市場調查的作用及意義
很多人不了解市場調查，也不知道做市場調查的作用和意義何在。但是其實市場調查在社會生活上是十分重要的，以下是小編整理的市場調查的作用及意義，希望對大家有所幫助。
市場調查的作用及意義 篇1
市場調查的概念
市場調查主要是指運用科學的方法，有目的、有計劃地收集、整理、分析有關供求、資源的各種情報、信息和資料。它可以非常有效的把握供求的現狀和市場的發展趨勢，為企業制定更好的營銷戰略和企業更好的做出正確的決策提供非常好的依據，它主要是市場調查和市場研究的統稱，它還是市場中預測和經營決策不可缺少的一部分。
由于現在社會的要求，很多企業對于市場信息情況的了解已經是必不可少的，因為市場對于企業來說是非常重要的，企業只有了解了市場的基本情況，了解那些消費者的基本消費觀、消費態度、消費動機等等之后，才能對自己企業生產的產品進行一系列的改良，以便能夠更加符合消費者的消費方向，也能夠讓企業獲得更多的利潤，知識企業最終的目的。而市場調查就是了解市場的最主要的方法，因為團購這種方法可以最直接的進行市場情況的了解，因此，它的重要性害死非常明顯的。
市場調查對企業的重要性是很明顯的，首先，它可以為企業發現市場機會提供很好的依據，市場的情況變化莫測，環境的.變化也難以預料，一些產品剛剛流行又有新的產品代替，那么就會退出市場。它也是企業產品更新換代的重要依據，如今的市場激烈競爭，所以企業需要不斷的適應市場的變化。
市場調查的作用
市場調查不僅是企業生產經營的依據，同時也是國家及相關經濟部門進行咨詢和決策的前提條件
了解消費者需求 通過對消費者消費態度、行為的研究、了解消費者對某種產品或服務的需求，使企業在進行產品開發、設計、改進時，能充分考慮消費者意見，最大限度滿足消費者需求。
了解競爭產品的市場表現 企業要穩固占領市場，提高市場競爭力，必須了解競爭對手的產品目前的價格情況、營銷策略等，分析細分市場狀況，尋找適合本企業發展的目標市場，恰當進行產品定位，這樣才可以知己知彼，在競爭中占有優勢。
評估、監測市場運營狀況 企業營銷決策方案一旦形成，需要不斷監控實施效果。企業營銷人員需要通過市場調查獲知市場經營狀況的反饋，了解某一種營銷策略的執行情況，當出現問題時，及時對方案經行調整。
發現市場空缺和市場機會 市場競爭環境下的企業，必須不斷地尋找新的利潤增長點，因此企業需要通過市場調查了解消費者現實需求與理想需求之間的差距，了解市場動態，發現市場空缺，準確把握市場機會。
制訂市場營銷策略 企業的新產品如何進入市場，企業如何樹立并保持品牌形象，需要以市場調查為基礎制訂市場營銷策略。
總的來說，市場調查還是對市場了解的主要方法。
市場調查的意義
市場調查在企業的經營活動中有著重要的作用。在企業決策過程中，市場調查數據的準確度受到各企業的重視，很多企業的決策都是依靠對市場調查結果的分析而作出的。在決策執行后的糾錯過程中，市場調查也被視為非常重要的手段。但筆者認為市場調查的政治意義重于其在經營上的意義。
現今，企業的經營決策活動逐漸走向科學化、系統化。很多企業有自己的智囊團，也聘請專業的調查公司、咨詢公司作顧問。在決策過程中，民主化傾向越發明顯，也就是說，決策結果的形成往往是頭腦風暴、集思廣益后相互妥協的產物。很多人喜歡拿數據說話，“根據調查結果顯示”是常用的詞句。然而越是做統計工作調查工作的人往往越不相信那些數據。因為他們看到那些“枯燥能說明問題”的數字符號圖表似乎并沒有使他們對未來有更多的了解。
事實上，市場調查運用的原理是歸納統計和概率原理。即通過少量已知推斷多量未知，通過已知歷史推斷未知將來。然而這在科學上是否行得通是值得商榷的。有很多人歸納統計預測的準確性持懷疑態度，哲學家大衛.休謨先生對歸納法進行了較系統的批判。他說:太陽每天升起來，然而我們無法證明太陽明天必定還會升起來。當然事實上,也可以把這觀點看成是一種猜想,因為我們顯然也不能根據任何歷史來證明這一論斷的正確性。而筆者贊同這中觀點。市場調查在企業經營活動中對預測諸如大眾對產品的接受程度、合適的定價、銷售量等等的作用非常有限，幾近于無。事實上，這方面的案例也不勝枚舉，太多太多。很多企業在決策上有過失誤(事后說那是失誤)但他們那都是他們經過科學調查、詳細分析后得出的結論。其實，決策正確與否，也就是事后被證明成功與否可能是靠運氣，也可能是靠決策者的經驗、直覺，直覺是什么?直覺就是直覺。
