大學活動策劃

時間：2023-08-06 14:47:24 策劃書

大學活動策劃7篇【集合】

大學活動策劃篇1

　　 一、活動名稱

大學活動策劃7篇【集合】

　　似水流年--年華的追憶未來的憧憬――畢業生晚會

　　二，晚會意義

　　6月，我們河南財經學院成功學院將送走第一屆畢業生，進入社會工作或者繼續深造。我校團委、學生會將舉辦畢業生告別晚會，師生共聚一堂，以表達對畢業生的美好祝福和殷切期望，為他們提供一個展現個人魅力的舞臺，共同勾畫精彩的畢業詩章，給大學生涯畫上一個圓滿的句號！這臺晚會的主題是“似水流年--年華的追憶未來的憧憬”。記錄著學生青春的歷程，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。這是一個個心情的延續，是一個又一個情感的升華，讓我們在這里，看到一個真實的我，看到一個真實的你，看到一個真實的我們……讓畢業生回顧這三年美好的大學生活。同時，促進新老生交流，老生通過輕松的交談給新生提供學習、生活、工作、等經驗和忠告等，讓在校的學生能夠更加珍惜學習時光。

　　三、晚會性質

　　晚會以一種歡快和回憶的氛圍貫穿始終。和諧，唯美。

　　四、晚會形式及內容

　　本次畢業晚會的主要形式是文藝晚會。演出節目由本校學生報名參加，形式不限，主題鮮明，內容積極向上，盡量貼近大學生活貼近主題。

　　五、晚會的結構

　　以各系為單位(商學系，信工系，藝術系，外語系，管理系，共科部)，參與晚會節目表演。表演順序分為：蠶繭蛹蝶四個部分，實錄大學四年的成長過程。

　　六、晚會時間和地點

　　時間：X月X日（待定）

　　地點：――――――

　　參加人：全校師生

　　七、前期策劃準備

　　1，短片制作：

　　短片攝制由記者團完成，可收集畢業生的一些資料進行編輯，另外采訪一些突出的活躍的畢業生。也可面向全體畢業生征集圖片及視頻資料，包括學習、生活、情感等各方面。記者團必須保證在晚會前兩個星期把短片制作完成。請專業老師進行點評，修改。把短片質量，做到最好。

　　2，道具準備（根據各節目所需）：

　　（1）以各節目內容的.需要來準備道具或負責安排好某節目所提供的道具設備。并安排好后勤人員負責臺上的道具搬拿。

　　（2）晚會器材清點，購買所需消耗物品（電池等）

　　（3）舞臺布置物品、工具購買借用等

　　3，宣傳工作：

　　（1）海報，條幅，廣播，大字幕等，做好宣傳工作

　　（2）節目單的設計與制作

　　4，主持人：各系推選一個主持人，主持晚會上本系節目段的臺詞等

　　5，舞臺燈光、音響的準備工作

　　6，場地布置

　　八、幕后工作安排：（XXX總負責）

　　由后勤工作人員對舞臺進行整體布置，清理好會場衛生并準備好晚會要用的各項器材。安排好會場的接待人員和領導、演員、觀眾席位置，演員統一安排在靠門口一排。

　　1、舞臺背景由策劃部具體負責準備安排。

　　2、臺上燈光、音響由XXX負責

　　3、禮儀小姐負責分發節目單及礦泉水（領導）

　　4、現場座位安排及引導各班就坐由XXX負責

　　5、收還伴奏光碟由XX負責

　　6、由團委負責攝影與后期制作工作，刻錄并放入學校網站

　　九、晚會流程

　　Part one

　　1，主持人演說開場詞，圍繞本系的師生，榮譽等

　　2，代表老師發言，對學生未來的美好寄托等

　　3，頒獎

　　4，節目表演

　　學生自己的舞臺

　　可圍繞：“春夏秋冬”四個板塊進行節目

　　表述經過春、夏、秋、冬豐富的大學生活后，完成了大學里面的四季之旅，明天之后，將踏入新的人生征程。

　　也可圍繞“蠶繭蛹蝶”四個板塊進行節目

　　表述經歷了成長的蛻變，我們將振翅飛翔，展開我們精彩生活的又一篇張。

　　六個系以以上4個環節進行各系的節目

　　Part two

　　大聲說出來就要走了，就要離開這生活了三年的校園，離開還一直關心著的學弟學妹們，畢業生，你有話要說嗎？我相信他們的答案是肯定的，那么我們就記錄下他們的內心的想要說的話語以及對我們的祝福吧!

