淘寶村調研報告
一、江蘇省睢寧縣沙集鎮淘寶村現象
近年來，我國電信基礎設施的不斷提速，網民規模的持續增長，促進了電子商務的快速發展，2013年中國電子商務交易規模達到10.67萬億元人民幣。阿里巴巴集團研究中心利用阿里電子商務平臺交易數據研究農村電子商務發展時發現了一個奇特的現象，即“淘寶村”。根據阿里巴巴集團研究中心的定義，“淘寶村”是指網商(注冊地在農村鄉村)數量達到當地家庭戶數的10%以上，電子商務交易規模達到1000萬元以上，且形成相對完整的產業鏈的村鎮。近幾年，國內淘寶村的發展呈現雨后春筍之勢，截止到2013年底，全國已經發現淘寶村20個，遍及河北、山東、江蘇、浙江、福建、廣東等7個省，涵蓋的網店總數約為1.5萬家。其中，浙江省義烏江東街道青巖劉村2000多家網店，2013年銷售總額已經突破 20 億元人民幣。這20個淘寶村網店直接實現6萬人就業。淘寶村的出現，給農村經濟發展帶來了新的活力，成為農村利用現代互聯網技術，采納新的銷售渠道，破除市場障礙，消除信息不暢，促進農村創業、就業的一類典型發展案例。
睢寧縣位于江蘇省北部，徐州市東南部，是江蘇11個重點幫扶縣之一。沙集鎮位于睢寧縣城東部，東接宿遷市。沙集淘寶村發源地為東風村。東風村位于蘇北的鹽堿地，人均土地不足一畝。作物耕作多為麥稻兩熟，缺水的土地則為小麥、玉米兩熟。種地只能維持口糧，因此過去當地年輕人多選擇到外打工。從改革開放以來，東風村的經濟發展經歷了3個主要發展階段。第一階段是從1982年農村家庭聯產承包責任制起，東風村開始出現養豬專業戶，到1995年達到頂峰，平均每戶養豬10頭。然而，到1998年，生豬價格隨著國際市場的惡化而出現劇烈下滑，導致養殖戶賠錢，養豬業萎縮。第二階段是從1995年后以廢舊塑料回收加工的興起為標志。村民到全國各地，尤其是南方比較發達地區回收廢舊塑料。回收的廢舊塑料經過再加工，作為工業原料用于制造業，生產的成品用于出口。2000年逐步形成產業，到2005年，全村塑料回收加工達到頂峰，當時從事該產業的農戶達到250戶，年產值達5000萬元。2008年發生了國際金融危機，導致國際市場出口萎縮使得廢塑回收業陷入低谷。此階段，農民外出打工興起，最多時全村有高達40%的人口外出打工。
第三階段是網店銷售及加工業的發展階段。2006年，被稱為沙集鎮網商“三劍客”的孫寒、夏凱和陳雷開始網絡創業。選擇的產品是簡易拼裝家具。最初起步時，是孫寒找來樣品，讓鎮上的老木匠按樣品做出來，在淘寶網上進行銷售，隨后一舉成功。當時孫寒所在的東風村沒有物流快遞公司，需要把家具包裝后送到臨近的宿遷市郵局走EMS。2007年，拼裝家具的需求旺盛，利潤空間十分可觀，利潤率高達50%以上。在淘寶網開網店并加工制作簡易拼裝家具的模式很快遭到村里和鎮里人的效仿。沙集鎮網商數量2007年有10家，2008年發展到100家，2009年躍升到1200家，2010年開始超出2000家。沙集生產的家具物美價廉，遠銷售北京、上海等全國各地，甚至韓國、日本、香港的定單也源源不斷。網絡銷售及加工同時帶動了板材生產加工、包裝材料、五金配件、物流、快遞、倉儲、代運營、金融服務、電商培訓等相關產業的崛起和發展。現在在沙集鎮物流快遞企業多達32家。此外，沙集家具網銷的發展還推動了電力、銀行、電信等配套服務商的發展。2009年后，當地政府注意到網商的快速發展后，開始有意識加大對網商和家具加工的政策扶持，如改進當地基礎設施(電力和交通和寬帶)，創立青年創業基金，加大網商知識培訓，解決土地問題等，促進了網商和家具加工更快速度的發展。2008年，沙集鎮網商銷售超過4000萬，2009年，網售突破1億，2010年突破3億，2011年，實現網銷額突破5億元;2012年，實現網銷額超12億元;2013年，沙集鎮網上銷售額已實現再翻倍。