活動策劃

活動策劃

活動策劃 篇1

　　一、活動目的：

　　為慶祝元旦，豐富學生的文化生活，激發隊員的興趣，培養隊員的廣泛愛好，發揮隊員的`個性特長，提高隊員的整體素質，擬于元旦前舉行全鎮性的文藝匯演活動。

　　二、活動內容：

　　以慶祝元旦，歌頌祖國、歌頌人民、歌頌中國兒童的美好生活及社會現實生活的新人新事、新風貌等為素材。

　　三、表演形式：

　　舞蹈、小品、相聲、歌曲、樂器獨奏、合奏等。

　　四、參加活動對象：

　　小學文藝匯演代表隊、全體師生。

　　五、活動地點及時間：

　　地點：操場。

　　時間：12月30日上午9：00～12：00。

　　六、節目的分配及要求：

　　1、各校節目的形式、名稱、演員名單及人數、輔導老師名單于12月12日前交少先隊總輔導員處，節目一經上報不作更改，到時未報節目作自動棄權處理。

　　2、每個節目的表演不少于3分鐘，不超過6分鐘。

　　3、表演的節目需要播放歌曲的，全部使用vcd或dvd。光碟于12月12日前交校長，以便做好編排播放工作。

　　七、人員安排與分工：

　　1、領導小組：（負責活動的組織工作）

　　組長：馬樹文

　　組員：全體教師

　　2、舞臺、場地組：（負責舞臺布置、場地規劃）

　　組長：馬樹文

　　組員：全體教師

　　3、音響組：（負責安裝音響、收好光碟及編號）

　　組長：馬樹文

　　組員：全體教師

　　4、秘書組：（負責舞臺設計、編寫臺詞、安排節目表、培訓主持人等）

　　組長：馬樹文

　　組員：全體教師

　　5、后勤組：（負責購買獎品、供應茶水、做好接待工作、兼醫務員）

　　組長：馬樹文

　　組員：全體教師

　　6、評委組：

　　組長：馬樹文

　　評委：全體教師

　　7、保安組：

　　全體教師

　　8、會場組織：全體教師

　　八、其它事宜：

　　1、節目使用的服裝、道具原則上自行解決。

　　2、指定領導、老師帶演員到演出地參加活動，安排演員的生活，抓好安全紀律。

　　3、每個節目提前2個節目到前場候場。

　　4、教育學生在觀看期間，保證場地衛生及會場紀律。

　　5、其它未定事項待后通知。

活動策劃 篇2

　　一、活動目的

　　一年一度的圣誕節即將來臨，為了增進員工之間的感情，展現太東地產的企業形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場客戶傳遞圣誕的祝福。

　　二、活動主題

　　放飛夢想傳遞祝福

　　三、活動對象

　　地產集團全體員工（項目留守人員除外）

　　四、活動時間

　　20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

　　五、活動地點

　　太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業作為活動場地，整合資源以節省費用；與此同時向現場客戶傳遞太東地產的企業精神，烘托現場銷售氛圍）

　　六、活動形式及籌備

　　1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品。

　　2、喝咖啡吃糕點：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。

　　3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動中的禮物互贈。

　　4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發一頂圣誕帽，最好有太東Logo；現場做簡單布置，襯托出現場喜慶、活躍的.節日氣氛；現場播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

　　七、活動方案

　　1、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上，然后閉目許愿。

　　2、游戲環節：聽音樂搶凳子、現場瘋狂猜歌（搶答）、拍七令（報到七的人不能報數，而是拍下一個人的肩膀，出現錯誤者現場表演節目）

　　注：游戲環節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動熱情。

　　3、年會節目試演：將地產的年會節目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀眾提出改進意見

　　4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。

　　5、放飛夢想：現場宣布太東地產的發展宏愿，由領導班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。

活動策劃 篇3

　　一、目的

　　為活躍學生的課余文化生活，慶祝五四青年節。通過球賽為學生之間提供增進互相了解和溝通的機會，提高學生集體主義榮譽感，培育學生的凝聚力、向心力、歸屬感，鍛煉培養學生的體育精神。

　　二、主辦單位、承辦單位

　　主辦：學校團委 承辦：學生會體育部

　　三、比賽時間、地點

　　擬于20xx年4月21日至5月6日之間，具體時間另行通知。地點:學校八三球場.