　　先由畢業生自己上臺表演，可講述自己的情感，生活故事等，但要真實，用意義

　　自愿上臺表演完了以后，再由工作人員把紙張分發給每個人，大家把心里想說的話寫在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時，高年級的同學也可以把心里話寫給新同學。

　　大屏幕播放提前準備的視頻短片。

　　此時，收集所有的紙條。主持人挑選一些比較又意義的，過搞笑的紙條。

　　視頻結束后，主持人有選擇的把紙條念出來。

　　晚會后，可以將這些紙條編成一冊由系或校保存

　　Part three

　　六位主持人共同上臺，結束詞。

　　歌聲響起，全場觀眾共同唱《我的未來不是夢》

　　九、會后工作

　　晚會結束后，由后勤部負責安排人員打掃、清理會場。

大學活動策劃篇2

　　【組織單位】

　　××大學校學生會

　　【贊助單位】

　　【協辦單位】

　　××大學校團委

　　【活動開展時間】xxxx5年11月24日

　　【活動主要對象】

　　小學生會全體成員

　　【活動人數】30人，10人一組，共分3組。

　　由博主在微博發布活動公告，擇優篩選。

　　【活動目的及意義】

　　1、增強部門成員之間的交流，結識更多的朋友，激發年輕一代團隊合作能力。

　　2、放松身心，讓大家從書里解放出來，呼吸新鮮空氣。

　　3、提高學生會的'團隊凝聚力。

　　【活動開展】

　　1、學生會辦公室與宣傳部人員8：30到達活動現場，布置場地。

　　2、9：30參賽人員陸續到場

　　3、10：00活動開始

　　（1）進行人員分組（10人一組共3組）

　　（2）介紹游戲規則，活動分組進行（先后順序由抽簽決定）

　　【活動開始】

　　游戲一：三環障礙賽，計時賽

　　所需道具：毽子1個（備用1條），板凳4條，氣球每組4個共12個

　　A、踢毽子接力。人數：6人（組內自由決定選擇六人進行踢毽子游戲，六人圍成一圈，一人將毽子踢給下一個人，要保證圈內六個人每個人都踢到一次，踢完6個闖關成功進行下一關）

　　B、瞎子背瘸子。人數：2人（男生背女生，男生當“瞎子”，用紗布蒙住眼睛；女生扮“瘸子”，為“瞎子”引路，s路線繞過前方四個板凳，并將綁在每個板凳腿上的氣球踩破，直至到達終點進入下一環節）

　　c、兩人三足（前面兩名隊友到達終點，在終點等待的兩名隊友立即出發，兩人三足跨過前面四個板凳回到起點。）

　　D、用時最少的隊取得勝利。

　　獲勝隊伍將獲得【撕名牌游戲】兩條命獎勵

　　【午餐】12：00

　　【撕名牌游戲】13：30

　　各自為營，自由結盟。所有中途戰敗的隊員回到營地。戰到最后的隊員獲勝。

　　6、【頒獎儀式】

　　（1）獲勝隊員可以獲得訂份吧提供的300元儲值卡一張。

　　（2）所有參與隊員均可獲得由訂份吧提供的精美禮品一份。

　　7、活動結束

大學活動策劃篇3

一、活動背景

　　同學們平時在課堂上大多忙于學習專業課的知識，對一些生活、科學百科接觸的較少，往往給生活帶累很多不便。為了豐富同學們的課余生活、使同學們收獲更全面的知識、幫助學院培養優秀全能的學子，我部決定開展百科知識趣味問答活動。

