斷地像其他前輩請教，探索新知識，改進自己的教學方法，提高專業(yè)知識的運用能力。

　　2、刻苦鉆研，相互學習，相互幫助，虛心求教，努力提高教學水平。

　　3、堅持學習教育教學知識，多聽課，多動筆，不斷給自己充電，真正做到因材施教。

　　4、主動，積極的做好本分工作，發(fā)揚奉獻精神。整改問題三：工作作風不夠扎實

　　也許是每天都在做著同一件事，有時會感到厭煩，對于新事物的出現(xiàn)，只會有一時的新鮮感，時間一久，又會厭煩，做事情都抱著混的態(tài)度，不會認真的做事。

培訓方案篇4

　　一、指導思想

　　為進一步提高全校廣大教職工的信息技術素養(yǎng)和計算機操作水平，使一線教師應用網(wǎng)絡、遠程教育資源和多媒體技術的水平再上一個新臺階，根據(jù)國家教育部《中小學教師繼續(xù)教育工程方案》和新形勢下對教師素質(zhì)提高的要求，制定本方案。

　　二、總體目標

　　以培養(yǎng)全校教職工的信息技術素養(yǎng)為核心目標，重點培養(yǎng)一線教師應用信息技術進行教育教學的能力。

　　三、培訓類型

　　根據(jù)培訓對象的`實際差異，選擇不同的培訓內(nèi)容，采取兩種不同層次的培訓類型：

　　(1)普及型

　　培訓對象：沒有信息技術基礎的教職工。

　　培訓目標：通過培訓使他們了解信息技術，能使用計算機等現(xiàn)代信息技術開展日常工作。

　　(2)提高型

　　培訓對象：具有一定的信息技術使用知識與技能的教師。

　　培訓目標：通過培訓，不僅使他們能更新信息技術觀念，擴充信息知識面，完善知識結構，豐富信息技術理論，同時能成為在教學工作中熟練運用現(xiàn)代信息技術的授課者。

　　四、培訓對象

　　(1)小學部全體在編在崗教職工。

　　(2)男57歲(含57歲)以上、女52歲(含52歲)以上的教職工可選擇自愿參加。

　　五、培訓地點

　　十二中實驗樓四樓多媒體教室。

　　六、培訓時間

　　每周一、周五下午第三節(jié)，每次一課時，時間如有變化另行通知。

　　七、培訓組織

　　(1)培訓工作由教導處負責組織落實。

　　(2)培訓教師由教導處的陳森同志擔任。

　　八、培訓要求

　　(1)培訓對象要按要求按時參加學習，如確有特殊原因不能參加學習的，要提前向主管領導請假。

　　(2)培訓對象每次參加學習要簽名登記，以便掌握培訓的效果和培訓努力方向。

　　(3)為保證培訓效果，參加學習的教職工要充分預習。

九、培訓內(nèi)容

　　(1)Windows XP操作基礎 -----------1課時

　　(2)Word 20xx中文字處理-----------3課時

　　(3)PowerPoint 20xx中文演示文稿---4課時

　　(4)ExceL 20xx中文電子表格--------5課時

　　(5)計算機網(wǎng)絡基礎-----------------2課時

　　以上共計15課時，為普及型課程，大約需要兩個月時間，之后經(jīng)過測試和籌備，開設提高型課程。

　　十、培訓測試

　　教導處將在培訓過程中以適當形式進行測試，以便掌握培訓效果。

培訓方案篇5

　　為全面提升中職學校教師隊伍素質(zhì)，加快中職教育發(fā)展適應社會對中職人才的需要，加快中職教師隊伍的培訓，改革中職教育人才培養(yǎng)模式成為當前中職教師隊伍建設的重點課題。因此，加強中等職業(yè)學校骨干教師的培訓成為當前教育改革的重要任務。根據(jù)教育部和省教育廳有關文件精神，結合中等職業(yè)學校烹飪學專業(yè)的教育教學實際，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實科學發(fā)展觀，以素質(zhì)教育和基礎教育課程改革綱要為指導，堅持按需施教培訓原則，突出培訓的時代性、針對性和實效性；堅持學研用相結合的培訓理念，推行教研、培訓、自修一體化，探索優(yōu)質(zhì)、高效、開放的培訓模式，以更新教育教學觀念，提高教師綜合素質(zhì)和實