　　四、參賽范圍

　　我校高一級以班為單位參加

　　五、比賽具體要求：

　　(1)比賽的組織成員要做好比賽的各項準備工作。

　　(2)比賽組織成員，必須職責明確，做到公平、公正、公開。

　　(3)整個比賽過程中，隊員應服從組織安排、聽從指揮。

　　(4)比賽過程中，注意安全。

　　(5)所有隊員應發揚團隊精神，保持“友誼第一，比賽第二”。

　　(6)比賽時間內遲到10分鐘的球隊作自動棄權處理。

　　(7)如果在比賽的時間內由于下雨而不能進行比賽的，就順延到第二天進行。

　　(8)在比賽的過程中必須服從裁判的`判罰，否則取消參賽資格

　　(9)參賽隊伍不能請外援,必須是本班學生.

　　(10)各班必須推薦一位能勝任裁判工作的同學擔任此次比賽裁判，裁判員必須聽從賽務組的安排出勤，并做到公平公正。

　　六、競賽辦法：

　　1、采用淘汰賽辦法;2、按制定的賽程圖抽簽結果進行比賽。3、抽簽時間：20xx年4月15日下午4：40學生會辦公室進行。

　　七、比賽規則

　　比賽采取兩場制，并做如下規定：上下半場比賽“毛時”計算，每半場20分鐘，中場休息5分鐘，每半場每隊有兩次暫停機會。

　　八、錄取名次及獎罰辦法

　　1、錄取前3名隊伍頒發獎狀。

　　2、大賽設體育道德風尚獎一個，頒發獎狀。

　　3、凡遲到10分鐘不到比賽場地的隊作棄權處理，在比賽中出現不服從裁判判決、打人、故意傷人、罷賽及弄虛作假等違紀現象經核實，取消比賽資格和比賽成績.

　　九、體育道德風尚獎評比條件

　　1、遵守賽會的各項規定，聽從指揮，按時上場和退場，善始善終地參加比賽。

　　2、遵守賽場紀律，端正比賽作風，尊重裁判，尊重對方，尊重觀眾。

　　3、虛心向兄弟隊學習，發揚寧失一球，不傷一人的良好體育道德風尚，賽出水平，賽出理想學生勝不驕敗不餒的良好的精神風貌與團結拼搏的學習作風。

　　4、關心集體，愛護公共財產，講衛生、講文明、講禮貌，積極為賽會做貢獻。

　　十、大賽指導老師：劉偉強、刁桂輝

活動策劃 篇4

　　活動準備

　　經驗準備：活動前，幼兒園完成經驗調查表“哭的奧秘”。

　　物質準備：人物、事物圖示及經驗調查表；標記圖及娃娃人體圖；三幅范圖；實物投影儀、展示板。

　　活動目標

　　1、知道哭是正常的情緒表現。

　　2、能在不開心的時候選擇適當的解決方法，保持樂觀的情緒。

　　3、初步了解適度的哭有利于健康，經常或長時間的哭會有損健康。

　　活動過程

　　一、經驗導入，引發思考

　　1、觀察經驗調查表。

　　師：“根據你的調查，哪些人會哭？”

　　幼兒討論，教師根據幼兒討論的內容出示相應圖片的'形式。

　　2、小結：無論是大人還是小朋友都會哭。

　　3、再次觀察經驗調查表。

　　師：“你調查的人什么時候會哭？”

　　幼兒相互交流。請個別幼兒回答，教師根據幼兒討論的內容出示相應圖片的形式。

　　4、小結：我們在身體感到不舒服或者心里傷心、難過的時候會哭。

　　二、主動探索，建構經驗

　　1、師：“人為什么要哭呢？”幼兒自由討論。

　　2、師：“那長時間、不停的哭或者經常哭，身體有什么感覺或者變化呢？”

　　出示娃娃人體圖，請幼兒分兩組將標記貼在圖上。

　　根據幼兒的標記，請幼兒介紹自己的想法。

　　3、小結：人長時間、不停的哭或者經常哭，會影響我們身體的健康和破壞我們的好心情，讓我們不健康也不開心。

　　三、立足生活，提升經驗

　　1、師：“有三個小朋友，他們也哭了，讓我們看看他們為什么會哭，哭有沒有幫助他們解決問題？”

　　2、出示三幅圖，幼兒思考解決問題的辦法。

　　第一幅：明明跑步把腿摔破了，感覺很疼，一直在哭，那是不是哭了就不疼了呢？

　　第二幅：丫丫不會做數學題，她很著急，就一直在哭，那是不是哭了題目就會做了呢？

　　第三幅：浩浩看見小朋友都不跟他玩，心里很難過，就一直在哭，那是不是哭了小朋友就都跟他玩了呢？

　　3、請幼兒把他們解決問題的辦法畫出來。

　　4、分別把幼兒的畫張貼在相應的問題下，請幼兒介紹自己的想法。

　　四、總結經驗，產生思考

　　1、總結：在我們小朋友身上也會有像剛才三位小朋友的情況，我們每個人都會哭，有的時候，哭一會能幫我們放松，但長時間的哭會傷害我們的身體，而且也不能解決問題。所以，我們在遇到困難或難過的事的時候，要積極動腦筋，想好辦法解決自己的問題，這樣才能讓我們健康又快樂！