　　二、活動目的

　　本次百科知識趣味問答活動致力于培養同學們學習生活、科學常識的興趣，并在日常生活中適時的應用。同時在活動中培養同學們的合作意識，激發同學們想象力、創造力。

　　三、主辦單位

　　汽車工程學院學生會學習部

　　四、活動流程

　　本活動設有選拔賽和決賽。面向全體汽車工程學院大一學生選拔賽通過同學們筆試答題，選拔出前十名選手進入決賽。決賽分為淘汰賽、復活賽、爭霸賽。淘汰賽通過三輪答題淘汰六名選手，被淘汰的六名選手將在復活賽中進行六進一的角逐。經過淘汰賽和復活賽，留在場上的五名選手進入爭霸賽。

　　五、選拔賽細則

　　比賽時間:待定

　　比賽地點:待定

　　比賽流程：筆試答題，選出十名優秀選手

　　六、決賽細則

　　比賽時間：待定

　　比賽地點：待定

　　比賽流程：

　　(一)淘汰賽：

　　首先由選手進行自我介紹、宣講比賽宣言(預計時間5分鐘) 答題階段：工作人員將分數記錄在黑板上。

　　1、必答題：

　　(1) 每個選手回答五道題，主持人念完題后選手最多有10秒鐘答題，答對每道題加2分，答錯不扣分。

　　(2) 預計時間12分鐘

　　2、搶答題

　　(1) 共十六道題，選手在主持人說開始搶答后舉手回答，選手最多有五秒鐘答題，答對每題加2分，答錯每題扣1分，搶題者每次扣1分，題目一旦被答錯或搶答即失效

　　(2) 預計時間：8分鐘

　　3、計時題

　　(1) 每人有一分鐘時間答題，答對每題加2分，答錯不扣分。

　　(2) 預計時間：13分鐘，統計各選手得分，淘汰比分在后六位的`選手，進入復活賽(如有等分的選手，通過一道搶答題淘汰)

　　(二)復活賽

　　1、評委抽取2名幸運觀眾，幸運觀眾在答對提問后可以獲得獎品

　　2、被淘汰的六位選手進行3-5分鐘的才藝展示，由觀眾評委選出晉級選手(遵循公平公正原則)，選拔出的進入下一輪的選手可加5分

　　3、預計時間：25分鐘

　　(三)爭霸賽

　　爭霸賽共有三個環節：

　　1、答題環節：

　　(1)問答題：每人兩道問答題，選手在主持人提問后有10秒鐘時間答題，答對每題得5分，答錯不扣分。

　　(2)選答題：主持人為每個選手提供6個題號，選手可從中抽取3道進行回答，選手在主持人提問后有10秒鐘時間答題，答對每題加5分，答錯不扣分。

　　(3)預計時間：8分鐘

　　2、饞嘴的稻草人

　　(1)每個選手額頭放置一片薯片，選手只能通過變換面部表情來爭取吃到薯片，限時兩分鐘，吃到一片加5分

　　(2)預計時間：5分鐘

　　3、察言觀勢

　　(1)本環節題目有影視作品、動畫制品名稱共五個，由現場觀眾參與表演，只能用肢體動作、表情和嘴型來展示，選手根據觀眾的表演猜出影視作品和動畫制品的名稱。每個題目表演30秒，選手將答案寫在題板上，答對一個加5分。