網商的發展帶動了大量就業，以前在外打工的人員幾乎全部返鄉，全村勞動需求缺口高峰時高達1000多人。東風村貧困人口和貧困戶數近幾年急劇下降，只要有勞動能力、愿意勞動的人都有脫貧機會，而且脫貧后返貧現象也得到很好解決。在快速發展的近幾年中，沙集淘寶村的發展脈絡和特征逐步明晰化：其網銷模式有三種：加工+網銷、單純加工、單純網銷，大致比例分別為30%、2%和68%。家具加工廠規模從當初以網商家庭成員為主，用幾十平方米的場地，購買的是幾萬元的設備，發展到建設幾百米的專業廠房，購買幾十萬元的設備，雇傭十幾名工人，再發展到有網商投資幾千平方米的標準化廠房，購置上百萬元的設備，雇工達到五六十人;家具產品也快速升級，從開始創業時的板式簡易拼裝家具發展到實木和鋼構家具，現在部分出現個性化定制家具;產品創新過程經歷過從照抄到模仿再到創造三個階段;產品大類出現多樣化，從單一的家具生產加工，拓展到家居、樂器、裝飾品生產等。沙集淘寶村產生了積極的影響，一方面促進了農民就業、增收和減貧，發展了地方經濟，促進了城鄉一體化;另一方面破解了以前農民因外出打工帶來的農村空巢問題、留守問題、老人贍養問題、兒童教育問題等，鄰里和諧安定，社會治安也明顯好轉。
沙集淘寶村的出現與快速發展引來了多方關注。介紹沙集農民網店的報道始現于2009年9月初。重慶商報9月1日報道了“江蘇農民開網店，重慶農民要學習”的文章，接著9月2日廣州日報報道了“小鎮農民扎堆開網店月入過萬”的文章。當時的背景是國際金融危機影響到外出農民工，出現返鄉潮，國家鼓勵返鄉農民工創業。開網店創業也就成為一個很好的創業典型案例。隨后，沙集鎮電子商務的發展受到了央視、新華社等主流媒體的關注報道，同時，中國社科院、國家行政學院、商務部、工信部、農業部、國家工商總局等單位領導檢查指導，2011年春節期間，溫總理批示要總結沙集的經驗，省委書記羅志軍批示，按照總理要求總結沙集經驗，促進專業化、信息化，致富農民。省長李學勇批示深入總結沙集經驗，探索并推廣依靠信息化帶動農民致富有效模式和做法。沙集鎮開展的電子商務模式被總結為以“前店后廠”或“農戶+網絡+公司”的“沙集模式”，沙集鎮還有農村電子商務“小崗村”的稱號。
二、調研過程
基于對國內最大農村淘寶村的好奇，中國國際扶貧中心研究處團隊收集了有關沙集淘寶村的相關信息，帶著一系列問題(如沙集淘寶村發展最核心的要素是什么?是網商帶頭人嗎?還是核心產品?沙集淘寶村發展過程中哪些因素發揮著重要作用?基礎設施對淘寶村的出現和發展是起決定作用嗎?此現象對扶貧工作有何啟示和借鑒?)于2月24日至26日赴江蘇睢寧縣沙集鎮進行調研。調研過程中與徐州市農辦(扶貧辦)、睢寧縣委、縣扶貧辦、縣商務局、沙集鎮黨委、東風村村委等部門有關同志對睢寧縣發展基本情況、縣扶貧開發工作、縣電子商務發展情況、沙集鎮和東風村網商發展情況進行了解。同時，到沙集鎮東風村網商一條街對沙集網商“三劍客”之一的孫寒、網絡協會、及5家網商就我們關注的問題進行走訪。
三、沙集淘寶村成長和發展的關鍵要素分析
(一)電商快捷渠道。電子商務的發展，改變了產品鏈條上的利益分配關系，縮減了價值鏈中間環節，增加末端節點價值分配，給消費者和商家都帶來便利和好處：網購給消費者更多的選擇權，消費時省時、省力和省錢;對商家來說，網售不僅拓展了市場范圍，還節省了開店和市場拓展成本，同時由于交易是通過第三方交易平臺不容易出現欠帳和壞帳。因此，農民網商可以打破傳統的市場信息傳遞障礙，使農民自身成為市場主體，直接與市場消費者對接。電商的特點成為其在國內外近年來快速發展并向農村擴展滲透的核心因素。當前沙集淘寶村農民不僅利用阿里巴巴集團的電商平臺(淘寶、淘寶商城、天貓等)開網店，還倚重其它商務平臺，如亞馬遜、京東商城、1號店、國美、易趣、拍拍、天天歡樂購(當地的平臺)等電商平臺。