但這是否意味著企業可以拋棄市場調查呢?這樣企業還可以節省很多不必要的消費?筆者認為答案是否定的。市場調查必須存在。這有兩方面的原因:一、企業經營活動中的糾錯行為需要市場調查。前面說過了，你不能通過有限的已知去推斷無限的未知，你不能證明你的猜想是正確的，但你可以證明這猜想是錯了。市場調查可以起到糾錯的作用，但糾錯以后并不能保證就糾正了。調整后的決策還是有可能錯，繼續看市場的反映。娃哈哈宗慶后自稱“感覺派”。決策就是一種假設，然后要做的就是，正如搜狐張朝陽所說“聽市場的聲音”。
企業需要市場調查的另一個原因是，它的政治作用。任何企業組織對其結構、分工、權限、邊界及協調的處理都是很不容易的。決策中矛盾重重是常事，執行起來阻力不斷更是常見。所以決策過程可以是民主，但應該壟斷拍板，在執行過程中更應該獨裁。但現實中除了少數像娃哈哈這種一手被老總帶大的企業，老板威望極高，其決策實施比較容易外，很多企業內部阻力常常很大。這時，市場調查的政治的作用就顯示了出來。拿數據說話是比較容易服人的，也使阻礙者少了口舌。一些真心為企業的經理(抑或真心為自己，在客觀上卻幫助了企業?這是制度方面的問題)甚至可以設計一套調查分析結果來助其決策方案的順利推行。市場調查的政治意義不容忽視，在一些企業這甚至就是市場調查存在的原因。
市場調查的作用及意義 篇2
具體地說，市場調查報告具有如下幾方面的作用：
（一）有利于企業生產適銷對路產品
產品符合消費者的需要，企業才能實現自身的目的。消費者的需要不是靜止的，而是直接受消費者的經濟收入狀況、文化教育水平、生活觀念與生活方式和社會風尚等因素的影響，處在不斷變化之中。特別是在現代市場中，消費者的需求逐步從共性需求轉向個性需求，從生理性需求轉向心理性需求，情況日趨復雜。
沒有對市場的調查研究，消費者的需求狀況就無法把握或無法準確地把握。市場調查報告可以揭示不斷變化著的消費需求，讓企業及時了解消費者的購買能力及其資金投向，進而按照市場需求信息，組織生產適銷對路產品，使企業生產和銷售諸環節能正常銜接，順利實現從生產到消費的轉移。
（二）有利于企業提高決策的科學性
準確把握市場供求狀況是企業決策者制訂切實可行的經營計劃與進行正確的管理決策的前提。市場供求狀況受商品供應狀況和市場需求狀況兩方面因素的影響。市場調查報告通過對工農業生產、商品庫存、商品進口及其他商品貨源的調查，揭示商品供應的總體情況；通過對消費人口、購買力、消費水平、消費構成、消費心理的調查，揭示商品需求的總體情況。
市場調查報告通過準確揭示供應和需求兩方面的情況，和對這兩方面情況的科學分析，使企業決策者牢牢把握市場脈搏，正確預測市場供求變化態勢，從而做出科學決策。有了科學決策，企業才能生產和經營適當的產品、適當的數量，并以適當的價格、適當的方式，于適當的地點、適當的時間進行產銷。同時，市場調查報告所提供的資料和信息，還為企業營銷決策失誤的糾正提供了依據。
（三）有利于企業制訂有效的廣告策略
廣告宣傳是企業促進銷售的重要手段。廣告宣傳的目的在于引起消費者的注意，誘發其購買欲望，提高其購買信心，促動購買行為的發生，從而擴大銷售。要達到這一目的，關鍵在于了解消費者的需要、動機、興趣，其中特別是消費者心理性需要的`變化和發展。市場調查報告能夠反映消費者需求狀況，使企業經營者可以有針對性地開展廣告宣傳活動，以達到理想的廣告效果。
（四）有利于企業提高競爭能力
現代社會市場競爭日趨激烈。企業競爭力歸根結底取決于所提供的商品的競爭力。商品競爭既有質量的競爭，又有價格的競爭。質量是生命，是決定企業聲譽的主要因素；而價格既關系到生產經營者的利益，又關系到消費者的利益。
生產經營者希望以最少的成本獲取最佳的經濟效益，消費者則希望通過對同類產品質量與價格的比較，以較為低廉的價格購買到理想的商品。市場調查報告可以幫助企業了解本企業產品銷售的現狀，了解競爭對手同類產品的銷售信息，從而不失時機地制訂合理的營銷策略，改善經營管理，提高企業的競爭力。
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