　　(2)預計時間：4分鐘

　　(四)觀眾表演節目，評委進行核分(預計時間5分鐘) 如有相同比分選手，通過一道搶答題決勝

　　(五) 公布成績,頒發證書

　　根據選手分數評出一、二、三等獎各一名，優秀獎兩名。并獎勵相應學分。

　　一等獎：4分

　　二等獎：3分

　　三等獎：2分

　　優秀獎：1分

　　七、資源

　　教室，椅子10把，礦泉水8瓶，麥克風2個，答題板5張，獎狀5張，相機一臺，薯片一盒。

大學活動策劃篇4

　　一、活動背景：

　　楓葉正紅時，又是重陽佳節到。重陽節，農歷九月初九，二九相重，稱為重九。漢中葉以后的儒家陰陽觀，有六陰九陽。九是陽數，固重九亦叫重陽。民間在該日有登高的風俗，所以重陽節又稱登高節。還有重九節、茱萸、菊花節等說法。由于九月初九九九諧音是久久，有長久之意，所以常在此日祭祖與推行敬老活動。隨著時代的發展，年輕一代生活節奏的加快，現時老年人得到家人的關注有所減少，他們內心的寂寞，無處安放。而社會加強對他們的關愛與尊重，則是填補他們心中空白的一個良好途徑。在重陽佳節即將到臨之際，重慶理工大學機械青協志愿者將攜手道角小學的`校學生代表在重陽佳節為走馬梁珍愛敬老院的老人們帶去歡樂和祝福。

　　二、活動目的：

　　1、慰問敬老院的老人，聆聽他們的心聲，為他們送去溫馨的問候和真誠的祝福。

　　2、豐富志愿者的課余文化生活，在親身實踐中接受感恩教育，培養自身的孝心、愛心、責任心。將小學生帶到敬老院看望老人，服務老人，讓小學生在實踐中學會尊老愛老。

　　3、通過敬老院之行，讓同學們更加深一步的尊重老人。呼吁社會各界注重傳統文化，樹立尊老敬老的榜樣，關注這群被遺忘的人，關愛這些老人弘揚尊老愛老的傳統，為創建和諧社會貢獻綿薄之力。

　　4、秉承奉獻，友愛，互助，進步的宗旨，繼承懂感恩，送祝福的精神，弘揚中華民族尊敬和關愛老人的優良傳然。

　　5、加強青協新成員對志愿活動的認識和了解，加強部門新老成員的交流與了解。

　　三、活動主題：

　　孝暖朝陽，愛在重陽

　　四、活動時間：

　　20xx年9月26日

　　五、活動地點:

　　珍愛敬老院

　　六、活動內容：

　　(一)、前期準備 1、宣傳校內宣傳：

　　①橫幅宣傳：在一食堂門口掛出宣傳橫幅。

　　②網絡宣傳：在學辦網上掛出新聞，在官方網站微博及QQ空間上進行宣傳。校外宣傳：

　　在社區進行宣傳，讓社區民眾進一步了解我們，方便后續活動的安排。

　　(二)活動流程

　　1、9月26日上午11:10全體人員在中山圖書館集合并前往活動地點。

　　2、安排兩批人員，一部分志愿者到道角小學接小學生到敬老院，另一部分志愿者到敬老院做好接洽工作。

　　3、第一批志愿者到達后可以與老人們進行聊天、讀報、下棋等活動。

　　4、第二批志愿者接小學生到達后，按實際情況分配小學生與老人結對。志愿者布置表演現場，小學生為老人們制作手工品，表演節目。

　　5、小學生與志愿者一起打掃敬老院衛生，幫助敬老院負責人準備午飯。

　　6、活動結束之前，小學生、志愿者和老人們合影留念，并與他們告別。 7、活動結束，志愿者收拾好需要帶回的物品。志愿者護送小學生回小學，安全到達小學后，全體志愿者返回學校。