　　踐能力為重點，培養(yǎng)一支熱愛職業(yè)教育事業(yè)、富有開拓創(chuàng)新精神、具有較高職業(yè)教育素養(yǎng)和專業(yè)化水平的職業(yè)教師隊伍，為中等職業(yè)教育的發(fā)展提供人才和技術支撐。

　　二、培訓目標

　　中等職業(yè)學校和教師進修學校骨干教師培訓本著“立足課堂，聚焦實踐”的宗旨，突出以參訓教師為主體，以更新教師教育觀念為前提，以培養(yǎng)其研究能力、創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，以提高理論水平和實踐操作能力為目的，努力建設一支理念新、能力強、素質(zhì)高的中職骨干教師隊伍。烹飪學專業(yè)中等職業(yè)教師的`在職培訓，是面向21世紀中國烹飪學專業(yè)職業(yè)技術教育的需要，以提高專業(yè)教師實踐教學能力為重點，培訓具有“雙師型”素質(zhì)的專業(yè)骨干教師。

　　重點學習專業(yè)建設、課程改革、教學改革、校內(nèi)校外實訓基地建設、烹飪技術新工藝等內(nèi)容。通過培訓，提升教師的職業(yè)教育理念、教育教學手段、專業(yè)技術與技能、教育科研與實踐等綜合素質(zhì)和能力，適應國家對技能型人才培養(yǎng)的新要求，從而全面提高教育教學質(zhì)量。

　　培訓結束后，學員應達到以下培養(yǎng)目標：把握烹飪學專業(yè)的建設方向，理解烹飪學專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，能結合培養(yǎng)方案指定專業(yè)教學計劃；通過學習觀摩，掌握主要專業(yè)課程“理實一體化”的課程建設思路和教學方法；掌握主要實驗、實訓項目的開發(fā)思路和操作要求，能承擔專業(yè)實驗實訓室的建設任務；了解烹飪學專業(yè)的新技術、新設備、新工藝及發(fā)展動態(tài)；掌握現(xiàn)代教育技術和多媒體課件

　　開發(fā)技術；能組織學生進行職業(yè)技能訓練工作，形成新的職教模式，并在全國的職業(yè)教育中起到引領和示范作用。

　　三、培訓對象

　　中等職業(yè)教育學校烹飪專業(yè)骨干教師

　　四、培訓方式

　　烹飪學專業(yè)中職教師培訓將引進先進理念和成熟模式，根據(jù)骨干教師培訓目標，結合參訓教師的實際情況，以集中學習與分散研修相結合、理論學習與教學實踐相結合，并在其指導下通過與廣大中職教師的研討和實訓等形式，創(chuàng)造一個能體現(xiàn)先進職業(yè)教育特點，并與我省職業(yè)教育現(xiàn)狀相適應的全新的職業(yè)教育模式。通過對烹飪學專業(yè)所涉及的專業(yè)核心課與專業(yè)特色課程的教學內(nèi)容、課程設置、教學方法進行深入學習和研討，以項目設置培訓內(nèi)容，通過專題講座、互動研討、觀摩教學、實驗實訓操作、現(xiàn)場參觀等方式完成培訓項目。

　　五、培訓內(nèi)容及時間安排

　�。ㄒ唬┚C合講座（64學時）

　　（二）專業(yè)技能訓練（56學時）

　　六、培訓考核

　　1、學員培訓結束后考核方式為等級制，分優(yōu)秀、良好、合格和不合格四等級；

　　2、學員的成績由以下二部分組成：

　　（1）學員的出勤（30%）：學員的出勤不得低于總考勤量的80%。

　�。�2）學員提交的報告（70%）：專業(yè)實訓報告一份；學員培訓總結報告一份。

培訓方案篇6

　　1、活動目的

　　做活動，無論線上還是線下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班，擴大學校的影響力，更直白一點就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此，做活動就需要找到一個鏈接學校、學生、家長、時間四者的邏輯，找準參與者的痛點，尋找一個讓客戶積極參加你活動的理由。