(二)網商領頭人的作用。沙集淘寶村發起人為孫寒、夏凱和陳雷三人，被稱為沙集網商“三劍客”。這些人在沙集淘寶村形成過程中發揮著重要的啟蒙和催化作用。孫寒和夏凱是大學專科畢業生。他們富有創業觀念，敢闖敢干，勤奮好學、思想敏銳開放，勇于嘗試新生事物，并樂于分享，具備較好的知識儲備和開闊的視野。在主營產品開發方面的引領作用尤為明顯。沙集淘寶村的主營產品是拼裝家具，這類家具的開發離不開“三劍客”對韓式家具和宜家家具的模仿引領。在其它淘寶村，網商領頭人的作用也不乏媒體報道，如河北省清河縣楊二莊鎮東高莊村的劉玉國、浙江省縉云縣壺鎮鎮北山村的呂振鴻等。
(三)主營產品特性分析。沙集淘寶村的主營產品為拼裝家具。最早的沙集淘寶村網店銷售的是家居小飾品、小商品等，現在形成了包括板材家具、實木家具、鋼木家具、軟包家具等以拼裝家具為主營產品，并輔之以服裝、休閑食品、小家電、箱包、鞋類、電子產品等的多樣化經營格局。拼裝家具產品的特性迎合了城市消費者偏好以及近年來房地產市場的繁榮與火暴。最近幾年，我國房地產業每年都有幾千萬套房子建成并需要配備家具，家具需求量旺盛而巨大。同時，簡潔時尚、經濟實惠、品種多樣的拼裝家具符合城市很多消費者移動居住易搬運的特點，因此贏得了市場。
(四)贏利模式分析。贏利模式是沙集淘寶村最需分析的關鍵要素。以下幾個要素促成了沙集淘寶村的高贏利。一是，就現行的稅法體系和稅收征收手段，當地政府對網商缺少征稅手段，網商不交稅為產品利潤換取了空間。二是，農民家具加工生產廠房大都是在自家的后院擴展建成的。生產廠房的低成本建成和使用為產品贏利拓展了巨大的空間，這也解釋了淘寶村為何不出現在城市里或城市郊區的原因。城鄉土地市場的價值差異很大，沙集淘寶村家具加工廠的土地使用巧妙攫取了城鄉土地巨大的價值差異，并將差異價值轉化為生產家具的利潤。三是，作坊式的生產充分利用家庭勞動力，不管男女老幼皆殘皆能發揮作用，實現了家庭勞動充分就業。四是，采用網店銷售而不是實體店面，雖然有一定成本，但還是大大節省了銷售成本和市場拓展營銷成本。五是，利用第三方電子商務平臺，采用現金支付堵住了傳統賒銷、壞賬的可能性，為贏利提供了堅實保障。
(五) 獨特的擴展成長模式，并形成了產業集群。農村的“熟人社會”及傳統經商的氛圍是沙集淘寶村快速擴展的重要因素。一個農村網商(農戶+網絡+公司或加工廠)先發展起來就將形成漣漪效應，加上經商傳統基因的影響，周邊的親友、鄰居快速跟進并擴散，最終形成有規模效應的淘寶村。雖然，東風村“三劍客”早期有“君子協定”不向外傳播開淘寶店經營技巧，但抵不住自己的親戚、同學，甚至長輩的求教。開淘寶網店生產家具銷售，發展帶動了板材木材、物流快遞、木工機械、五金配件、包裝紙箱、網商服務、金融服務、電腦銷售和維護等產業鏈上下游企業的產生和快速發展，并形成一個產業集群，這是淘寶村定義中的三限定條件之一。產業鏈條中最為顯眼的是物流快遞，走在東風村網商一條街上，物流快遞隨處可見。產業集群成了當前沙集淘寶村的核心競爭力之一，其它淘寶村的產業集群優勢也比較明顯，如福建省安溪縣尚卿鄉灶美村主營藤鐵工藝品，山東省博興縣錦秋街道灣頭村草柳編家居用品等。
(六)基礎設施的支撐作用。近年交通、電信等基礎設施的提速和普及為網商發展提供了初步的支撐條件。沙集東風村當初的基礎設施條件為：交通比較便利;互聯網用戶還比較少;物流快遞公司空白，往外地發貨需要到附近的宿遷市郵局走EMS通道。其發展經驗是基礎設施可以在淘寶村發展過程中逐步完善，例如路、電力供應、寬帶改造等。從全國20個淘寶村的交通條件看，并非所有淘寶村的交通都十分便利。就當前中國農村的基礎設施發展水平來說，已經為新的淘寶村儲備了必要的發展支撐條件，基礎設施對于培育新淘寶村不再是起決定性作用的制約因素。
四、對扶貧工作的啟示