　　七、應急預案：

　　1、若帶領的小學生發生意外，應冷靜處理，及時聯系老師、會長與部長。

　　2、如果小學生在敬老院感到不適，應及時反應。

　　3、手工制作過程中，可能會用到比較鋒利的工具，志愿者要注意自己和小學生的安全。

　　4、若出現個別人員與組織掉隊情況，應及時與負責人取得聯系。

　　5、由于有的志愿小組會攜帶相機等，因此要注意財產安全。

　　6、出現活動期間下雨的情況，若雨勢很小，不影響活動，則照常進行，若雨勢較大，應準備好防雨用具。

　　7、輪值人員出現有事或生病不能到場的情況。立即通知辦公室安排其他人員到場組織活動。

　　8、借來的物品出現丟失的情況，應及時向外聯部匯報，了解之前使用情況，找回丟失物品。

　　八、注意事項：

　　1、做好前期準備，提前與學校、敬老院做好溝通工作。

　　2、活動部拘泥于當場形式，后續工作跟進，保證活動繼續發展，確保活動能有序、持續推進。

　　3、所有參與人員必在活動中必須遵守校紀校規，不從事有損重理工志愿者的活動，在活動中積極參與，熱情服務，展現良好的重理工志愿者風貌。

　　4、要積極引導小學生。

　　5、突發事件對照應急預案處理，如有未考慮到突發事件，現在指導者靈活處理。

　　6、工作帽要注意給小學生準備。

大學活動策劃篇5

　　一、前言：

　　隨著“五一、五四”的到來，為了“迎接五一勞動節、慶祝五四青年節”繼承和發揚五四運動的光榮傳統，讓同學們朝氣蓬勃，各個充滿熱情，對生活充滿了希望！特此舉辦此次晚會。

　　二、活動主題：“我與祖國共奮進”，本次晚會將用歡樂的節目及祝福的話語貫穿全場。旨在同學們感受到學校這個大家庭的溫暖與溫馨

　　三、活動地點：xx理工職業學院西廣場

　　四、活動時間：5月1日

　　五、活動形式與內容；以文藝表演為主要表現方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會氛圍，特設有獎問答的互動游戲.

　　六、活動表演：全校學生演員

　　七、活動對象：學校全體師生

　　八、主辦單位；創業協會

　　九、協辦單位：

　　（贊助商）

　　十、節目來源：各系征集節目、社團推薦。

　　十一、工作流程：

　　（一）會前工作： 1、宣傳組織工作。 2、制作海報、橫幅。 3、廣播站廣播宣傳。4、通知各系征集節目名單（多多益善，各個節目自備道具）。 5、聯系學校記者團對晚會全程進行采訪。6、協會負責人召集各部門開會，對此次晚會進行介紹，并分配好工作。 7、推選主持人。根據整個活動的基調，節目內容等具體情況對主持人氣質風格的需要，從主持候選人中定出4位（暫定）主持人（ 2男2女）作為活動的主持人。8、購買準備晚會所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。 9、準備邀請函，主持人稿件，節目清單等物品以及道具。10、晚會前一日將所需舞臺設備（音響、擴音設備、話筒）所有節目所需道具全部到位。11、事先將音響等設備調試好。 12、外聯部邀請贊助商贊助。

　　（二）晚會策劃及準備期（3月10日到4月1日）：

　　本階段主要完成宣傳、節目收集、主持人確定，外聯工作全部到位。

　　1、節目收集：由文藝部負責。負責人：

　　2、贊助商確定：由外聯部負責。（由協會會成員協助商家宣傳）負責人：

　　3、前期宣傳：由宣傳部負責。海報、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負責人：

　　晚會協調及進展期（4月1日-4月20日）：

　　本階段主要完成節目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定（）、舞臺燈光音響確定（）、物品購買（）。