　　2、結束活動，提出思考。師：“如果你看到你的好朋友或者你的家人哭了，你怎么辦呢？我們回去想一想下次再來討論。

活動策劃 篇5

　　喜迎XX級學弟學妹的到來，為了讓大一新生體驗到校園生活的豐富多彩，我們11戶外運動專修班特地舉辦篝火晚會，同時緊密聯系與少數民族的關系，使得在校園中我們與新疆朋友的關系更加和諧，使我們的校園更加和諧。

　　一、活動名稱：

　　“11戶外專項燃燒激情舞動青春”——篝火晚會

　　二﹑活動目的：

　　學生通過篝火晚會，體現和諧的'校園氣象，促進同學間的友誼。

　　三、活動意義：

　　篝火晚會的由來：是草原人民一種傳統的歡慶形式，相傳在遠古時代，人們學會了鉆木取火之后，發現火不僅可以烤熟食物，還可以驅嚇野獸，保護自己的生命安全，于是，對火產生了最初的崇敬之情。后來，人們外出打獵滿載而歸，互相慶祝獲得了豐厚的戰利品，傍晚，在用火烤熟食物的過程中，便互相拉手圍著火堆跳舞以表達自己喜悅愉快的心情，這種歡慶的形式一直延續到今天，就形成了篝火晚會。而我們為了團結同學，增進感情，放松身心，舉辦此次活動。

　　四、活動流程：

　　活動宣傳：

　　1、宣傳板牌：宣傳板牌是學校宣傳的重點，我們會在學校的重要通道進行板牌的宣傳。

　　2、海報：海報會在學校的公示欄上、各個寢室公寓門口、學校的食堂門口、教學樓等學生人員比較集中的場所，海報的張貼會在篝火晚會開始的前3天，宣傳周期為3天，海報宣傳具有宣傳范圍廣，樣式新穎讓人比較容易記憶的優點。

　　3、校園

　　廣播：我們會在篝火晚會開始的前3天開始在校園借助校園的廣播系統面向全校的師生進行語音宣傳。

　　A．晚會時間：20xx年10月18日晚7:00點（如遇陰雨天氣往后順延并另行通知）

　　B．晚會地點：泉山校區煤渣操場跑道內

　　C．晚會組織：生火注意事項，安全第一，選擇相近的位置，方便后面的游戲活動，由組長安排工作，組長要確保每一名隊員的安全，確保每一名成員服從集體指揮，全面負責好本組的各項事務，包括組員的分工及其協作、保證篝火不滅等!

　　D．晚會內容：

　　1、開場舞——雙節棍

　　2、破冰與暖場

　　3、個人秀（才藝）

　　4、互動環節

　　5、節目

　　6、集體xx舞

　　7、大合唱《朋友》

　　8、結束語

　　9、放飛希望——《孔明燈》

　　五、主辦團體：

　　體育學院英翔俱樂部戶外運動專項班

　　六、經費預算：

　　合計：260（音響、禮品不算在其中）

　　本次聚會消耗戶外運動班啟動資金，以自己動手為原則，發揮個人的主觀能動性。

　　七、所需材料

　　燙傷藥品備用，水，木材，磚塊，汽油，消防器具

　　八、晚會結束

　　1、由負責人準備滅火工具。

　　2、會場衛生打掃工作。（英翔俱樂部所有成員）

　　九、注意事項：

　　1、遵守秩序，要注意安全，服從現場工作人員安排。

　　2、所有人員禁止佩戴隱形眼鏡，不可以玩火，非負責人員不可隨意添加木材等燃料，不要將垃圾、易燃易爆物品投入到火中。

　　3、負責安保同學要加強巡視。事前準備沙、水，建議向學校保衛科借用滅火器，防止著火等意外事件發生。

　　4、助燃使用柴油，添加木材等一定要注意安全。

　　5、如遇不可抗拒因素晚會將順延。

　　十、應急處理預案：

　　（一）出現火情：迅速組織在場人員疏散和滅火。

　　（二）若出現其它意外受傷，及時組織在場醫務人員對受傷人員進行救治。醫生視情況而定，是否送到醫院救治。

　　（三）出現重大事件，及時上報學校保衛科負責人。

活動策劃 篇6

　　活動背景

　　實現人人有飯吃，確保人們獲得健康生活所需要的足夠的優質食物，一直是糧農組織努力的核心目標。糧農組織強調，各國政府應當認可人人擁有食物權，并切實保護這一人類賴以生存的基本權利。引導糧食行業切實做好節約糧食反對浪費工作，增強全社會愛糧節糧意識，國家糧食局將繼續在20xx年“世界糧食日”（10月16日）所在的周舉辦全國性的“20xx年全國愛惜糧食節約糧食宣傳周”活動，同時會同農業部、聯合國糧農組織共同開展“20xx年世界糧食日燭光守夜活動”