(一)走出扶貧看扶貧，進一步明確扶貧工作思路。扶貧工作需要扶貧借鑒一切發展經驗。淘寶村在農村自發產生、裂變式生長、包容性發展，給人以震撼，有很多東西值得分析、學習和借鑒。沙集淘寶村的發展帶動了一個產業集群的出現，充分解決了當地勞動力就業甚至吸收了大批外來勞動力，增加了農民收入，加快了農民脫貧致富的步伐。經20個淘寶村的主營產品統計，其中有9個主營產品不是依賴傳統產業發展起來的。這種不過度依賴當地自然資源優勢，對于我國缺少資源優勢的貧困地區發展來說，有一定的借鑒學習意義，它改變了我們在貧困地區開展扶貧工作過于依靠自然資源的傳統思維。淘寶村的發展經驗告訴我們：產業發展帶動經濟發展才是解決貧困問題的根本途徑。扶貧工作的思路不僅要基于公平關注精準扶貧而且需要基于效率側重發展區域經濟，依靠經濟發展解決貧困問題。
(二)把互聯網電商渠道納入減貧手段行列，加大電商宣傳。扶貧工作需要大力憑借技術進步和創新的力量來進行。當前的扶貧工作和手段急需跟上技術進步的步伐，尤其是互聯網技術的進步，否則貧困地區的發展將錯過技術進步帶來的發展機遇，各種發展差距可能會進一步擴大。近年來，國家加大加快貧困地區基礎設施改善的力度和步伐，貧困地區初步具備發展電子商務的必要條件，因此盡快把發展電子商務納入扶貧政策體系，讓貧困地區盡快采用新的技術手段以加快脫貧解困。扶貧部門要主動學習借鑒農村電子商務發展的成功案例，積極宣傳電子商務知識，推廣先進典型，鼓勵和支持網商創業，讓貧困地區以較低的成本采用電子商務，直接對接大市場，發展商業、制造業和服務業。
(三)為產業化扶貧帶來了新思路。淘寶村都有其主營產品，在主營產品的帶動下形成一個產業集群。扶貧部門在扶植貧困地區產業時首先需要扶植那些帶動力強、產業鏈長的產業。同時，充分利用城鄉土地價值差異盡可能把土地價值轉化為農戶實際收益。鼓勵貧困地區扶貧龍頭企業、互助合作組織、經紀人和農戶采納網絡銷售渠道，把附加值高的特色優勢產品納入網銷，最大程度規避貧困地區面臨的“小農戶應對大市場”的不足和缺陷。當然，多年的產業化扶貧工作為貧困地區培育出一大批主導產業和特色優勢產品，如“一鄉一業、一村一品”，為貧困地區實踐“淘寶村”經驗時提供了必要的基礎條件。產業化扶貧中的產業不一定死盯硬靠當地傳統的有自然資源優勢的農業產業。例如，在宿遷市耿車鎮大眾村，也是一個淘寶村，其主營產品是拼裝家具，家具業不是當地傳統產業，但這個村能夠很快在較高程度上模仿和復制了沙集淘寶村模式。
(四)激發人才引領作用和加強培訓工作。電信村村通工程、智能手機終端的普及為農村電子商務的發展破除了互聯網通道障礙。在貧困地區，貧困村設置了駐村干部幫扶制度、大學生村官政策的實施，大中城市就業飽和促使大學生就業基層化、一部分在外打工的知識型農民返鄉創業等這為貧困地區采用電子商務提供了必要的人才儲備。扶貧部門可充分動員這些人才發揮網商帶頭人的作用，破除電子商務發展的智力引領短板。當然，扶貧部門還可利用“雨露計劃”項目，對職業技術學校學生加強計算機、網絡技術、電子商務等方面知識傳授的支持力度，支持對農民進行必要的電子商務知識培訓，激發全民利用電商創業的熱情。
(五)協調和動員電商平臺企業為扶貧作貢獻。借助企業社會責任和社會公益緣由，動員和協調電商平臺企業為貧困地區農民在網店經營準入與服務費用上提供優惠，或專門為貧困地區農民打造一個具有一定公益性質的農村電子商務平臺。現在電子商務網站的準入門檻及服務收費越來越高，這無疑抬高了農民利用網店進行產品銷售的門檻。扶貧部門可協調電商平臺企業降低貧困農民使用電商平臺所需成本，同時以公益的名義吸引消費者對貧困農民傾斜性消費，幫助更多農民更輕松更經濟地使用電子商務平臺。
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