　　比如，通過生日會帶動家校互動，增強客戶對學校的認同，提升客戶消費期間體驗的愉悅感，擴大學校營銷宣傳面，促進續(xù)班，帶動轉介紹。相信各位校長都知道，招新和續(xù)班都需要貫穿于整個學校業(yè)務鏈條中，各個環(huán)節(jié)都做得好，才能產(chǎn)生續(xù)班及轉介紹的成果。

　　2、受眾人群

　　招生續(xù)班活動有了明確的目的，我們的受眾人群就會相應的明確出來。對于英語角活動，受眾人群就是想學英語或已經(jīng)在學英語的客戶。對于鋼琴考級類活動，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學習者。當然，我們不能排除其他人群會對這些活動也感興趣，但是每一次活動必須要明確區(qū)分出來主要的受眾人群，但不拒絕其他愛好者的參與。

　　3、平臺和資源

　　平臺和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

　　自有型平臺和資源例如：學校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺、全校教職工的個人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。

　　大眾共有型平臺和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場/廣場大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。

　　這么多的平臺和資源，各有優(yōu)劣。比如線上的`百度、58、戶外廣告、市場人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動接受，轉化低。

　　QQ、QQ群、學校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報、學校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟又高效的平臺是學校微信、微信群、教師朋友圈轉發(fā)分享這幾個是直接實現(xiàn)活動宣傳，報名、成交于一體的平臺。

　　以上平臺和資源，在這里只做了個簡評，至于用哪些平臺和資源，主要看校長你學校的性質(zhì)及課程特點來決定。

　　4、活動內(nèi)容

　　招生續(xù)班活動的目的和可利用的平臺及資源確定后，依據(jù)活動目的、受眾人群、營銷宣傳平臺及資源再來確定活動內(nèi)容，然后進一步做好準備事宜。

　　活動方案的內(nèi)容主要包含活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優(yōu)惠、獎品等。

　　活動主題一定要簡短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎品信息或參與后的好處更要明確，例如【報名有禮】就不如【報名就送XXX】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標客戶也就相應的越多，比如線上一鍵下單（微信支付、支付寶支付、刷卡）就比數(shù)現(xiàn)金要好。

　　5、活動推廣

　　依據(jù)你的平臺及資源確定，這里拿兩個方面來簡單說說：

　　1、線上平臺：

　　QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號等都可進行點對點或點對面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉發(fā)分享得禮物來激發(fā)學生和家長的為此轉發(fā)分享，還可以利用積分任務激發(fā)學生及家長的二次轉發(fā)，另外，若活動覆蓋面廣，可考慮借助大平臺做活動推廣。

　　2、線下渠道：

　　老學員和家長的面對面通知、傳單、海報、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個方式好，校長們自行參考活動資金預算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

　　6、人員安排及職責

　　“任何事的興起，首先是人的興起！”

　　要想成事，要想活動做的好，人是最關鍵的一點。高效的組織，具有強有力的執(zhí)行力，活動策劃做的再爛也能做出一定成績來。做不好，一定是人的問題。注意：這不是你學校市場部人員的問題，也不是老師的問題，一定是校長你的問題。

　　做好人員安排，必要的培訓一定要跟上。比如線上推廣，專人負責，必要的推廣技巧培訓到位，線上成交或報名的客戶指導，全員都需要非常熟悉各個環(huán)節(jié)，通知、成交談單話術必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負責自己熟悉的環(huán)節(jié)，提高工作效率。

　　7、活動總結及反饋

　　活動結束后，活動總結才是學習活動策劃、實施的最好機會。每次活動結束，都應該梳理一下活動目的是否達到？活動基本要求是否達到？活動投入產(chǎn)出比如何？活動影響力和參與率怎么樣？從活動開始策劃到活動結束時各項細節(jié)要求是否達標？

培訓方案篇7

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分�？筛鶕�(jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現(xiàn)場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　　①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的`60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

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