　　世界糧食日的由來

　　聯合國糧農組織大會關于世界糧食日的決議中確定：1981年10月16日，是首次世界糧食日紀念日。此后，每年的這個日子都要作為世界糧食日開展各種紀念活動。10月16日作為世界糧食日紀念日是有特別意義的，因為聯合國糧農組織創建于1945年10月16日。

　　糧食紀念日，是在1979年11月舉行的第20屆聯合國糧食及農業組織（簡稱“聯合國糧農組織”）大會決議中確定的。它的宗旨是喚起世界對發展糧食和農業生產的重視。

　　世界糧食日（World Food Day，縮寫WFD），是世界各國政府在每年的'10月16日圍繞發展糧食和農業生產舉行紀念活動的日子。

　　洛陽理工學院“權益維護委員會”以“服務廣大同學”為根本出發點，以“服務、奉獻”為理念，堅持“您的權益無處不在，我們的服務如影隨形”的部門口號，其宗旨在于維護廣大同學的權益，同時與學院各系部聯系，共同建設和諧校園。在10月6日“世界糧食日”之際，我們權益委員會舉行節約糧食主題日系列活動。

　　活動題目

　　節約用糧 遠離浪費

　　活動簡介

　　本次10月6日“世界糧食日” 節約糧食主題日系列活動。總負責人為XX（東區XX）主要負責人為XX（東區XX）、XX（XX）為了保證本次系列活動安全順利、進行，我們還組織了應急小組，以便活動過程中的突發事件進行及時有效的處理。應急小組負責人為XX（XX）。

　　活動主題一

　　針對10月6日“世界糧食日”主題宣傳。主要內容為有“節約用糧 遠離浪費”的條幅宣傳和各系的主題板報集中宣傳。在活動場地的板報、海報宣傳，廣播宣傳。

　　地點：洛陽理工學院東區女生宿舍樓前，西區太學廣場。

　　時間：10月9日 8：00———18：00

　　活動主題二

　　針對全院學生對“節約糧食”認識的信息搜集活動。本活動的主要以同學們用便簽留言的形式，寫出自己在學校學習和生活過程中遇到的有關節約糧食的認識及對社會節約糧食的倡議。通過搜集這些信息，我們大學生權益委會委員會將從中選出好的心聲與倡議，通過做成板報、信息中心網絡宣傳、院報宣傳等形式向學生發出倡議，向社會發出倡議。

　　活動主題三

　　權益維護委員會的現場講解活動。權益維護委員會將把搜集到的有關節約糧食的信息做成板報，并選出部分優秀干事做宣傳講解活動，以此來提高大學生對節約糧食的認識。活動現場還將通過廣播的形式向廣大同學宣傳節約糧食重要意義。

　　活動主題四

　　權益維護委員會簡介宣傳活動。為了讓廣大同學更多的了解大學生權益維護委員會，讓更多大學生能通過這個渠道維護自己的合法權益及向學校餐廳、后勤、學習等方面提出寶貴的建議，也為了做好學生與學校之間的紐帶作用。權益委會委員會將在本次活動中以板報、講解的形式向廣大同學介紹權益維護委員會的工作、責任等以便廣大學生對我會有一個更深刻的認識。

　　活動流程

　　【前期準備】

　　1. 由權益維護委員會向校團委、 保衛處等學校各部門申請場地。

　　2. 由院學生會開展宣傳活動，包括海報、廣播等渠道。

　　3. 權益維護委會準備好活動開展時各種物品。

　　【后期活動】

　　1. 繼續活動宣傳

　　2. 將活動成果以海報的形式公布

　　活動主要宣傳方式

　　1. 海報宣傳。活動前將在各主要位置以海報的形式通知。

　　2. 橫幅宣傳。

　　3. 餐廳電子屏宣傳

　　4. 有個系進行主題宣傳

　　5. 在活動過程中聯系各校級媒體，如廣播站、大學生信息中心、校報等，對本活動進行跟蹤報道。

　　活動經費預算

活動策劃 篇7

　　一年一度的光棍節又壞笑著朝我們逼近了、光棍節有著特殊的幾年意義，一個讓人樂并痛苦的節日。好在看到我們光棍的隊伍日漸壯大，光棍也越來越有氣勢。

　　光棍們行動起來吧!