　　1、節目篩選及排練：由文藝部負責，各系征集節目，并篩選，進行一次彩排。

　　2、中期宣傳：由宣傳部負責。該階段展開海報宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。

　　3、會場布置：組織部負責。

　　4、物品購買確定：由負責。物品需要情況征求各部

　　晚會倒計時期（4月26日-4月29日）：

　　本階段主要完成晚會全過程確定（包括節目單確定）、第二次彩排、末期宣傳、領導邀請、場地布置。

　　1、晚會全過程確定及彩排：由xx負責。節目單確定后，加緊排練節目。并進行晚會前最后一次彩排。

　　2、末期宣傳：宣傳部負責。

　　3、領導邀請確定：由會長負責。負責人：xx

　　4、晚會頒獎：xx。

　　（三）后期工作

　　1、文藝晚會結束后，由組織部成員負責維持秩序（提前會安排好工作崗位），所有的到場學生不得自行離開，待所有的嘉賓，評委老師離開之后方可按序離開。

　　2、待所有的學生離開之后，協會所有成員留下，清理現場。

　　3、活動結束后，針對此次活動進行后期宣傳，并在學校的媒體上報道關于此活動的新聞。

　　4、各部部長組織各部門成員進行活動總結（可在活動結束后1~2周后完成），發現活動中的優缺點，以便在日后的工作中進行發揚或改進。

　時間：5月1日晚19： 00 內容：山東理工職業學院創業協會“迎五一慶五四”晚會活動用時：2-3小時左右布置會場時間：5月1日下午后臺參演人員上妝時間：1日15；30之前 18：00觀眾由院學生會成員安排下有序入場

　　十二、節目演出應急方案：

　　1、上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，下一個節目及時跟進。

　　2、任一節目在演出過程中發生失誤或無法順利進行的情況時，由節目的負責人迅速組織演員重演此節目；若重演仍出現問題，則該節目立即退場。人員意外受傷應急方案：

　　1、如果在晚會過程中，發生不可預測的意外事件，導致參與人員受傷的，情況較輕的，由學校醫療人員進行現場處理。情況嚴重者，則送往醫院進行治療。

　　停電應急方案：

　　1、若晚會前停電，晚會最多推遲1小時舉行，此間觀眾自由處理自己的時間；如果1小時后仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會改天舉辦。

　　2、在晚會前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布義演改天重新舉行；在義演后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會結束。秩序混亂應急方案：在晚會過程中，可由遠學生會成員維持現場秩序，若出現小型的秩序混亂現象，有學生會成員維持（注意好禮貌問題）。

　　十三、效果分析； “五一”勞動節“五四”青年節的重要性。同時，展現了同學們的青春風采，青春的熱情，青春的朝氣與蓬勃，進一步加深了同學之間的友誼，提升同學之間的團結精神可行性分析

　　1、本次活動是在迎新、校慶、歌唱比賽等以往晚會的基礎上開展的，得到了老師和同學們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

　　2、組織人員有相當的熱情和經驗，具有一定的大型活動組織能力和專業知識，由學院和學校的相關部門通力協作，從人員和操作上保證了活動的.可行性。

　　3、為向我院新生展現我院全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發掘我院文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養，特舉辦本場迎新晚會。從內容和質量上保證了活動的可行性。

　　4、本次晚會學院非常重視，有以往晚會成功舉辦為例，在校內外產生了較大的宣傳效應和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的贊助商有了可靠的保障，再加之學院的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。

　　5、從往屆成功舉辦的經驗中發現與贊助商之間的合作及雙贏的結果對學生的能力培養有一定作用，從另一方面為社會培養人才。

大學活動策劃篇6

　　一．活動名稱：Running Man

　　二．活動目的：新學期，新起點。

　　三．活動地點：操場。活動時間：活動對象：

　　四．活動負責人：實踐部

　　五．活動宣傳：利用海報宣傳。

　　六．活動開展

　　1. 場景布置：

　　2. 活動主持人：

　　3. 現場服務及維持秩序人員：

　　4. 流程：(1)翻勺子比賽（不限人數）：將貼有金銀標志的勺子放在眼睛上，主持人念什么就翻什么勺子，一分鐘之內，翻錯的自動淘汰，5人一組。（2）贏的人分為幾組進行老鷹捉小雞比賽，兩兩對決，輪番當老鷹，以一分鐘為限，誰抓的小雞多誰獲勝。（3）獲勝者通過蘿卜蹲的`游戲分為兩組，每組隊員身上都貼著自己的名字，在限時三分鐘內互相撕名牌，哪隊撕得多就獲勝.

　　七．活動經費。

　　勺子5對，紙，雙面膠，獎品（參與者獎品，每輪獲勝者獎品）

大學活動策劃篇7

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空

　　間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的.一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：

　　A.開放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售業績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；