　　您可以在11.11光棍節活動方案征集中展現你的策劃睿智

　　已經準備好的活動方案有，

　　一、舉行“光棍大戰”精英交友派對!

　　精彩流程：

　　1.“宣言”--集體“光棍”宣言。

　　2.“邂逅”--光光與明明的初次相遇。

　　3.“火花”--光光與明明的相遇擦碰出愛的火花。

　　4.“光明”--光光與明明相愛啦!

　　二、剩男剩女看演出玩樂“脫單”大行動!

　　為爭取在新的一年到來之際，擺脫單身“煩惱”，各地的“剩男剩女”們紛紛出動，和單身異性約會、相親乃至玩樂“脫單”大行動……，各種招數層出不窮，個個爭先勇闖“愛情關”

　　另有

　　1.地點和約會方式大比拼

　　2.看誰最懂浪漫最溫情，最能吃喝又最能。

　　3.早準備，KTV，酒吧，派對大搜羅。

　　4.節日時在光棍節吧上奉上你的祝福并互動聊天。

　　5.感覺行了寫一下自己當天的感受!

　　光棍節自助套餐：

　　方案一：套餐食物可以全部是：黃瓜條、香蕉派、薯條、蝦條、干煸豆角、烤香腸、紅燒排骨段、手指餅干、玉米段、筒子飯、巧克力棒、帶魚、油條、雞蛋等棍狀物。飯后小甜點為簽語派對簽語餅(贈送)。

　　方案二：共準備十一盤佳肴，像什么紅燒膳段、糖醋排骨、水煮泥鰍、干煸豆角之類。

　　前來參加晚會的人自備筷子一雙，因為我們是光棍，與筷子形似，并且倡議出外就餐我們每個人都應該自備筷子一雙，可以為環保做出一點貢獻。晚會結束時，可以和心儀的對象互贈筷子，組成一對情侶筷(寓意“一心一意，一生一世”)。

　　在一個單數的生活模式中，

　　習慣一個人吃飯、一個人逛街、一個人看電影、一個人自言自語、一個人想那個ta……

　　一個人的生活，也可以滿足，只是少了一點分享的喜悅

　　一個人的生活，也可以開心，只是少了與另一顆心靈的交融

　　一個人的生活，絕對的自由自在，只是少了“眷戀”的特權

　　又一個光棍節快到了，你還是單身么? 你想和更多人分享你的單身生活么? 你想認識更多的異性朋友結束你的'單身生活么? 你是不是也有這樣的苦惱?圈子太小，異性太少。眼瞅著青春鳥兒飛走了，單邊的翅膀依然沒有找到依靠，可憐我們無處安放的青春啊。早就不指望什么電梯情緣或者偶爾美麗的擦肩而過，但還是期待夢中的那個她/他早點來報道。不用多說，孤獨的滋味我們早已溫習千遍萬遍，今夜丟掉繁忙的我們，聚在這里，只為孤獨的宣泄只為高傲的吶喊只為盡情的狂歡，讓我們忘記孤單不快與痛苦，一起將瘋狂進行到底!我們是光棍，鄙視平庸的光棍;我們是光棍，熱愛生活的光棍。1111，光棍節快樂!

活動策劃 篇8

　　一.信用卡的賣點實質

　　信用卡的實質就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。

　　個人總結信用卡的賣點主要可以分為兩類：

　　（一）調劑資金

　　生活中很多人可能會因為現金購買大件商品從而導致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。

　　（二）透支消費

　　在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現金的時候，透支消費能實現購買者的購物需求。

　　二.信用卡的目標客戶

　　根據網上搜索的一些相關信息和本人對信用卡產品的理解，信用卡的目標客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務人士以及政府官員。

　　這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩定的收入上。

　　按照對這類目標人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：

　　（一） 沖動型消費

　　這點在年輕的時尚人群體現的比較明顯。年輕時尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進的多，這類人群消費都有沖動性消費特征。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認識，從而愿意刷卡消費

　　（二） 虛榮型消費

　　信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現了卡主人在信用方面得到了銀行的認可。在當著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。

　　（三） 理性消費

　　鑒于購買大件商品使用現金會擠占手頭的資金，從而導致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。

　　（四） 長遠消費

　　使用信用卡消費，根據消費記錄可以進行透支額度的調整，體現了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。

　　三.信用卡的營銷方式

　　（一）社區營銷

　　社區營銷帶有一定的主題營銷性質。通過在目標客戶集中的住宅小區或者人流量比較大的商業場所進行設點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關注，并提出成交的要求。

　　（二）掃樓

　　作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發現陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業寫字樓內各家公司的關鍵任務以后，對于團辦信用卡有較好的作用。

　　（三）熟人介紹

　　熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關系對于營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護方面做的足夠出色。

　　四.信用卡銷售流程

　　根據對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的總結歸納，大概講信用卡的銷售流程總結如下：

　　提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業務（5%）————客情維護（20%）

　　對每個環節用百分比來進行權重分配，可以看出哪些步驟是重要的。

　　（一）提出需求：分為兩種情況。

　　第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經了一定的初步認識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。

　　第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。

　　S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。

　　P：找出客戶平時消費中出現的一些問題，比如是否出現赤字，儲蓄方面的情況以及理財等

　　I：刺激強化。本來有支出現金購買進行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現從而放棄。

　　N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現金支出導致資金周轉不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。

　　（二）疑問解答

　　這部分是進行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰士銀行銷售人員專業的一面，在解答關于客戶疑問的同事，提供關于信用卡的相關規則說明以及個人的使用建議，對促進成交有一定的幫助。

　　比如：1. 最長免息期如果最優利用

　　2. 分期付款和最低還款的區別，說明規則并提出個人建議

　　3. 根據之前了解客戶的實際情況，推薦相應的信用卡產品，比如客戶經常網購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。

　　4. 根據自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。

　　總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費者進行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。

　　（三）提出成交

　　在經歷了之前的幾個步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經心中有數，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的.話術是很有講究的：

　　1. 客戶沉默

　　客戶沉默，說明還處在權衡之中，這時候需要及時火上澆油

　　2. 客戶婉轉拒絕

　　要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：

　　（1） 對超前消費的價值觀不認同

　　（2） 嫌辦理的程序麻煩

　　（3） 對可以透支的額度不滿

　　（4） 認為信用卡收取的年費過高

　　（5） 已經辦理了其他信用卡

　　以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準備，遇到相應的回饋時可以針對性提出解決辦法。

　　（四）客情維護

　　在信用卡辦理之后，整個銷售流程還沒有結束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護是非常有必要的。

　　從達成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進行優質的服務非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關鍵的地方，比如申請人簽名等，其余的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。

　　即使在信用卡辦理好之后，也需要及時跟進。電話聯系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機會等。服務好現有的客戶，對于日后通過他們發展新的客戶非常有幫助。

　　五．銷售疑問書

　　1. 我平時只用現金，不用信用卡

　　這種拒絕的話語，其實潛意識反應了客戶對于信用卡產品沒有太清晰的認識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質還是對于傳統的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。

　　想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用于現金的周轉，并且簡單舉例說明關于現金周轉方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。

　　2還款手續太麻煩

　　潛在客戶認為信用卡還款需要到柜臺辦理，且目前很多銀行網點整合導致的辦理業務人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內的任意一天還款都行，并且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到柜臺辦理，方便簡潔。

　　3. 我已經辦理了其他銀行的信用卡

　　這也許是一種推托，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進行資金的互相拆調。 注意要利用本行信用卡的優勢來轉移客戶的注意。

　　4. 是否收年費，費用太貴等問題

　　對于年費問題，告知客戶只要在一年之內刷卡消費，不限金額大小，達到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔憂是站不住腳的。其余的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續費等費用的情況，通過進行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。

　　六．總結

　　綜上所述，信用卡在中國市場發展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉變，因此在進行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產品和對其他競爭者的產品的充分了解上。

　　并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關鍵是找到一個科學的分類標準，然后根據這個標準制定合理的推廣和拜訪方法。

活動策劃 篇9

　　一、活動背景及活動目的：xx即將結束，在圣誕和元旦來臨之際，為加強我校學生之間的交流，提高協作能力，增進同學之間的友誼，密切聯系師生關系，培養學生的創新能力，提升審美能力與品味，提高學生的綜合素質，豐富校園生活，增強社團與社團之間的合作能力我院社團部特舉辦此次活動，為大家帶來一個難忘的夜晚。

　　二、活動主題：舞動·夢幻之夜待定

　　三、活動時間：12月24日晚18:30——21：00

　　四、活動地點：

　　五、主辦單位：共青團鄭州職業技術學院委員會

　　承辦單位：鄭州職業技術學院院團委社團部

　　協辦單位：鄭州職業技術學院冰火舞蹈協會 愛樂坊音樂協會 愛藝手工坊協會、星漫美術協會。

　　六、活動對象：鄭州職業技術學院全體師生舞蹈是一種人體動作與展示心靈美的藝術，它與夢想和現實有著緊密的聯系。舞蹈在展現藝術之美的同時，也具有抒發舞者思想感情和強身強心的作用。歌曲有著陶冶情操和培養優雅的生活品味學的作用，舞蹈與歌曲的結合更是對培養學生全面的發展和培養好的興趣品味有著更大的幫助，經過隨機采訪調查發現，大多數學生都有唱歌跳舞的激情，就是有時候展現的的平臺很少。因此，本次舞會為廣大的學生提供了一個展現自我的平臺，希望同學們能創造奇跡！

　　七、活動背景：

　　八、舞會內容：此次舞會是全院的大型舞會，舞會將以交際舞，恰恰，兔子舞，現代舞等多種同學們喜愛的舞種為主，舞會還穿插歌曲，游戲，接歌詞，抽獎等活動，并頒發紀念品。

　　所有入場的同學將得到特制的數字卡片一張及糖果。圣誕老人會在開場后抽取幸運觀眾，幸運觀眾隨即可得到紀念品一個并許下愿望。

　　九、活動流程策劃：（一）培訓階段

　　院學生會社團部聯系冰火舞蹈協會完成教授華爾茲、恰洽兔子舞的學習，并讓培訓人員熟練掌握。屆時社團部會負責人會到現場監督。

　　1、培訓時間：12月9日—12月20日（18：30—20：00）

　　2、地點：信息圖文大樓五樓（待定）

　　3、培訓人員：所有協辦協會每個協會的干部（具體人數待定）

　　為避免學者產生倦怠情緒，每次教授時間控制在一個小時半之內。過程由簡入繁，教授人員必須保持始終保持耐心、細心、責任心。整個對外培訓過程歷時11天。

　　（二）準備階段

　　在12月22號之前所有工作以及物品準備完畢（除裝扮會場），在12月24下午五點之前會場裝扮完成，五點半所有工作人員到達現常

　　會場裝扮由愛藝手工坊協會、星漫協會及社團部干事負責完成，具體時間另行通知。

　　（三）舞會流程：

　　1、在舞會開始前的當天下午，工作人員到達會常對會場進行的最后的修飾。將椅子擺放整齊，桌上放置好水果和茶水。在舞會開始前半個小時，會場開始播放一些舒緩和諧的背景音樂（如肖邦的鋼琴曲），營造浪漫溫馨的氛圍。

　　2、建議事先尋找好舞伴。無舞伴者，可到場后尋找搭檔，具體有以下兩種方法：

　　(1)本著自愿的原則，到場后自主結對。

　　(2)準備兩組相同的圓形卡片，每組卡片中顏色各不相同。第一組由男生抽取，第二組由女生抽齲抽到顏色相同的即為一對搭檔。

　　3、由主持人宣布開始，在此同時圣誕老人以及工作人員發放特制卡片以及糖果。

　　4、由冰火舞蹈協會若干對較專業的舞者進行熱烈風格的表演，激發全場的熱情，調動活躍的氛圍，使舞會有一個熱烈的開常(舞蹈待定)

　　5、為了更進一步的激發同學們的激情，由愛樂坊協會為我們演唱一首歌曲也可協會與協會結合共同演唱（歌曲待定）。

　　6、隨著剛剛結束的歌曲，大家的熱情高漲。我們進入歌曲對唱環節。

　　7、幸運抽獎

　　8、現學現跳：(華爾茲)

　　曾參加過培訓的人可能由于沒有花時間去熟悉、練習舞步而導致動作生疏。也可能有某些同學未經培訓卻被場內氣氛吸引而參與到舞會中來。我們安排了約5名的`現場培訓人員，進行現場教授一些簡單的舞蹈，然后大家在一起跳舞。

　　9、動作模仿：默契大考驗

　　10、真情告白

　　11、集體恰恰：

　　12、歌曲：待定

　　13、兔子舞：兔子舞既有趣又有快樂的元素，代表了生活的態度。

　　14、第八節：隨著兔子舞主持人發表總結性講話，宣布舞會結束。

　　15、相關人員進行清場工作。

　　十、應急措施：1、主持人進行圓常主持人可以安排“歌曲接龍”等小游戲。

　　2、做好活動現場的安全工作。

　　十一、資源需要：（一）人力資源：

　　1、主持人男女2人，要求思維活躍，能調動現場氣氛。

　　2、現場指揮：1～2名，負責當晚活動的人員調動、協調工作

　　3、現場教授人員約5名

　　4、服務人員約10人

　　5、迎賓人員若干名，負責迎接參與者、號碼牌的抽取工作以及獎品發放；

　　6、音效2人

　　7、攝像師：1人

　　8、會后清理人員約10人

　　（二）物力資源：

　　1、水果：準備蘋果若干

　　2、游戲道具：大卡紙、圣誕帽、面具、圣誕老人服裝、圣誕樹、彩燈、彩紙、熒光棒、氣球、刀子、剪刀、膠水、膠帶、禮花、鐵絲

　　3、小禮品：紀念品若干

　　4、活動場地：地毯一個

　　5、筆記本電腦：筆記本一臺

　　6、功放：一臺

　　7、音響：一套

　　8、話筒：兩對

　　9、接線板：一套

　　10、桌椅：若干

　　十二、宣傳方式1、對內：例會宣傳

　　2、對外宣傳：

　　(1)制作醒目的海報向全院師生發出通知，在海報中寫明活動時間、地點并表示歡迎他們的參與，張貼于教學樓、宿舍。

　　(2)利用短信或口口相傳的方式向每班發出通知和邀請。

　　(3)每個協辦協會在12月21日之前出好展板。

　　宣傳詞稿：

　　1 與您共舞，與您相約；曼舞，勁歌，我們一起欣賞；互動游戲連接你我；神秘禮物從天而降；與奇跡說come here.

　　你快樂嗎我很快樂！

　　2、夢里尋她千百度，暮然回首，那人卻在舞會燈火闌珊處

　　3、卸下平日努力的偽裝，帶上各種怪異的面具，與熟不相識的她?他？或者熟悉的她！他！在絢爛的燈光下共舞一曲，是什么給了我們創想，已不再追問。在這奇跡的夜晚，讓我們靜靜地等待。

　　4、她是誰？他帥嗎？……閃爍的舞池，優美的舞曲，怪異的面具后藏著的，也許是顆可愛的心？一張俊俏的臉？也許，她、他就是你心目中的……

　　一切從未知開始，所有皆在神秘中展開……讓我們期待奇跡的降臨！

　　十三、注意事項：1、 注意會場秩序，不得有不禮貌的行為，應尊重舞伴，若想更換舞伴，可雙方找負責人進行調換。

　　2、活動過程，注意聽從組織方服務人員安排，切勿過激行為。

　　3、舞會上允許個人自由發揮。

　　4、請參加者保護好自己的號碼卡片，以備獲獎對號。

　　5、活動過程，注意聽從組織方服務人員安排，請護愛面具，并且在活動結束前不能摘下；

　　6、注意用電，注意保持會場清潔衛生。

　　冰火舞蹈協會 愛樂坊音樂協 星漫協會 愛藝手工坊協會

　　xx年9月29日

活動策劃 篇10

　　設計意圖：

　　偶然間，在一次繪本閱讀中，一張折疊頁吸引了孩子們的目光。“老師，你看樓房變高了。”“老師，這一頁拉開小河變長了。”……于是就嘗試把它設計成大班的美術探究活動《百變造型》，此設計的靈感來源于幼兒的生活。《指南》中提出，對于大班這個年齡段的孩子來說，他們樂意向別人介紹自己所發現的美的事物，并能用多種工具、材料或不同的表現手法表達自己的感受和想象，尤其是大班下學期，孩子們的作畫方式已不僅僅局限于油畫棒和彩筆，形式更多種多樣了。

　　活動目標：

　　1.感受折疊畫中，折線與圖案的奇妙關系及其樂趣。

　　2.積極探索折疊畫的多種變化。

　　活動重難點：

　　發現折線與圖案之間的變化規律。

　　活動準備：

　　1.長方形桌子5張，小筐5個，小型吸鐵石若干，黑色水彩筆人手一支，黑板一塊。

　　2.人手三張不同顏色的彩紙（粉紅、黃、綠）。

　　活動過程：

　　一、談話導入，激發幼兒興趣。

　　教師：小朋友們在幼兒園學會了許許多多有趣的本領，今天就告訴我一樣，你最能畫什么？（人、蝴蝶、鳥、小燕子......）會畫高高的大樹嗎？（會）畫在哪里？（在紙上）

　　二、觀察理解，發現“樹”造型與折線的關系。

　　（一）嘗試在魔法紙上畫“樹”。

　　（二）展開紙，比較發現折線與斷點的.關系。

　　三、再次觀察討論，發現造型與折線的關系。

　　四、探索折“魔法紙”。

　　五、觀察討論，發現“自己”造型的變化與折線的關系。

　　六、拓展幼兒的思維，引導幼兒繼續探索的興趣。

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